资讯 | 2019年Prime Day各站点Best Seller出炉！
在过去的一年里，亚马逊通过扩大其奢侈品和美容品牌的产品线，并在最近的一年中进军美容行业。基于消费者对快速运输和低价的偏好，分析师预测，今年健康和美容将是亚马逊增长最快的第三类产品，其销售额占所有在线健康和美容电商销售的44%。
eMarketer预计，今年健康与个护和美容产品的销售额将超过530亿美元，成为增长第二快的行业。
网络和移动商务的出现，社交媒体的影响，以及更广泛的消费者趋势，共同打开了推动网络美容成长的新贵品牌和新商业模式的大门。并随着美容个护类市场的升级，各大美妆品类明晰，覆盖婴幼儿、青少年、中老年各个年龄层。亚马霸略amazon86.com需要提醒各位亚马逊卖家，做美容个护类产品前需要针对各个年龄层的不同需求，做好美妆市场的调研和剖析。
亚马逊通过对北美美妆市场的调研发现，消费者对美容个护类用品的购买习惯：从过去的满足单项需求到现在尽可能挑选一些可以满足自身多项需求的。具体考虑以下四个方面因素：
一、科技化
黑头粉刺一向是女性消费者最为头疼的皮肤问题，祛黑头仪就利用自身的科技感让客户首先关注到；在科技的助力下，使产品本身具备强吸力效果。
二、价格透明化
消费者购买一件产品很大诱因在于产品的价格是否抢眼。随着电子商务的发展，很多用户趋向于直接向生产商购买产品，加上一些小众的美妆品牌的成分和性能上并不输于国际知名品牌，卖家在推选这类美妆产品时是非常有价格竞争力优势的。
三、个性化
目前，美容个护类产品的消费主力倾向于千禧一代，他们的需求不再单一。像防晒霜在过去，消费者选择时倾向于根据自己的年龄层去挑选防晒指数高的一款，而现在，消费者在防晒霜的使用已经从传统的手动涂抹到喷雾式，而且还需具备日常的保湿，甚至还可能根据不同的出行需要，选择不同的防晒指数。生产商对美妆产品的开发将会越来越细，尽可能满足消费者个性化的需求。
四、社交化
生产商一方面通过店面活动、打造美妆达人等流量营销，另一方面借由消费者的口口相传来宣传产品。这期间不乏好评和差评，但一个美妆产品想要建立好的口碑和信用度，社交化是必不可少的趋势。
而且，社交媒体、口碑营销和实体店是吸引Z世代的关键。根据最新调查，朋友介绍、社交媒体和实体店是Z世代美容理念的主要来源。这一趋势或许并不令人意外，因为Z世代都是大学生，而且总体上更倾向于使用社交媒体；他们也是“手机族”，这意味着以手机为先，以产品为中心的社交应用，如Instagram，是他们数字生活的前沿。接近45%的Z世代也表示他们的购买受到了数字的影响。
美妆产品种类繁多且复杂，卖家在筛选时，一定要去了解市场销售额高的产品，以及消费者所关注的产品特点。下面亚马霸略amazon86.com分享一下来自官方的解读：美日欧三大站点美容个护类现状。可供相关卖家参考：
亚马逊美国站美容个护类热销品类细分为三大块：美容仪器、美妆工具、化妆护肤品。
美容仪器类热卖商品：直发器、冲牙器/电动牙刷、美甲光疗灯、蒸脸器、LED化妆镜；市场增长率高，中国卖家销售额高，且在中国卖家占比上已经取得一定份额。而随着美妆市场上不断涌现的将LED、超音波、电子技术应用到美容仪器的产品，市场对家用美容仪的需求正在增加。
美妆工具类热卖商品：化妆包、假发、粉刺针套装、化妆刷、头饰、化妆蛋；中国卖家销售额高，但在中国卖家占比上尚余充足开发空间，市场增长率高。其中，美妆工具重点选品有：
1、化妆刷&美妆蛋
消费者关注的产品特点：手工制作，具备高品质柔软刷毛，以合成纤维刷毛最为适宜，同时要包括面部、眼部、唇部化妆刷的多件套装，耐用且不易滋生细菌，赠送有便携的收纳袋。
2、假发
消费者关注的产品特点：采用真人发丝打造，假发发量的密度高，穿戴要舒适透气；款式新颖，品质要可以耐高温和可造型。
化妆护肤品类热卖商品：化妆睫毛营养液、指甲油、植物精油；市场增长率和中国卖家销售额均属中等，在中国卖家占比上还余有充足的开发空间。
亚马逊欧洲站美容个护类热销品类细分为四大块：美发&造型、指甲护理、美妆用品与工具、护肤用品。
美发&造型品类热卖商品：卷发棒、直发棒、胡须护理套装、护肤精油、生发液和按摩梳；中国卖家占比已经取得一定份额，市场增长率和中国卖家销售额高。其中，美发&造型重点选品有：
1、胡须护理套装
