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2019-07-24 11:12:56

初阶成长

跨境电商入门到精通

时间过得是真快，还没来得及细细体会，转眼就来到了7月下旬。在几次入夏失败之后，最近终于感受到了夏天的气息。自从上次发了关于选品方面的文章后，就收到不少小伙伴反馈，说希望侃妹能多出一些这方面的内容，所以今天侃妹就为大家带来了这篇产品分析文章。

现在正是夏季，侃妹精心挑选了合适的主角，夏日必备品——防晒霜。

你怕黑吗？怕！那你怕老吗？也怕！但相较于黑，我更怕老！！

对于很多人，对防晒霜可能存在很多误区，认为防晒的作用仅仅是防晒黑晒伤，只需要夏天使用；但其实防晒霜最主要的作用是防衰老，其次才是防晒黑，因此，对于爱美的女性朋友来说，一年四季的防晒是必不可少的。

一、产品简述

防晒霜可以分为物理防晒霜、化学防晒霜。但化学防晒剂在肤感和视觉效果上较好，而皮肤比较敏感或是极度干燥的人则更适合物理防晒。

防晒霜的功效主要取决于防晒霜的SPF和PA值，SPF指数高，紫外线防护时间就会长，但并不表示SPF值越高，保护力就越强。

亚马逊最小类目划分的防晒霜，主要有四种类型：儿童防晒、面部防晒、身体防晒及唇部防晒。本篇内容主要是包含面部防晒和身体防晒两种类型产品分析，其中身体防晒主要针对手臂、腿部及其他除面部需防晒的部分。

产品名称 ：防晒霜

主关键词：sunscreen、sunscreen face、body sunscreen

所属类目：Beauty & Personal Care > Skin Care > Sunscreens & Tanning Products>Sunscreens > Facial Sunscreens / Body Sunscreens

类目链接：

Facial Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Facial-Sunscreens/zgbs/beauty/7792567011/ref=zg_bs_nav_bt_5_15239990011
Body Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-BeautySunscreens/zgbs/beauty/15239990011/ref=zg_bs_nav_bt_5_779256701

二、年销售概况

全年可售，夏季热销期

（数据来源：卖家精灵）

注：此处数据为sunscreen关键词下的数据，由于面部和身体防晒相关关键词下的数据较少，因此属于防晒产品比较全面的市场，包含各种防晒类型的产品数据（个人认为是listing中没有具体说明是哪种类型的防晒，导致卖家精灵抓取不出来，以面部和身体防晒出现次数为主要）。

阳光不仅让皮肤晒黑，还会造成皮肤老化，让皮肤松弛、粗糙、暗黄、干燥、脆弱，而防晒霜能有效阻挡紫外线对皮肤造成的伤害。无论春夏还是秋冬，都是日常护肤不可缺少的产品，因此是全年可售的。很多人认为秋冬季阴天较多，没有必要防晒，而夏季由于气温升高，暴露在空气中的肌肤越多，防晒的用量也就更大，从而市场需求达到高峰。

（数据来源：谷歌趋势）

谷歌趋势走向显示有明显的季节性，实则其余季节市场需求也大，更体现出夏季的高需求，从最近的销量来看，以面部防晒和身体防晒销量更佳，市场更大；其次为儿童防晒市场，市场一般，唇部防晒市场最小。

三、关键词分析

多品牌属性明显

（数据来源：Jungle Scout）

关键词拓词中，防晒霜主词为sunscreen，面部防晒和身体防晒关键词为sunscreen face、body sunscreen，搜索量均不高。而与防晒相关的品牌属性明显，如上图标红框所示，均是亚马逊防晒产品类中比较常见的品牌，其余属性体现均不明显。

四、品牌竞争性

品牌竞争趋势相近

主要品牌相似

（数据来源：Amazon US Best Sellers Facial Sunscreens）

（数据来源：Amazon US Best Sellers Body Sunscreens）

面部防晒一共有43个品牌，EltaMD、Neutrogena、La Roche-Posay、Sun Bum品牌销量占比较高，品牌竞争性较强；身体防晒产品中一共35个品牌，同样，也是Sun Bum、Neutrogena、EltaMD、La Roche-Posay几个品牌销量占比较高。原因之一是两个类目单品有交叉出现情况，且均是销量比较好的几款单品；其二是这些品牌在业内口碑较好，有一定影响力，从而促使订单产生，销量增加。

两个小类目BSR TOP100中，均有其他类型产品出现，如面部防晒中含有身体防晒、儿童防晒和唇部防晒这种情况，在调研过程中面部和身体防晒不易区分，因此以上数据只能作为参考，大致判断品牌竞争性。

五、产品类型划分

1.不同容量销量占比

3oz为分水岭，面部防晒低于3oz，身体防晒高于3oz

（注：1oz≈30ml，数据来源同上）

由于面部面积小所需用量相对较少，而身体防晒用量大，买家对两种不同防晒可接受的容量需求也就不同。上图可知，面部防晒低于3oz（约90ml）有64个单品（3.0-3.9区间含3.0 oz单品14个），其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三个区间销量最佳，占比分别为37%、14%、29%；身体防晒以3.0-3.9 oz，4.0-6.9 oz销量最佳，占比分别为27%和36%。因此，身体防晒相对容量偏大更容易被买家认可。

2.不同SPF值销量占比

SPF值为防晒主要参考依据，SPF30和50为主要值

大家都知道阳光中对人体伤害最大的紫外线就是UVA和UVB。而防晒霜中的PA和SPF就是用来表示防护UVA和UVB的能力，即PA对抗UVA，SPF对抗UVB。但PA是亚洲所定义，所以我们日常看到的防晒霜一般有“PA+、++、+++”等，而亚马逊美国站大多只显示SPF值，不标注PA值并不代表美国产的防晒品就没有抵御紫外线UVA的能力，通常SPF45以上的防晒霜，隐含的意思PA值一般已经达到“+++”。因此这里仅分析SPF值。

（数据来源：同上）

从单品数上看，无论是面部还是身体防晒，SPF值以30和50的单品数最多，面部防晒还包含SPF35，在实际应用防晒霜的过程中，PA和SPF值系数越高，使用感也会比较油腻，日常使用在SPF30已足够。从销量上看，面部防晒SPF值的销量占比高达83%，身体防晒的SPF值高和低都有市场，除防晒效果外，身体防晒的使用感要求没有面部防晒那么高。

3.防水性

身体防晒防水性占比高