亚马逊 Prime Day 甬企传捷报~
不知道你们有没有遇到这样的一种情况？
在自己的订单系统中，广告订单一直占比较高，远高于自然订单。与此同时，ACOS一直居高不下，赚到的钱都在花在广告上了。
我猜这种情况应该不在少数，不投广告吧，又没订单。投广告吧，订单是有了，可是ACOS居高不下，投入产出比不划算。
所以搞得大家都很迷茫，不知道该如何去应对了......
没事，且听小编慢慢道来！
什么是ACoS？
ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。
ACoS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。
那么卖家的理想ACoS应该是多少？
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。
但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。
而对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
所以在不同的情况下，小伙伴们的追求ACoS目标都是不一样的，相信大家应该可以理解！
如何降低ACoS？
1
优化listing
一个优秀的listing永远是完整的、有吸引力的。我们在优化的时候尽量把图片、标题，特性、产品描述等做到最好。
优化listing是一个持续的过程，我们要随着政策、季节以及热点等情况，不断地做出改变，而不只是一两次，嗅觉要灵敏，才能跟得上市场的变化。
2
优化关键词
卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化，设置的关键词热度是否在降低，是否定期查看关键词数据，否定一些无效关键词。
否定关键词有2个匹配模式：
Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。
Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。
3
突出产品的价格优势
虽然亚马逊的客户对价格相对不是很敏感，但如果是同样的产品，买家在购物的时候，更加便宜的产品肯定是销量高的。因此，如果你的产品是比较大众化，那么一定要有价格优势。
4
参考同类产品
我们可以搜索关键字，找到跟自己同种类型的产品，看看他们的价格、图片、简介等各种属性，同时也要观察排在前面和后面的产品的销量变化，这些都可以作为参考对象。
广告投放小技巧
1.如果你才刚刚投广告，对产品、市场不是很了解，一开始可以选择自动广告；当投放一段时间后，我们可以根据广告数据，找出近期顾客搜索频率较高的关键词，然后根据其中的信息来进行下一步投放手动广告。
2.在投放广告的时候，卖家在不同的销售时期应该有不同的销售计划，这样才能更好的利用广告。例如：
自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；
手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；
手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组
3.检查自己的广告的详情页是否有购买按钮，如果没有，那么相当于给别的卖家引流了。
4.在投放广告的时候，要选择利润空间大、市场欢迎度高的产品投放，这样，才能更好保障广告的转化率。
5.关键词不用设置很多，一般来说，选择5-10个精准度高、热度高的关键词就可以了。
6.要想广告的效果最大化，带来更多的订单量，需要持续不断地去优化自己的广告方案。
其实，降低ACOS的手段还有很多，不过这需要我们广大卖家不断去学习和探索。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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