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2019-07-22 10:58:21

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在跨境电商的浪潮下，亚马逊作为在跨境电商行业中的杰出代表，亚马逊也是越来越受大家的青睐，不管是我们的传统企业也好，还是电商运营企业也好，都在准备入驻亚马逊，于是准备资料注册亚马逊账户，进行产品的上架销售，然后因为违规操作导致店铺被封，在风风火火的进入之后，没一个进入亚马逊平台进行销售的商家，电商人都是经历了一遍，在自己的脑子就产生了疑问，这个亚马逊电商平台真的是适合我吗？其实在第三方平台运营，懂平台的规则在集合我们自身的条件，定位都不会很难，亚马逊平台也是这样，当你决定是否进行亚马逊电商平台的时候不妨问我们自己几个问题：

1.我们自己身份定位是什么

这是最基本的，也是最本质的问题，首先你要知道你是工厂，还是贸易公司呢，如果说你是工厂没那么就意味着你的产品是确定的，所以对于我们来说，注册并且培养我们自己的品牌应该是长远发展的无疑之路，对于工厂来说，对于点位的概念还不是最重要的，但是如果你是贸易公司，定位就很重要了，会影响我们后期的一系列的行为。再亚马逊的注册方面，对于工厂在亚马逊开店的问题都不大，亚马逊更欢迎的就是有着工厂背景的第三方卖家，现在对于开店的要求都是不是很大，我们准备企业营业执照，法人身份，电话，邮箱，VISA卡，收款账号，资料准备好就可以进行注册了。

2.品类和货源是什么

亚马逊的目前只对一些品类有着限制，我们经常用到的并没有限制，如果说你想要销售的品类有着销售限制，你需要申请在这些分类下进行销售的权限，目前来说受限的品类有：汽车配件，服装，饰品，行李，收藏品，工业科学，珠宝，手表类，玩具和游戏（仅限假期），你的品类的选择也会影响你以后的供应链的管理，同时我们在品类下还需要考虑我们的SKU的数量和分布的问题，虽然说亚马逊是一个以产品为导向的平台，但是并没有明确的店铺概念，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。

3.我的供应链应该如何管理

在供应链的管理方面，我们基本都会涉及到本地仓和海外仓的选择，首先我们需要根据我们自己产品的类目以及尺寸，重量来进行我们产品的预估，评估我们应该选择海外仓还是本地仓库，中国仓是相对来说比较保守的，并且有着很多的快递方式进行选择，海外仓适合的是我们有着运营基础的，对于你的资金要求也是比较高的，如果说你的选品没做好，产品运到海外了，但是你卖不出去，你说怎么办，你说你要运回来吗，还是说不要了进行销毁，这些都是需要资金的，所以入股我们是一个没有运营基础，资金也不是很多的人去运营自发货模式，当做我们进行亚马逊做FBA的跳板。

4.亚马逊平台的规则是什么

玩第三方是死的特别快的，其中的一个重要的原因是不懂规则也不管规则，而亚马逊是一个规则成熟且规范的平台，懂亚马逊的规则，意味着我们做事情能够事半功倍，问问我们自己对亚马逊了解吗？知道亚马逊的规则吗？知道亚马逊的排名和曝光规则吗？只有懂得并且理解规则的基础上，才能够去真正的运营。真正的运营并不是单纯的在平台上铺货，也不是有订单我们就接收，也不去回复卖家，而是我们运用平台的规则，结合市场来进行有规划有评估的推广和运营。

对于亚马逊的平台来说，在这里运营更多的是产品和品牌的运营，打造真正的爆款产品和行业的品牌，把一款产品从默默无闻，到销量不断，最终带动产品关联性产品的销量，最后被亚马逊收录为行业品牌。在这个过程中，考研的是产品的定位，组合，定价，推广等，也就是说我们的综合运营能力，而这个综合运营能力是经验的积累，对平台规则熟悉和运用。所有我们永远的不要小看亚马逊的规则，说你可能容易懂，但是如果说让你进行进行操作可能就不可以了，这是一个循序渐进的过程，所以我们在前期的时候做自发货去熟悉亚马逊的规则，我们能不需要过多的资金，卖出去一件产品我们就有收益，见效益也比较快，看你如何去选择了。

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