中国白酒在海外圈粉无数,秘诀竟是TA?
一款售价$37.99的带环形补光灯自拍三脚架,上架短短1个月,已经达到月销2000+,评分高达4.8,大类排名110,并以惊人的销售速率迅速霸占了亚马逊Movers & Shakers榜单里"Camera & Photo"品类第一的位置。
本期上榜产品:10.2寸环形灯三脚架 大类排名:#110 月销量:2059 评论数:122 上架时间:2019年6月 Movers & Shakers(销售速率榜)排名:#1 以上数据由JS插件提供
请问,它是怎么做到的?
功能强大、性价比高
这款产品的优点很多:
- 多功能
- 易上手
- 重量轻
- 效果好
- 安全性高
- 便携性高
这些优点都在用户好评中得到体现:"包装精美,产品分装得井井有条"、"手机托儿能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妆时用它,自拍时用它,给我女儿拍照时也用它,喜欢!”
最关键的是,这款产品触碰到了同类别产品的痛点:功能强大的都好贵!
和这个类目里单价$85.99美金的Bestseller产品比,这款产品$37.99的价格相当很吸引人。
竞品价格偏高
买家评论里也强调了产品的高性价比:"我一直想买个环形补光灯,但好一点的产品价格都在3位数以上。对于这款产品的功能而言,这个价格真的非常良心了,我发现之后当即打算试试——结果发现真的很好用!推荐!"
产品图片出彩,信息传递到位
不仅产品自身质量很能打,它的Listing也做得很好,主要信息传递得完善清晰,值得借鉴。
就产品图而言,除了常规的白底产品主图之外,这款产品的其它图片也是亮点多多。电子书《产品摄影5大招术+12个爆款ASIN的产品图深度分析》(文末免费领) 中介绍的一个招数"添加竞品差异对比图", 这款产品就有使用:通过对比图,重点突出了10寸环形灯带来的抢眼效果。
上图:上榜产品;下图:其它产品
同时,该产品详情页设置了Enhanced Brand Content(图文版品牌描述), A+页面的一种。
在EBC部分添加了Lifestyle Photography(场景化产品图),生动地展示了将三大主要使用场景:直播间、情侣出游自拍、化妆间,让用户很容易产生代入感。
此外,这张光线明暗度的调节效果的"卖家秀"还起到了带动评论的效果。
一部分用户会比照卖家秀,逐一尝试三种光打在自己脸上的效果,并拍照对比上传买家秀。
《6种合规邀评招数》(文末免费领)中也提到,你可以在产品附赠的小卡片里给点"框架"话术。比如这个例子中,你可以在卡片里写"你可以按照演示的3种灯光模式来试试效果哦"。这样的话术本身没有在邀请评论,但是用户这样操作后,很可能就有了"晒图"的冲动从而留评。这样一来,即使你只字不提"给我好评",也能从侧面加强消费者留评的动机, 符合亚马逊的服务条款。
当你让用户"遇见更好的自己",就离有评论不远了!离爆单就更近了!