旺季后亚马逊开启账号审核清洗，账号交易请小心

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2019-07-30 19:05:30

经常听到亚易的卖家朋友们感叹，如今的跨境圈，已经越来越难混了，不仅要会选品，懂运营，还要应对各国税务，落实知识产权！然而，最闹心的是，除了这些，还要时刻应对亚马逊层出不穷的亚马逊新政策。

没错，亚马逊又出新花招了。本次亚马逊新政策涉及了卖家最关心的两大问题，断货与FBA库存滞留。一起来了解下亚马逊新政策。

In-Stock Head Start试点计划

断货，是很多跨境卖家最怕的问题，因为断货意味着销售额下降，意味着失去搜索排名和竞争力。为了解决断货引起的相关问题。近日亚马逊推出了一项“有存货抢先起步”的试点计划，通过新的In-Stock Head Start试点计划，亚马逊Fulfillment（FBA）将使您的临时缺货产品可供客户在您的货物到货时查找和购买。

就是说，即使你的货品断货了，亚马逊也会显示产品相关页面，信息，还有预计到货及发货的日期，以尽量帮你留住客户！这样卖家在断货或者货物在途的时候还能继续受到来自买家的订单，一定程度缓解了断货带来的影响。

关于该亚马逊新政策更进一步的解释：“如果买家下单购买了缺货商品，则配送日期将基于预计有存货日期。如果货件延迟，我们将调整有存货日期。”

当然，加入该计划是有条件的：卖家必须使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划 (PCP) 或亚马逊全球物流将缺货库存发往运营中心，才有资格参加“有存货抢先起步”试点计划。

大部分卖家们对这个亚马逊新政策当然都是期待的，但是同时也有很多疑问：这个需要收取费用吗？”、“不确定那种货物被排除在外”……

总结：这个亚马逊新政策一定程度上能缓解断货带来的严重影响，但是也有部分买家不一定买账，所以卖家尽量做到及时铺货，避免较长时间的断货情况要紧。亚马逊暂时还没有关于收费标准的通知，更进一步的收费跟参与方法可以留意亚马逊官方通知或直接开case咨询客服。

FBA弃置费用变更

说完了断货的情况，我们再来看看有关FBA库存的亚马逊新政策。

根据报道，9月3日起，亚马逊将调整FBA移除和弃置费用，此次费用调整主要针对欧洲站卖家。据悉，此次调整主要从两个方面影响卖家，首先是跨境移除费用变得更便宜了，其次是弃置大尺寸商品的销毁费用将大幅度上涨。

商品销毁费用上涨...

跨境移除费用降低了，当然好，但是让卖家揪心的是：9月3日起，卖家销毁大型商品会比原先贵很多。根据了解，亚马逊正在提高存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙，波兰和捷克共和国的商品的弃置费，具体数额取决于货物的重量分级和尺寸。对于标准尺寸，弃置费用按照不同站点和重量分级均有一定幅度的上涨。对于大件商品，弃置费用涨幅几乎都达到50%以上。例如，在德国，对于重量6千克的每件商品，销毁费用将从0.25欧元涨到3.4欧元，费用直接翻了十几倍。

根据亚马逊标准，大件商品指超过以下任意数值：重量12公斤，最长边45厘米，中边34厘米，短边26厘米。

卖家们表示：基于运费，FBA仓储费等综合成本的考虑，一般滞销品都会交由亚马逊直接销毁，现在销毁库存的成本如此高，这对滞销品较多的卖家来说简直就是致命打击。

为了防止商品滞销，

业内人士有如下建议

1、完善选品市场策略

从选品的敲定，上架到售卖的阶段，不要只是凭借感觉盲目上架与补货。应该定制一定的销售计划，对选品进行审核，制定试运营计划，分析用户人群及销售数据以预测商品未来的销售趋势。

2、对新选品进行及时的评论保护

一个新品的初期评论对后期的销售影响巨大，所以对新选品要做好一定的防差评措施，尽量留存好评，一定程度上要防止同行的恶意竞争评论。

3、制定完善补货计划

补货的时候制定好一个合理的计划，分析选品最佳的销售时期，提前补货，对于销量突然暴涨的选品要分析增长原因，不要盲目补货。

4、重视客户的喜好度

做好市场调查，对于各个国家一些特殊喜好要提前了解，比如某个颜色在该国家不受欢迎。每个国家都有一些特定的习惯或爱好。

5、不要售卖侵权产品

侵权商品分分钟都有滞销的危险，因为你不知道什么时候品牌拥有者就对你下手了。一旦亚马逊下架你的产品，移除你的链接，这时候即刻会产生大量的库存，进而使产生滞销品，资损巨大。所以及时给你的选品注册商标，专利，能大大降低滞销的概率，有需要的卖家可以马上联系亚易。

总结：亚马逊官方此举意在提高第三方卖家的商品周转率，我们先来理解产品整体链条，＂产品为王＂，前端的产品选择（供应链）、数据调研、关注竞争对手、产品整体设计、差评管理、关键字分析、备货计划、营销推广、迭代更新等等，众多的环节都是围绕着产品。打造了一款让众人喜爱的产品，销量自然而然就会提高，如何打造爆款？前期数据调研扮演至关重要定位，也让我们运营效率更加提升。