任何不以赚钱为目的的选品都是耍流氓!
今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。
关键词的重要性,主要影响的是站内广告和自然流量。
一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升,碰上节假日旺季,内心只剩凉凉。
另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing 板块,会直接影响 Listing Quality Score (详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到 SEO 排名,以及最终的转化率。
从单词数上区分,关键词分为2大类:
核心关键词和长尾关键词。
01 核心关键词
数量:1-2个
举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服)
02 长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例:
women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配扮演的角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑:
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,如图:
妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS:
01 核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。
02 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低,所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
那么具体在第几页占位呢?
如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。
卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。
1、亚马逊搜索框
在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。
2、亚马逊自动广告
自动广告中,亚马逊将根据你的 Listing 信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。
然后把这些关键词复制粘贴词到Excel表格,选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。
1、Google AdWords
Google Adword 里的 Keyword Planner 是个免费的关键词研究工具。
但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低。
卖家需要开一个 AdWords 的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。
2、keyword Scout
不同于免费工具里关键词的低精准度,Keyword Scout可以搜索出比较精准的关键词。
输入竞品的ASIN,Keyword Scout可以把该ASIN上推首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的Listing。
Keyword Scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。
(文章来源:Jungle Scout桨歌科技)
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