亚马逊广告再更新，在吸引消费者这件事上卖家到底要关注什么？
如今，许多电商品牌在自己的网站和亚马逊平台上销售。前者允许卖家对产品拥有更多的控制权，而后者则让品牌获得了巨大的曝光。
无论你只在亚马逊上销售还是跨多个渠道销售，跟踪你的指标对于业务的成功至关重要。通过跟踪指标，你才能知道推动业务盈利的关键因素。
Sellbrite（跨境电商ERP）联合创始人Michael Ugino表示：“每个电商卖家都懂得利用数据来增加销量，但并不是每个人都知道怎么做，因为人们很难知道应该关注哪些指标并加以改进。”
亚马逊卖家指标可以为卖家提供从产品定价、营销效果、客户满意度等方方面面的信息，但是重要的指标究竟是什么呢？
1、产品排名
40%的买家使用亚马逊搜索产品时不会浏览到第一页以外的产品。这意味着你需要关注你的产品排名，以便能够使买家在搜索结果的第一页找到你的产品，并让产品进入BSR。
BSR是按销量计，而不是产品的评价。BSR每小时更新一次。
如果你发现产品流量很大，但是转化率很低，那么你应该研究一下定价策略。由于亚马逊平台上的产品对比非常直观，所以几美元的价格差异其实就能对BSR产生巨大影响。
2、卖家评分（Amazon Seller Rating）
卖家评分通过结合客户反馈、物流等指标，为卖家的表现提供了更客观的数字。
根据FeedbackExpress，卖家评分在0-100之间，包括6个主要指标。
●发货时间
●订单取消率
●退款率
●买家咨询
●买家评价
●A-Z索赔
跟踪你的卖家评分将帮助你把握大局，并为你积极寻找改善的方法打下基础。
3、购买按钮页面浏览率
这是亚马逊平台上转化率的术语。据Digital Commerce 360统计，亚马逊的平均购买按钮页面浏览率为12.3%。
与转化率类似，购买按钮页面浏览率的计算方法是：将获得Buy Box的产品页面的浏览次数除以所有产品页面浏览次数。如果销量和流量很少，那么这个数字可能很低。建议你仔细查看这两个数据，以确定该如何优化转换。
4、已订购产品数量
虽然没有客观的基准来对已订购的产品数量进行比较，但是查看每天、每周和每月产品订购数量是查看你的销售表现情况的好方法。
这甚至比总订单数量更直观，因为许多买家会在一个订单中购买多个产品。根据Jumpshot的分析，亚马逊的平均每个订单包含两个以上产品。
就盈利能力而言，增加多个产品订单量的逻辑是合理的。Stephen Bulger在Practical Ecommerce网站上写道：“当卖家处理并运送包含两个以上产品订单时，其整体可变成本通常要比只有一件产品时低得多。”
5、订单缺陷率
订单缺陷率更加专注于订单本身。当出现以下情况时，亚马逊认为订单有缺陷：
●遭到A-Z索赔；
●退款；
●收到负面反馈（1星或2星）
如果缺陷率超过1%，亚马逊可能会发出警告或暂停你的卖家帐户。
6、库存绩效
亚马逊的新指标之一是库存绩效指数（Inventory Performance Index）。这对依赖亚马逊仓储的FBA卖家来说尤为重要。亚马逊将限制库存绩效指数较低的卖家的仓储空间。
虽然亚马逊还没有公布他们是如何计算分数的，但该平台给出了三个提高分数的建议（范围从0- 1000）：减少过剩库存，更新库存，避免库存积压。
7、物流绩效
物流绩效是亚马逊推出的一个相对较新的衡量标准，旨在让卖家对他们如何在平台上为卖家运输订单负责。
虽然卖家评分更多地是与客户体验有关，但物流绩效处理的是关于发货前取消、延迟发货和订单缺陷的硬性数据。亚马逊建议，所有亚马逊卖家都应该努力实现并保持一定水平的客户服务，以满足他们物流绩效的标准。这些数据包括：
●订单缺陷率低于1%；
●发货前取消率低于2.5%；
●迟发货率低于4%。
8、费用
跟踪你的费用与收入的关系将帮助你决定在平台上销售是否值得。
这些费用包括卖家费用（作为亚马逊卖家列出）和物流费用（使用FBA计划）。
虽然费用并不是一个确切的衡量指标，但它是决定每笔订单、买家和产品对你的品牌盈利程度的一个关键硬性指标。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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