道友,这是你做跨境电商的第几年?
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平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显——2019年平台这四座大山带给跨境卖家从未有过的压力。致使“独立站”在今年汇聚了众多灼灼目光。
独立站的魔力为何如此之大?不妨跟着小编一起来一探究竟吧!
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01 独立站——卖家心中的绿洲
图2:Shopify排名前10店铺(通过IP查询)
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建站前的准备工作
未来是光明的,道路是崎岖的。万事尤其开头难,幸好现在独立站实操课程和建站工具、模板的普及大大降低了前期门槛,即便如此,独立站还是有很多必不可少的前期准备要做,同时需提前做好心理准备和预期:
1:对运营团队要求比较高,即比如建站、广告投手、选品、创意营销等;便有着建站工具的辅助,独立站的门槛依然不低。
2:流量需要完全靠自己(谷歌,脸书,微软等),广告投放人员压力就很大了,如何尽快打平ROI。
3:需要不断开发爆款,据说亚马逊爆款周期以年计,但独立站周期顶多1-2周。
4:对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,尤其现在主营服装类目的独立站很多。因此,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。
当然,有一点还是很明确的,独立站现在的利润比较高——就好比10年前买房当然最赚,5年前买房小赚,今天买房就······
图3:独立站关键词搜索人群画像
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至关重要的物流建议
物流是独立站必不可少的一环,固然十分重要。有很多独立站卖家纠结是做海外仓还是小包专线的直发,
类型 | 海外仓 | 专线小包 |
优势 | 发货快、配送快,客户满意度高。 | 发货方式灵活,风险较低,前期成本较低。 |
劣势 | 仓储、税务成本较高,风险、不确定性较大。 | 传统小包时效慢、运输链条过长。 |
1:已有海外仓、平台端做过海外仓、熟悉海外仓管控流程、现金流充裕、有经验,自信独立站一定能成功的可以直接上海外仓,部分产品配合直发物流——行业大佬级别。
2:没有海外仓、但是熟悉流程和管控体系、有资金——建议大部分使用专线小包直发,小部分货物试用海外仓。
3:之前没有做过海外仓的,不是特别熟悉流程和管控体系的,可以从使用我们<CNE的专线物流产品>做起,一步步向行业大佬迈进!
总而言之,独立站作为新的风口,跨境电商发展的当红趋势、新的利润大头,卖家需要根据自身情况,做好深度评估,再决定何时参与,如何执行!
来源:CNE