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2019-07-21 00:29:03

本文为"老魏聊电商"系列第1270篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有学员过来，聊到运营中的困境，“刚刚推起来的产品因为认证的问题被下架了”，学员感叹，回头来看，真的该按着你上课讲的要求去进行选品，为这些认证而几番折腾，太损耗精力了，运营都受影响了。

学员说的“我上课讲的要求”是什么呢？

其实，每期孵化营的课程中，我都尽量的把运营的内容拆开了揉碎了尽可能的往细里讲，而关于选品，也是如此，除了卖家必须培养的底层思维和各种实用方法，更有各种细节的一一拆解和反复强调，因为担心学员印象不深刻，我就逮住案例就讲进课程里。

关于选品的细节要求，我其中反复强调的一点就是，作为卖家，我们的核心是做运营，是分析学习竞争同行，然后再通过努力超越他们，除了运营层面的事情，其他的所有事情，审核、认证、敏感物品等，都应该尽量避免。

记得巴菲特在讲到一个人应该如何订立目标时说，写出你想实现的20个目标，从中圈出来5个你最想实现的目标，然后，把所有的精力都投注在这5个目标上，至于其他的15个，能离多远就离多远。

其实，亚马逊的运营又何尝不是如此。

如果你觉得自己精力旺盛能力充盈，你试试每天处理几个申诉，每天做几个分类审核，每天准备和提交几次各种采购单据和发票，等等等等，你试试看，当胶着在这些杂事中，看你是否还有精力做运营？

也正因为此，在课堂上，我总是特别强调，对于一个没有任何货源的卖家，你拥有的是一片森林，绝对不要吊死在一棵树上。在一片森林中，你会有各种发现，也许你发现了一棵树，觉得树上的果子挺好，但对不起，这棵树是芒果树，而芒果让你过敏，你该怎么办？果断舍弃去找其他的树呀。

在选品上，能够让人过敏的产品有很多，比如，液体的、膏状的、粉尘的、带电的，这些产品几乎一直都是发货中的敏感产品，如果选择这类产品，就意味着在后期的运营中，你永远无法预测什么时候会发生超出运营之外的需要你去处理的事情：

--需要提交认证；

你没有，你的供应商也没有，你该怎么办？

--货物被扣关了；

你又能怎么办？

--某个航班起火，带点的产品背锅，货代不收带电的产品了，而你的库存快断货了；

你又该怎么办？

所有这些，都会影响到运营的节奏，但如果基于过往的经验的总结，从选品时就去避免他们，后期运营过程中自然也不会受其所困。

但总有不少卖家，因为没有经历过，所以没有切肤之痛，所以就总是想尝试一下。

尝试就尝试吧，总得交了学费之后，才感觉长了见识。

学员说的我在课堂上的要求，就是指我反复强调的，尽量不要碰液体的、膏状的、粉尘的、带电的，还有侵权的以及潜在侵权的产品，学员不小心触碰了，产品被审核，被要求提交认证，Listing被下架，一大批库存滞压在仓库。

学员感受到了痛。

其实，感受到痛的不止学员一人，最近，亚马逊平台政策调整，很多平台政策开始和各平台所在国的法律法规对接，一大批认证要求袭来，很多卖家正在热卖的Listing都被暂停销售。固然有少量的卖家做了认证，得以赦免和恢复销售，更多的卖家却还奔波在寻求认证的路上。

我们来看看最近要求最严格的认证有哪些，也算是给正在做或准备做这类产品的卖家提个醒。

FDA认证：食品、药品、和人体接触的工具设备等，被要求提交此类认证，涉及类目，个护健康类，当前已被下架的产品有且不只假睫毛、美容针等。

CPC认证：针对于母婴用品、儿童玩具等，当前也有不少销售此类产品的卖家遭遇此种情况。

UL588认证：每年10月份左右，电源类产品都会被要求提交此类认证，这眼看着旺季就要到了，相信此类认证要求又会重出江湖，估计也会有不少卖家因此认证而受伤。

举例上述，仅仅是想给各位读者提个醒，如果没办法解决认证问题和敏感产品的发货等问题，那换一个选品方向也未必就是坏事，有人靠猫捉老鼠式的卖一些敏感产品赚了一点钱，也有人靠卖一个普通得几乎不能再普通的产品赚了不少钱，没有对比你可能还觉得自己很努力只是运气不好，可不该忽略的是，运气其实很大程度上是选择的结果。