9月16日墨西哥独立日，跨境卖家该如何借势营销

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2022-09-05 17:16:19

我们进行亚马逊广告投放，无论是以拓流，还是优化acos 为目标的广告组，都是想要做到降本增效的，只是对于拓流为主的广告，acos 和预算相对放松一些，但是任何的广告组，我们依旧会看广告的投资回报比。

那么怎么去优化亚马逊广告的投资回报比？

acos=spend/ads sales=clicks*CPC=clicks*CVR*Price=cpc/CVR*price

所以纯理想情况下，广告要将本增效，就是

1.降低CPC；

2.提升CVR;

3.提高客单价。

想要低cpc 就获得曝光，意味着你产品的高点击率和高转化率；转化率和产品本身非常的相关，其次才是定价和Listing 图文视频的打造，有些类目也会和你的品牌背书相关；定价是个很玄乎的问题，要基于消费者对你产品本身的认知价值来，非标准，定价的空间弹性比较大，但是任何产品，价超所值的定价，都会带来差评和退货率的上升的，消费者并不傻。

回归到广告本身，我们能做的有哪些？

1.保证广告词的精准性和转化率；

2.否掉不相关的流量词；

3.测试调低bid。

一. 如何保证广告词的精准性和转化率?

词的相关性，大家可以直接去前台搜索，也可以用第三方插件看词下面的产品形态，是否和我们的产品一致，比如我用的优麦云关键词监测插件，还可以看到这些词进入前三页的次数，进入的次数越多，说明词越相关，并且竞争度也是越大。

我们根据词的相关性和大小，就可以确定投放的词了。投放预算的分配，是根据Listing 的竞争力去分配的，也可以根据ABA排名和相关度，把词划分为不同的级别，放到不同的广告组去投放，根据整个广告组的效果进行bid 和预算的调整。

投放的bid和预算，也可以结合ABA top 的点击集中度和转化集中度来看，一些垄断比较强的词，我们在给bid 和预算的时候就要结合自身的实力去看。

二.否定掉不相关的流量

否定可以在提前进行否定，也可以在跑词的过程中进行否定。

我们通过调研类目关键词，提前可以否定一些和产品功能特征不符合的词，比如iphone 11 case，就可以把8，9，10，13 等不适配得其他型号词加否定词组。还有一些功能词，比如Heavy Duty，waterproof 等等，如果没有，也加词组否定这些词。

其次就是否定一些品牌词，你类目的头部品牌，我是否能竞争得过，如果竞争不过，直接把这些品牌词加词组否定。

还有一些是需要在广告过程中根据词的曝光量，点击量，订单数，acos 等指标决定是否加否或者调整bid 的。

三.测试调低bid

调低bid 我主要依照的目标是acos 目标，还有就是词的点击率和转化率。

比如对于一些根据相关性比较高，高曝光，高点击，低转化的词，会直接根据acos 的目标给一个很低的bid，等Listing 的竞争力上来了，再去提升bid；

对于一些acos 表现很好，结合自己的点击率和广告转化率，梯度去降低bid，观测2个礼拜之后点击，转化，acos 的变化。这种也要看cpa，如果cpa 低于你的预期，那么直接提升bid 也是ok 的。很多人在listing关键词出单还没有稳定，直接降比较多的bid，那你的广告位就很有可能被别人给抢占走了。

优麦云关键词检测工具可以直接看到ABA 排名和你的产品在某个关键词下的广告排名和自然排名，大家可以根据预算和目标以及这些信息做bid调整就是。