注意 | 亚马逊新手卖家须知，亚马逊5大禁止行为
很多跨境电商朋友都比较疑惑物流成本到底从哪里来？首先是运作成本，包括产品的运输和仓储的运营费用；然后是管理成本，包括仓库的日常管理费用，IT系统的应用成本，存货占用成本比如资金占用、库存风险、库存服务、调价损失；还有一个是缺货成本。
选择不同的物流成本会造成成本上的巨大不同，那么我们该如何选择精准匹配适合自己的物流方式？
图来源：乘驿科技：Ricky Chen
我们可以从零售的本质入手来探知物流因素的影响。
零售=流量*转化率*客单价*复购率，卖家的盈利水平于流量、转化率、客单价、复购率这四个因素相关联、物流产品的选择对这4个因素有什么影响呢？
影响流量抓取？
一般情况下，海量的SKU铺货都会为卖家带来巨大的流量，但是到了一定的程度就回进入到一个流量瓶颈期。如果想要继续吸引流量，最好的方式是从服务质量入手。如果你是平台型卖家，在产品质量和售后服务上都能很好赢得买家的认可，这也会几大提升产品在平台的曝光度。
时效取决于你选择的物流产品，是平台判定卖家服务质量水平的重要标准。
海量SKU铺货的前提需要在仓库内备大量的存货。FBA的仓储费比较贵，大批量备货仓储费高昂，多批次备货物流费用同样不菲。这种情况下，最好的物流方式莫过于先把货备在海外仓，等到需要的时候再发货至FBA仓，这样可以节省多批次物流费用，保证了发货效率，邮箱提升平台产品的综合评分。
影响转化率提升
影响转化率的关键因素是销售、排名、卖家评论、价格和产品详情。销售高的时候如果出现仓库库存为零的情况会被平台认定服务质量不合格，剥夺“黄金购物车”的归属，降低卖家的综合评分。如果发货时间过长，影响买家的购物体验，同样会被平台服务质量不合格，降低综合评分。这两种情况的出现都是因为补货不及时，发货时效慢造成的。
如果能提前大批量至海外仓，后续再通过直邮专线或特色专线的方式进行小批量补货，能很好的避免这些问题。
影响客单价
精品、大件以及定制化产品本身价值就较高，对物流运输的要求也更高，对于这类产品，直邮专线，定制专线，海运专线，国际快递和海外仓都是不错的选择，能够很好地为客户节省成本。
提升复购率
提升复购率有两个重要的因素，一个是产品价格，一个买家体验，前者主要被市场因素所主导，后者则跟卖家的服务有关，比如发货速度，售后效率，这两者都跟卖家所选择的物流产品有关。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