消费者关注的产品特点：套装应该包含所有的工具，刷子的材质要选用鬓毛之类的，其余产品的成分要天然，并且不含添加剂或刺激性化学物质，使用起来不会刺激皮肤。
2、护发精油
消费者关注的产品特点：采用植物油等天然成分，有效减少掉发的同时，具有一定生发效果，适合各种肤质使用，对头皮没有损害，无刺激性气味。
3、按摩梳
消费者关注的产品特点：产品材质优选天然鬓毛搭配原木或竹手柄，顺滑头发，还能防打结和断裂；干发、湿发状态均可使用，适合所有的发质，对头皮有按摩功效。
指甲护理品类热卖商品：美甲光疗灯、指甲油、指甲钳、指甲护理油、打磨卸甲机；这类品类的中国卖家占比相对成熟，此外市场增长率和中国卖家销售额同样居高不下。其中，指甲护理重点选品有：
1、指甲钳
消费者关注的产品特点：指甲钳的材质应为不锈钢刀口，拥有贴心的防滑握把，搭配多件套装，使用起来平滑切割，有效防止指甲开裂。
2、指甲护理油
消费者关注的产品特点：所用成分为纯天然植物成分，能够修复消费者的各类指甲问题，刷头柔软，涂抹效果细腻，并无刺激性气味产生。
3、打磨卸甲机
消费者关注的产品特点：适用于各种美甲的打磨、切割、雕刻及抛光，转向和速度还可以根据需求调整，并且左右手一样便利操作，噪音低、振动小，运行平稳不伤手。
美妆用品与工具品类热卖商品：睫毛膏、假睫毛、睫毛营养液、身体彩绘、化妆刷、美妆蛋；中国卖家销售额居高，市场增长率仅是中等状态，但中国卖家占比已取得一定份额。其中，美妆用品与工具重点选品有：
1、假睫毛
消费者关注的产品特点：使用高品质的人造纤维，材质柔软，不会刺激到眼部肌肤；多对套装，款式一定要超长、浓密。
护肤用品品类热卖商品：以祛黑头仪和面膜为主，高市场增长率，中国卖家销售额处于中等状态，中国卖家占比尚余充足的开发空间。
1、祛黑头仪
消费者关注的产品特点：产品本身需要具备强吸力效果，使用后能够让消费者体会到效果明显；美容头可以随意替换来适应消费者不同皮肤和部位的需求，能够与满足调节档位、充电、续航方面的需求。
2、面膜
消费者关注的产品特点：这种撕拉式祛黑头面膜强调配方、成分的安全无害，质地温和，减少脸部的刺激性。
亚马逊日本站的热销美容个护类主要是一些美容工具和配件：美容仪、化妆镜、收纳盒和修发工具。
1、美容仪
消费者关注的产品特点：采用Y字型和3D立体的设计，配合着适合手握的流线型把手，上手轻便舒适；通过手柄上的太阳能面板吸收光线成生“微电流”，低碳环保之余，同时还具备防水结构。
2、头皮清洁刷
消费者关注的产品特点：这类产品主要针对男性客户，具有深层清洁的作用，并且对头皮没有伤害，在一定程度上还能促进人体的血液循环功能。
3、假睫毛
消费者关注的产品特点：对比一些欧美市场产品，此类睫毛产品的根数更少，长度更短，平均规格为106根，长度在6.8mm；材质柔软不易脱落，更不会刺激到眼部肌肤。
4、化妆品分装容器
消费者关注的产品特点：密封性一定要好，便于放置在包包、行李箱处携带外出；质地柔软方便挤压，最重要的是材质安全，不产生有害物质，也易于清洁。
基于亚马逊美国、欧洲、日本三个站点热销、热卖的美容个护类，亚马逊平台全球通选品推荐市场增长率、中国卖家占比和中国卖家销售额高的化妆刷、指甲护理、美睫产品、直发棒&卷发棒。
一、卖家在选购热销美妆产品时，需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的销售风险；
二、卖家造安排一些广告搜索时，要做一个精准的预算控制，最好能够直击消费者的一个潜在需求，挖掘跟其他产品做差异化的地方控制成本；
三、要考虑到产品的售后情况，一些产品在运输过程中可能受损，加之消费者使用过程也会遇到大大小小的问题需要退换货，这对商家来说损失极大；
四、男性是购买美容产品增长最快的人群，他们购买的频率相比之前更频繁了。男士美容越来越流行，据估计到2025年美国的年轻消费者还仍在挑战性别刻板印象。所以卖家可以着手考虑与男性相关的美容个护类产品。
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亚马逊美容特别受欢迎的一个功能是订阅，这对于美容产品的卖家来说非常有利，因为此类别中的产品基本上买家都是会复购的。此功能允许消费者重复购买产品，为他们节省费用，同时提高卖家的终身价值。
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