节省这些成本,利润提高3个点!
![](https://www.eckey.cn/static/picture/1675388929063_1675388929.jpg)
但如果选品没选好,一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地,那你就只能当炮灰了,你的所有的前期投入都会成为 jeff 首富资产里面的一小份子。
那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢?他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢?卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢?
接下来就来给你分析一下,希望为你的选品之路指明一下方向。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
选品原则概括起来即是:
市场需求要量大,最好是刚需产品
竞争程度要适中,避开红海类目
产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间
产品的客单价不宜太低,最好高于15美元
确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
避开敏感货、产品方便运输、不易破损
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。
在亚马逊前台输入“hand juicer”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。
另外,为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的 bestseller 产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品 listing 的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。
我们查完后可以看到 bestseller 产品的主要流量关键词为:
lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer 等
我们把这些关键词都输入前台搜索框,得到一个大致的市场供应量,为我们的选品做第一步判断。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。
市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,今天我们以卖家精灵为例来进行分析。
利用卖家精灵的关键词挖掘功能,我们查询出该款产品几个主关键词 lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer 相加的搜索量大概为20万左右,实际的精准结果会小于搜索结果,但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
查询的相关网站主要是两个:
1、美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/)
2、Google专利网
输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合你去做。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
一般的的做法就是去1688进行搜索,一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽,预估出该款产品的最低进货价。(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)
产品价格有了,依据产品的重量,选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等),计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。
FBA费用的计算,一般以亚马逊官方的计算工具为准。
亚马逊的运营成本大致包括:
产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等)。
有了以上这些计算要素,也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构,一般毛利率在 50% 左右即为不错的产品,毛利润低于 20% 不建议去做,因为后期你会发现 20% 的毛利不足以支撑运营成本,当然,大卖及富二代除外。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。
如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那么我们进入这个市场就没有实际意义,因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/nlvdcxlhk3i.jpg)
查询首页销量的方法,以前可以用查询源代码的方式查询对手库存,现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞。
所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的 review 数量来进行推测,一般自然购买的留评率为 2% 左右,所以用对手一个月的 review 数量乘以 50 就可以得出对手的月销量的估值。
另外,将对手 listing 加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的,但是如果对手设置了 max order 的话,这个方式也会失灵。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/fgldqjrpr1t.jpg)
还有一种方式是用付费软件,市面上很多的付费软件都可以查询对手销量,我们以卖家精灵为例来进行分析。
打开卖家精灵,选择“查竞品”的功能,输入目标listing的ASIN,即可得出如下销售数据。
不过在目前这种大环境下,刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一,所以以上这些判断销量的方式准确度有多高,需要自己判断。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
这个一般是输入产品的主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的 listing 情况。
1、在搜索结果的首页,review 超过1000的竞争对手最好不要超过3家,超过的3个 1000+review 的产品,不建议小卖入手。
因为这些前排listing会截留大部分的流量,这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
2、查看首页广告位上的产品情况,是否有 review 数量很少却长期占据首页广告位的卖家。
如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈,因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。
我们都知道,在 review 数量不足的情况下打广告基本都是 ACOS 超高、赔本赚吆喝的情形。
所以如果有这样的卖家,还是要三思进入,因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目,和死磕型的卖家竞争,并不是一个明智的选择。
![](https://www.eckey.cn/pic/2019/07/31/1r3lrynt0fh.jpg.png)
打开 google trend 网站,输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线。
如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品,进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,小白卖家不建议进入。
以上方法筛选下来,基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的 listing,最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、唰单测评资源等具体情况进行具体分析。
(文章来源:凯西跨境周)
觉得文章有帮助的话,分享给别人看到吧!
以上内容如有侵权,请及时联系我们处理。
![二维码](https://www.eckey.cn/static/picture/addqrcode.jpg)
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次![](https://www.eckey.cn/static/images/6.png)
![](https://www.eckey.cn/static/images/7.png)
![](https://www.eckey.cn/static/images/8.png)
![](https://www.eckey.cn/static/images/9.png)
![](https://www.eckey.cn/static/images/10.png)