亚马逊大卖的秘诀是什么?打造优质的产品品牌销售!
Prime Day过去半个月了,卖家们的“节后销量保卫战”打的如何?毕竟打江山难,守江山更难!
“会员日之前一天能出20-30单,会员日小爆了几百单,但是结束后到现在,单量都缩水到每天10单上下……"
"老板指示说,要稳定排名和出单但没给维护的具体思路……现在一筹莫展,怎么办,在线等!"
这类卖家,你们不是一个人!从JS插件数据上看,很多产品也经历了销量缩水期。不过除此之外,还有一些产品之前销量平平,借助Prime Day逆风翻盘、销量稳升,一起来看看大流量期过后,四种典型的产品数据表现!
以下数据均来自JS插件
#1 不及格
相比节前 销量缩水
产品信息
品名:Cuisinart DCC-3400 Stainless Steel Thermal Coffeemaker
类目:Kitchen & Dining
ASIN:B01N6T5QNO
会员日前平均日销:210单
会员日期间日销:170单
会员日后平均销量:185单
产品数据特点:
1. 会员日期间销量明显下滑
2. 会员日后虽然销量有小幅回升,但平均日销比会员日前缩水不少
目测这类产品没有报秒杀,别人在会员日拉升排名把这类产品压了下去,而且暂时还没有反弹回会员日前的水平。这类产品想重振雄风该怎么操作?文末直播为你解答!
#2 及格
高峰过后 回归常态
产品信息
品名:Amazer Shower Curtain Hooks Rings
类目:Home & Kitchen
ASIN:B011CBJGXW
会员日前平均日销:270单
会员日期间日销:330单
会员日后平均日销:280单
产品数据特点:
1. 会员日期间销量明显峰值
2. 会员日后销量与会员日前销量基本持平,提升幅度不大
会员日捞一把,之后销量回归常态:虽然抓住了部分流量但其实很可惜,明明可以利用流量维持住后期的销量和排名。可能很多卖家都这么想,无奈有心无力?文末直播解惑等你报名!
#3 良好
跌幅较缓 总体提升
产品信息
品名:Bentgo Kids Childrens Lunch Box
类目:Home & Kitchen
ASIN:B00PKNO7LK
会员日前平均日销:125单
会员日期间日销:268单
会员日后平均日销:180单
产品数据特点:
1. 会员日期间销量明显攀升
2. 会员日后虽然销量有跌落,但平均销量比会员日前提升了约45%
销量即使有回落,但回落速度放缓就已经比其前两种卖家要出色了。能达到这样,借助会员日把平均出单量拉到一个新台阶,中小卖家的会员日小目标就算达到了。小目标达到之后,接下来要怎么发力才能趁热打铁?文末直播带你赢!
#4 优秀
稳扎稳打 逆风翻盘
产品信息
品名:White Grey Wood Contact Paper
类目:Home & Kitchen
ASIN:B07KXML8XX
会员日前平均日销:90单
会员日期间日销:130单
会员日后平均销量:165单
产品数据特点:
1. 会员日期间销量稳步攀升
2. 会员日后销量继续攀升,平均销量比会员日前提升了约83%
相比销量陡增陡降,稳步攀升不仅不会引起亚马逊对你的怀疑,而且后期不打价格战销量还在上涨说明产品得到了用户认可。在大流量后期做到这样可谓逆风翻盘,向阳而生!
那些优秀的产品到底有哪些运营秘笈?到底Prime Day后该如何稳住销量和排名?
短线:有策略追评,跟进差评和退货、化腐朽为神奇
长线:从选品、广告、Listing转化率等各方面提前布局,定期优化