eBay发布Q2财报，营收26.87亿美元
陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第124篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
随着广告收入的不断增加，亚马逊也紧跟google和facebook成为全球最大的广告主之一。而资源往往都是朝着利润最大的方向去配置，所以亚马逊在其站内广告形式上也不断更新，也在不断推出新的广告产品。
当然，对于亚马逊卖家来说，如果能够通过广告增加更多的曝光、点击和转化，能够挣到钱，那么广告投入就是值得的。但是很多卖家对亚马逊广告不熟悉，也不懂去优化，甚至不愿意去学习，那么投出去的广告费用就成了沉默成本，进了姐夫的腰包。
而“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解”，只有在充分了解了亚马逊广告基础知识和功能之后，我们才能更好的去利用，毕竟这只是一种工具，对任何一个卖家都是公平公正的。谁用得好，那就能够以最高的性价比去收获价值；谁用得不好，那结果只能是被激烈的市场淘汰出局。
所以，我们在做广告投放的前期、中期、后期都要不断地去研究，去找到最适合自己的广告投放方式。今天主要介绍一下自动广告中的四种默认类型，而如何利用好，那就要通过广告计划的后台数据去做进一步的优化了。
紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于关键词）
关键词紧密相关，也就和手动广告中投放“精准匹配”关键词类似，但这里是自动广告，亚马逊是根据listing的内容来抓取对应的关键词，这就需要卖家在撰写listing的时候尽量设置和自己产品高度精准的关键词。这个前提是卖家必须对自己的产品非常熟悉，或在前期对产品做了足够的市场研究，创建了自己的关键词词库。（可阅读文章：亚马逊运营中，我们要学会建立关键词词库）
宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。（基于关键词）
其实这也和手动广告中的“宽泛匹配”关键词投放类似，这种类型可以给新产品带来更多的曝光，可以为后续的数据分析和广告优化提供数据支撑。
同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）
这个其实就是我们分析自动广告数据报告时的ASIN，亚马逊通过大数据分析，将你的广告显示在其它拥有同类产品的列表页或详情页中。收集、分析这里面的数据，可以为之后的“手动广告-商品投放”提供数据支持。
关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）
这里就像你卖的产品是鼠标，亚马逊会在其他卖键盘的详情页中展示你的产品广告。而有些卖家经常把类似产品放到一起做促销，被买家同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大，一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买，那么出现在关联推荐的可能性越大。
不管亚马逊如何变化自己的广告投放形式，我们卖家需要做的事情还是一样的。一来要不断研究自己的产品和友商的产品，二来就是要站在数据的角度去优化广告投放，这样才能以最少的预算获取最大的销量。而节省下来的广告费用很有可能就会成为你与其它竞争对手较劲的比较优势。
再强调一遍：一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年7月20日
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
