小心家底烧光！卖家开广告之前，必须要懂的6大广告策略！
对于亚马逊卖家来说，搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名，那么对于卖家来说就是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢？
无论是什么搜索引擎，核心就是让用户找到他们最想要的产品，让刚好需要的买家找到最适合他们的产品。
亚马逊也会优先推荐评价好销量稳定的产品，因为如果推荐了一些产品但是卖家却无法发货，那么这对亚马逊来说也会产生不好的用户体验。
所以如果你要真正的玩透亚马逊，那么就需要反向思维，从亚马逊开发者的角度去思考他们是希望什么类型的产品出现在搜索的买家面前，你越是能够深入的理解，那么你就可以轻松地让自己的产品更好的展现出来。
亚马逊有两大排名，搜索排名和类目排名。
排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家。
凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关，因为亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能。
亚马逊一直宣传自己的 FBA 用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：
销量、好评率及绩效指标。
三者综合成绩越高，搜索排名越靠前
销量
直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。
好评率
亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。
绩效
包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。
类目相关性
这个直接影响类目排名。
亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。
以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。
搜索相关性
标题中含有关键词或者填写搜索关键词。
搜索关键词
要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。
01 卖家反馈
这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。
卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
02 商品评论
这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。
相关排名
包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高。
折扣
折扣力度越大，排名靠前的机率越大。
上架时间
这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。
最（高）低价排名
卖家取得跟卖 Buy Box 的资格与价格，卖家信誉和是否有做 FBA 有关。
优先顺序是 FBA ＞ 价格 ＞= 信誉度。
选择 FBA 服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。
卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台的 ADVERTISING 标签，点击 Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。
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亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。
亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。
充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。
推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）
做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜出。
（文章来源：啊你绝对不知道）
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