投放Facebook广告,如何覆盖和频次(reach and frequency)购买方案?
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几乎每个卖家都知道产品Review的重要性,但所谓“会看看门道,不会看看热闹”,很多卖家并不知道该从Review中获取哪些信息为己所用,借着给孵化营学员上课时讲到的这个话题,我们来把查看和评估Review的相关细节扒一扒。
产品Review在一定程度上反映出一条Listing的销量多少,结合过往对多个类目的N多Listing销售和Review数量的统计数据,差不多需要130个销量才会自然产生1个Review,所以,无论是在选品阶段还是在运营过程中,我们都可以通过一条Listing的Review数量(假设该卖家不刷/单)来评估该Listing的大概销量。
当然,任何一条Listing的Review总量都是从上架后的第一个Review开始累加的,但太早的Review对于当下的运营并不具有太多的参考意义,所以,在查看Review的过程中,我们还应该选择以时间顺序来查看,通过查看最近一个月、二个月、三个月的Review数量,评估该Listing的销量,也便于形成对该产品的销量预期评估。
除了可以按照时间顺序查看Review之外,系统默认的是按照Review被点赞数量的多少来排序的。在每一条Review的下面,都有三个按钮:Helpful, Comment和Report Abuse,通过对点赞(Helpful)或举报(Report Abuse),在一定程度上可以影响一个Review的展示位置,这也正是有些卖家苦恼自己的差评被点置顶的原因。
如果自己有资源,也可以对一些重点的Review,通过点赞的方式推到置顶的位置,而对于遭到同行恶意点击置顶的差评,则可以通过举报的方式向亚马逊系统投诉,足够数量的投诉也同样可能影响到系统将该Review删除。
在查看一条Listing的Review的过程中,我们还可以通过查看一星和五星Review的方式,获取自己想要的信息,消费者对产品的满意之处,以及不满意之处,只需要点击五星和一星选项,系统自动过滤并呈现给你。
在产品Review中,还有非常重要的一项是值得我们关注的,那就是Review顶部的高频词汇表:
之所以这些词语能够出现在Review的顶部,是因为这些词语都是客户Review中高频出现的词语,如果详细查看,既可以发掘出一些热门关键词,还可以找到产品的卖点,而如果能够把这些关键词和卖点词利用起来,用于自己的Listing标题和描述,Listing内容和权重也可以在一定程度上得到提升。
当然,上述这些仅仅是查看一条Listing的Review时的情况,如果你能够把多个竞品的多条Listing的Review汇总来看,就可以做到既能够评估出市场容量,又可以全面掌握和产品、顾客关切相关的各种细节内容,所以,对于卖家来说,要想做好运营,要想在运营中做到知己知彼,学会阅读和分析竞品们的Review是一件非常重要也非常值得去做的事情。