多款“中国制造”被召回，亚马逊、eBay等多平台有售
亚马逊的listing页面可以说是卖家的命脉。Listing需要能吸引尽可能多的自然流量，并且能将这些流量转化为购买。
Listing中，高质量产品图片可以帮你获得更高的点击次数和转化率。但除了图片以外，你的文本同样对点击次数和转化率有着巨大影响。
因此本文要详细介绍Listing文本的10个优化技巧。
Listing文本的10个优化技巧
1、区别于竞争对手
要让产品脱颖而出，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片，文本也可以实现这个区别。
在文本中（如标题）插入能显示产品特别之处的形容词，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。
在bullet points中填写竞争对手没有的功能，比如“Camping & Home Use”。或者在图片中插入文本之处产品的不同之处，如“Light dimmer with 5 settings”。
2、唤起用户的情绪反应
通过客户评论和身边朋友或家人对产品的体验，了解产品带给客户什么样的情感反馈，然后选择一种情感，在文本中展示关于这种情感的相关词语，唤起用户的情绪。
3、bullet points易读，重点凸显产品的最大优点
亚马逊上经常会看到这个技巧的使用：在描述中使用大写。这个技巧的优点在于：
·扩大了空间
·方便阅读
·突出重点
另外，确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈。
4、使用专门为亚马逊设计的关键词研究工具
Merchant Words这类关键词研究工具对产品文案优化有着重要作用。虽然Google’s Keyword Planner、UberSuggest这些也是研究关键词，但是主要是研究谷歌搜索的关键词。
所以建议还是使用专门为亚马逊设计的关键词工具。Merchant Words可以根据消费者在亚马逊搜索的内容提供长尾关键词。
5、将目标关键词放在相应的位置
在找到目标关键词后，要确保它出现在你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体，可以放在bullet points中。将listing中的任何关键词放入元内容里。
6、在标题中使用多个产品的应用场景
这个技巧可以说非常高明。比如，下面这个产品出现在了“father’s day gift for golfer”这个搜索结果第四名的位置：
在这个产品页面单击右键，选择检查，你会发现他们还把这个关键词作为后台关键词。
7、需要时在图片使用文本
你可以在产品图片中输入文字，让消费者对产品更加一目了然。但是要注意使用这个技巧时，一定不能损坏你的品牌形象。
下面是这个技巧的一个完美案例，它在图片中使用了文本，展示了“暖白”和“日光白”的差异（每个短语下面还进行了简短的介绍），展示不同灯泡使用时的场景。这对于比较有设计意识的家居装饰消费者来说，能完美地展示不同产品所呈现的效果：
8、解决客户问题
说明你的产品能解决什么问题，能推动消费者下单。比如在购买灯罩，消费者可能想知道它的实际应用外观和布料的厚度。
要找到消费者关心的问题，可以通过下面这些方式：
·查看竞争对手和你自己的Q&A部分
·回顾订单产生的问题
将消费者常问问题的解决方案填写在你的bullet points或者产品图片中。
9、简单化
要让消费者购买，你的文本内容必须简单易读，短语不复杂，消费者粗略浏览就能获知大部分内容，文本描述不能给消费者造成混乱或者阅读障碍。
编辑文本时，可以等第二天再重新查看一遍，会有新的发现。
10、根据自己和竞争对手的评论优化文本
评论对文本的优化作用很大，通过评论你可以知道消费者为什么喜欢或者讨厌你的产品或者竞争对手的产品。
然后在文本描述中填写关于产品受欢迎的优点，对缺点进行改进。
文✎ 玛丽/卖方通
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