亚马逊澳大利亚推出汽车零件查找器，方便消费者寻找中意的汽车零部件。

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2022-06-13 07:08:10

作为亚马逊卖家，有时候会遇到因为销量超出预期，导致的产品断货、产品排名下降问题，那么我们该如何最大化地降低断货对listing的影响呢？

一、造成销量排名下跌的原因

最根本的原因是，亚马逊追求最大的RPC（revenue per customer），也就是平台上每一个有效流量带来的有效客价值的一个转换，如果卖家因为断货导致有效流量来到平台上无法形成转化，那么随着时间的累积，亚马逊会降低卖家Listing上的一些关键词的权重，导致卖家曝光量减少，进而导致销量走低，排名下走。

二、发现断货风险的解决方法

首先，我们需要根据最近几个月的销量数据、即将遇到的节假日和竞品销量等各个方面的因素，提前预估产品的销量。

如果在发货之后，发现实际销量明显高于预估，假如放任不管，肯定会出现断货情况；那么可以采取涨价，或者降低广告投入、甚至暂停销售等方法来控制风险。等补货之后，及时地对过往主力出单关键字增加流量的倾斜，最快速度拉升这些关键词的权重

可能有的小伙伴会问，为什么要降低出货量、减少销售？

其实很简单，假设你只有100个库存，如果每天出10单，你只能坚持10天；但如果每天出5单，你就能坚持20天，以此来减少平台对卖家断货时长的累计。毕竟卖得少总比断货强，一旦断货，你的listing就会受到非常大的影响。

同理，涨价也可以达到降低单量的目的，同时还能提升利润空间，因此可以作为应对断货风险的第一反应。

三、已经断货之后的处理方法

已经断货的产品，通常会出现两种情况：

第一种情况是产品的所有子体全部售罄。这时我们可以用FBM跟卖自己，或者利用快递发货，尽量缩短产品到仓时间，总之断货的时间越短，对listing的影响就越小。除此之外，没有其它方法能够延缓排名跌落的速度。

第二种情况是产品的部分SKU断货。这时我们必须立即对广告作出调整，因为就算某些SKU已经断货，但开启的广告依然会消耗广告费，而且如果有消费者点击进来，仍然面临断货的问题。有流量、无转化，同样会降低广告权重和产品排名。

具体的操作逻辑是：及时调整广告，尽可能地避免引入大量的流量，但也不能直接把广告主关闭。因为广告主权重有积累机制，如果直接关闭，那之前积累的权重也全都没了（等到产品到仓之后，再开广告主的时候，你就会发现销量无法达到之前水平）。

通常情况下，可以把预算下调到1美金，使广告主权重继续保持，但又无法引入大量的流量。同时还需要尽快地把库存补上，从根源上解决问题。

注意，以上这些方法虽然都是处理断货问题的解决方案，但只要是断货，就不可能完全没有影响。比如你经常性地断货，就有可能被亚马逊认为供应能力存在问题，因此降低你的流量。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊汽车零件澳大利亚中意零部件

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

亚马逊澳大利亚推出汽车零件查找器，方便消费者寻找中意的汽车零部件。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群