跨境电商及物流在德国市场的法务合规（晓生主题交流会第十四期精彩观点集锦）
作者 | Wade 编辑 | 小二
来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）
转眼，2019年过去大半了，刚刚经历完prime day会员日的疯狂，惯例秀一波我们公司一天所有店铺的战绩，和预估的差不多，高达7位数的销售额：
今天谈下亚马逊大趋势这个话题，在我看来，2019年是2018年的一次延伸和定型，基本上没啥大变动。
2018年亚马逊从年初就开始清理黑科技review，并且一整年都在针对亚马逊的评论漏洞进行修补。结果剔除了很多熬不住的、实力弱的卖家。
2019年，亚马逊重点在：品牌化，产品质量，侵权，类目审核四大板块。
期间，因为中国卖家合并变体玩得太6，逼迫亚马逊封了一大波号，并且做了一次大的系统修补，不过，这并不影响亚马逊2019年的主旋律：产品和品牌。
不知道大家有没有发现，其实2019年要比2018年更好做？推广出单更容易了？
01
运营打法两极分化明显
经过了2018年的亚马逊，亚马逊卖家彻底分成两大类：
第一类，白帽卖家，包括我们公司，都是以正规运营和资源推广为主（当然，会在快打快销领域用黑科技，但是不影响我们公司的主旋律）。
经历了18年的大变动，亚马逊卖家们都清楚，即便黑科技再厉害再快，也一样玩不过亚马逊，只看亚马逊想不想抓你而已。
如果全公司都玩黑科技，没有正规运营，整个公司波动性非常大，产品和品牌会失去延续性。
也就是说，如果我们只玩黑科技，那我们就只能趁着漏洞赚一波。亚马逊一修补，公司这段时间就等着喝西北风了。我们完全可以靠正规的推广方式把产品稳稳的推起来，没必要过着提心吊胆的日子，和亚马逊死磕。
最重要的一点，也只有正规玩法，我们才打造品牌化，黑科技是做不到的。
第二类，只玩玩黑科技的卖家。这类卖家彻底认定玩白帽不赚钱，因为要压库存，要压资金，还得实时更新运营技巧，亚马逊变化又太快，怕自己hold不住。
同时，他们对自己的技术非常的自信，相信自己可以完美利用亚马逊漏洞，并且很快可以找出下一个漏洞去赚钱，这类卖家偏向于老卖家为主。
当然，不管是黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫！我作为一个亚马逊老卖家，并不排斥任何一种玩法，每家公司都有自己的生存之道。不过我的建议是量力而为，对于新手来说，白帽玩法无疑是最好的选择。
02
运营模式逐渐清楚
亚马逊运营方向是一个针对电商永恒的问题，那么做精品还是铺货？
做精品的说铺货不赚钱，做铺货的说精品压库存太多，实际上，这个问题永远没有一个答案。因为做精品做到无法突破瓶颈的时候，也会想要去尝试一下铺货。
而且尝试之后，发现铺货确实利润点高，库存压力小，对于运营的技术也要求偏低。
但是铺货也并不是十全十美，铺货本身有自己的缺点，它的缺点就在于，如果你想赚钱，必须人海战术，必须海量店铺，必须海量sku等等。
铺货的出单纯粹是拼概率吃饭，尤其是做亚马逊铺货的，纯粹是抢所谓的新品红利期去出单。
而且，你说铺货真的可以零库存吗？做着做着，你发现铺货也很压库存，虽然没有做精品那么夸张，但是你1万个SKU，如果每天有2千个出单，你真的敢不备一点货吗？
如果不，遇到突发状况，你又怎么发货呢？1万个随机出单，你永远都不知道今天哪个会出单哦？
其实铺货做到瓶颈的卖家，也会想着通过精品去突破。因为铺货真的太累了！每天光是管理海量的人员，店铺和sku已经让你精疲力尽了，你还得每天去更新自己的listing，并且每天得去每个产品一单两单的去发货。稍微一个不小心把货发错了，就是一单实打实的损失。
即使做铺货，你也会发现，有很多款产品你不怎么推广，他也能保持每天出单，针对这类产品，你真的不心动吗？或许投点钱稍微推广一下，就有可能爆单了？
如果你想要公司健康发展，越来越好，模式和方向到最后都是殊途同归，精品和铺货可以相互相成，就如同B2B和B2C可以共存共进一样。多种模式多种渠道一起走，你一定会发现公司发展会越来越顺畅！
03
布局思路愈发清晰
如果19年，你还想着单店铺单爆款，那我现在就能告诉你，这颗定时炸弹只是现在没爆炸而已，一旦爆炸，必然炸得你面目全非！
如果给我一个选择，是做一个百万美金的店铺，还是做十个十万美金的店铺，那我肯定选择后者。如果给我一个选择，一款产品单店铺布局，还是一款产品多店铺布局，那我的选择肯定也是后者！
其实不用我多说，大家都知道为什么？因为抗风险能力强啊！一个雷锋到下，还有千千万万个雷锋站起来！我们缺的不是尖刀，我们缺得是再生力量！就如同投资一般，鸡蛋不能投放在一个篮子里。
04
数据分析选品非常重要
如果你现在还死磕3C，钢化膜、手机壳、数据线、蓝牙音箱、蓝牙耳机。那我立刻可以想到，你的日子肯定过的不是那么舒服。
因为真的特别难啊！里面的牛鬼蛇神太多了，你每天都得要和他们打交道，真的好累！
其实亚马逊上面有很多好的类目、好的产品等待这大家去开发，虽然单量没有那么多，但是利润高，备货少，风险小。出一单抵音箱出三单，难道这个不是我们想要追求的东西吗？（例如：户外家具，户外运动，家庭工具，厨房，装修工具，医疗器械.......）
05
逻辑算法的理解和运用
在前面的部分我讲过，亚马逊今年的推广和出单都很简单。可你们也不能想当然的觉得上一个listing就能出很多单。虽然说推广简单，那也得是你在充分掌握了亚马逊的逻辑算法和运用之后，才会变得简单，比如我截图的部分：
如果你能够充分掌握这个五个原理，我相信你在做关键词排名，类目排名，关联，霸屏，亚马逊流量识别方面都会变得非常简单！
06
总结：品牌，利润，库存，风险
亚马逊在今年对品牌打造非常重视，包括去年测试的透明计划，和今年重点推的品牌加速器项目，都可以看出亚马逊对于打造品牌的决心。
在我看来，亚马逊依然是一个比较好的平台，特别是在利润和品牌推广方面。但你想要做好亚马逊，且能够在亚马逊上面赚钱，你的备货库存一定要控制好，你的操作风险一定要降到最低、并时刻迭代行业知识。
希望大家能够通过自己的账号运营，店铺布局，品牌搭建，快打快销等等相互结合起来去做，让亚马逊不仅能帮你赚钱，还能帮你们企业实现品牌价值！
（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）
- END -
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