零售网站正成为数字广告中最具价值的渠道之一
陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第125篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
当我们在亚马逊平台投放广告的时候，我们首先在乎的是广告的曝光量。因为只有有了足够的曝光量，listing才可能有机会被点击，被点击之后才能有机会形成转化，这也是所谓的广告转化漏斗。
但是有哪些因素影响着我们的广告展示呢？我们必须要了解这些原理，这样才能有的放矢的去投放广告、优化广告，不然我们可能就会花比别人更多的广告预算，但得到的效果可能还会更差。要知道，亚马逊广告在一定程度上也遵循着马太效应（强者愈强、弱者愈弱）。
今天就给大家列举以下影响广告展示的主要因素：
1、是否获得购物车（购买按钮）？
当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%，我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车，而不是首先去投放广告。
2、关键词与广告商品关联度
亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。
3、竞价高低
在其它条件都差不多的情况下，谁的竞价更高，当然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大。在预算允许的前提下，我们可以多关注一下自己广告的位置，根据实际情况调整竞价。
4、广告商品分类
其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。
5、历史点击率（CTR）和转化率（CVR）
历史数据越好，对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱，这里就是赤裸裸的现实。所以我们在最开始投放的时候就要优化好自己的listing，提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告，使广告投放更加精准。
6、产品价格
亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一，这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话，相同的竞价，你的广告展示就会更优。不管价格多低，我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。
7、评论
Listing的review数量越多，评分越高，排名也会相对更靠前，这在广告展示中同样适用。毕竟review质量越高的产品肯定也越受欢迎，而且点击率和转化率也会更高，所以获得广告展示也就无可厚非了。
8、账户的总体表现
亚马逊把账户总体表现也作为影响广告展示的因素之一，目的也是为了让卖家能够关注自己的账户表现，为买家提供更优质的服务。当然，这个因素的影响在这里面是最小的了，但又是我们不得不关注的。
重复强调：“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！”
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年7月22日
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