10个精华案例，教你找到自家Unique Selling Proposition (独特卖点/USP)
今年五月,我们给各位FBA卖家推荐的Outlet Deals频道获得了广泛关注。
目前, Outlet奥特莱斯频道已经辐射到亚马逊北美，欧洲，日本等站点。Outlet为消费者集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道，卖家可以利用Outlet来帮助提升销售，改善现金流, 优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用。亚马逊电脑端和移动端都设有Outlet入口, 亚马逊还会通过直接的电子邮件和广告投放引导顾客, 流量可谓巨高无比 。
Outlet对卖家的帮助有目共睹，根据2019年5月美国卖家问卷调查的结果: •77%参与调查的卖家表示，报名参加Outlet Deals的ASIN销量有所增加 •38%参与调查的卖家表示，报名参加Outlet Deals的ASIN销量是平日的两倍或者更多 •卖家对不需要支付任何额外费用就能参加Outlet Deals表示满意 Outlet升级，自主报名 这次, 我们为各位带来的是可在卖家平台自主报名的Outlet升级版! 大家一起来看看有什么新变化吧！ 账户类型 •所有卖家评分高于3.5分并且使用FBA亚马逊物流服务的专业账户 折扣类型 •原来: 只有Outlet Deals, 即被限时(通常是2周) 放置在Outlet页面上的促销产品 •现在: 不仅有Outlet Deals, 还有Outlet sales, 即由您通过降价而创建的常规价格促销产品 报名方式 •原来: 卖家只能在收到邀请邮件之后, 进行手动申报选品 •现在: 针对符合条件的产品, 卖家可以按照如下步骤, 在卖家平台自主创建Outlet Deals 如何创建Outlet Deals 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”； 2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”（创建清仓促销）； 3.在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格； 注意: Outlet Deal推荐的促销价格会考虑该产品的历史最低价格，如果产品价格在促销开始前被更改, Outlet Deal的最高价格可能会随此波动。在Outlet Deal开始后, 如果产品的销售价格高于推荐的最高价格, 该促销中的所有产品将会自动被取消。 4.检查Outlet Deal的开始和结束日期； 5.点击“提交”。 如果提交成功, 您会看到“Outlet Deal提交成功”的信息，如果您看到“Deal的最高价格是$X”, 请你更改您的Deal价格到小于或等于最高价格的水平。 注意: 不是所有提交的Outlet Deals都能通过审核。如果你的Deal通过了审核，您会收到自动的电子邮件通知。我们鼓励您在您提交Deal后的当周周五, 查阅您的Outlet Deals报告。您可以点击卖家平台“报告”标签页, 在下拉菜单点击“库存和销售报告”, 或打开页面左手边的“销售”区域, 找到该报告。 如何取消已经提交的Outlet Deal 在亚马逊完成审核之前, 您可以取消已经提交的Outlet Deal： 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”； 2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“创建Outlet Deals”； 3.如需取消提交，可以直接点击“取消Outlet Deal”； 4.如果只希望更改价格, 则可以在修改价格后点击“更新”。 注意: 如果您希望取消一个已经开始了的Outlet Deal, 请联系卖家支持团队。由于一个Outlet Deal促销中可能有多个产品，这种情况下，如果您需要取消促销，则所有的产品促销都会被取消，所以卖家应该谨慎取消。 如何创建Outlet sale 1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”； 2.符合Outlet条件的产品下方会有“OUTLET STORE ELIGIBLE”的标记； 3.在这些产品右边的下拉菜单中，选择“创建促销”（Create Sale）； 4.在弹出窗口中, 将您的Outlet sale价格输入到在sale最高价格右边的输入框里，特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格才有可能会被Outlet Store选中； 5.检查Outlet sale的开始和结束日期； 6.点击“提交”。 注意: 并不是创建的所有Outlet sale都会被Outlet store选中。Outlet将会根据客户对产品的需求等因素挑选Outlet sale。此外，选中的产品在Outlet上的直降促销将不会超过两周。 常见问题解答 1.一个ASIN如果同时被创建Outlet Deals/ Outlet sale和其他折扣类型, 两者的折扣会被叠加吗? 会。Outlet Deal和Outlet sale的折扣, 会与为该ASIN设置的其他类型的折扣同时叠加, 比如说, 优惠券、促销、 折扣价格、 企业价格和赠品。举个例子, 对于一个100美金的产品, Outlet Deal提供50%的折扣, 同时提供5%的直降, 50%和5%的折扣会被叠加，总折扣为55美金。 •标准价格: $100 •Outlet Deal折扣: 50% •直降折扣: 5% •总折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55 2.为什么我没有看到Outlet推荐? 只有卖家评分高于3.5分，并且使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动，且顾客对这些产品的需求及其他因素也将决定该产品是否有创建Outlet Deal或者Outlet sale 的推荐。您可以在“管理冗余库存”页面, 看到符合Outlet促销条件的产品。特别提到的是，可参加Outlet促销的产品需具备以下基本条件: •在售且在亚马逊库房中有库存 •在亚马逊具有销售历史, 并且起码有3星的产品评分 •新货 •符合亚马逊买家商品评论政策和参考价政策 注意: 并非每件合格商品都会收到亚马逊的清仓推荐。此外，我们会对产品进行每周评估，因此在本周收到推荐的产品, 下一周可能就不会收到推荐。做过Outlet Deal促销的产品, 在促销结束后的90天内, 也将不会再收到Outlet Deal的推荐。不过，您可以通过访问“管理冗余库存”页面，找到有Outlet推荐的产品。 3.为什么我提交的Outlet Deal没有通过审核? 提交的Outlet Deal没有通过亚马逊审核的原因可能包括: •这个产品已经报名其他类型的Deal(例如: 秒杀)且其促销时间与Outlet Deal的时间冲突 •产品图片不符合品类要求，可以参考商品图片要求获得更多信息 •顾客评分低于3星 •处于缺货状态 4.为什么我的Outlet Deal在审核通过后被取消? 最可能的原因是，您的促销价格高于Outlet Deal推荐的最高价格。 Outlet作为一个曝光引流的促销频道，能有效为卖家们提升销量，优化库存水平，是跨境电商卖家们的一个好帮手。现在，可自主申请的Outlet升级版发布，对卖家们来说真可谓是一个棒棒哒的消息。看完以上升级版Outlet的干货梳理，大家是不是更迫不及待地想去申请一下，嗨森地站上流量风口冲销量啦？Just do it!
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