• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

任何不以赚钱为目的的选品都是耍流氓!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-07-31 21:45:49
34
精通关键词策略和 PPC 广告是作为一名合格的亚马逊运营的必备技能。


今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。


为什么关键词如此重要


关键词的重要性,主要影响的是站内广告和自然流量。


一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升,碰上节假日旺季,内心只剩凉凉。


另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing 板块,会直接影响 Listing Quality Score (详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到 SEO 排名,以及最终的转化率。


不同类型关键词在广告中的运用


从单词数上区分,关键词分为2大类:


核心关键词和长尾关键词。


01  核心关键词


  1. 数量:1-2个

  2. 举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服)


02  长尾关键词


  1. 数量: 3个及3个以上

  2. 举例:

    women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)


这两种词在手动广告活动里不同的匹配扮演的角色和功能有所不同。


手动广告里关键词的三种匹配逻辑:


  1. 广泛匹配(Broad Match)

  2. 词组匹配(Phrase Match)

  3. 精确匹配(Exact Match)


每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,如图:



妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS:


01  核心词在手动广泛匹配中使用


如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。


02  长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用


如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低,所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。


那么具体在第几页占位呢?


如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。


如何收集关键词

              

了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。


卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。


01
 不借助工具 


1、亚马逊搜索框


在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。


2、亚马逊自动广告


自动广告中,亚马逊将根据你的 Listing 信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。


然后把这些关键词复制粘贴词到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。


02
 借助工具 


1、Google AdWords

                         

Google Adword 里的 Keyword Planner 是个免费的关键词研究工具。


但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低。


卖家需要开一个 AdWords 的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。


2、keyword Scout


不同于免费工具里关键词的低精准度,Keyword Scout可以搜索出比较精准的关键词。


输入竞品的ASIN,Keyword Scout可以把该ASIN上推首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing。


Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。


文章来源:Jungle Scout桨歌科技

觉得文章有帮助的话,分享给别人看到

以上内容如有侵权,请及时联系我们理。




二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。