亚马逊Prime Day结束干等利润入账?其实还有这些营销可以做
Yandex.market是由俄罗斯国有零售银行巨头Sberbank和科技巨头Yandex共同建立的合资公司,人们普遍认为Yandex.market将成为俄罗斯电子商务巨头,但两家公司间的合作仅仅维持了一年就似乎要走向破裂。
BCS Global Markets的分析师Maria Sukhanova在一份报告中表示:“Sberbank和Yandex可能退出电商合资企业的关系。根据Bell的说法,双方可能正在考虑退出Yandex.market的合资关系,而Sberbank可能会关注该行业的其他竞争者,Ozon或者Avito。消息人士称,Sberbank和Yandex对这段合作关系都不满意,并提议停止合作。目前双方尚未作出任何决定。”
Yandex.Market本可大有作为
这家名为Yandex.Market的合资企业成立于2018年4月,目标是成为大型电子商务平台,吞掉俄罗斯的零售业务。
2018年,Yandex.market电子商务占俄罗斯零售业的4.8%,且正呈指数级增长,预计到2024年这一数字将达到8.5%。Yandex.Market本应占据很大一部分份额。
据了解,Yandex为Yandex.Market提供价格比较服务,而Sberbank则为Yandex.Market注入300亿卢布资金(4.71亿美元)。
俄罗斯有一半人口都在Sberbank开设账户,Sberbank正将自己重塑为金融科技公司,因此双方合作的发展潜力巨大。双方各自持有该公司的45%股份,而另外10%的股份保留为股票期权,以进一步筹集更多资金。
Yandex.Market的部分业务已经开始运营,大部分新平台都是建立在Yandex.Market上。此外,旗下网店Beru.ru于2018年5月发布,是Yandex打入智能手机业务的一次尝试,但没能成功。
Yandex还推出了跨境电商平台Bringly,与速卖通竞争,速卖通占俄罗斯所有进口电商购物额的近2/3。据Data Insight估计,Beru.ru的营业额在4月份,也就是开始运营六个月之后,达到每月10亿卢布,约等于2018年底所有在线零售营业额估值的10%。
双方本是天造地设
Maria Sukhanova表示:“这个消息令人惊讶,因为Yandex.market仅成立一年。对于Sberbank来说,停止与Yandex的合作可能会影响其声誉,因为生态系统项目是投资案例中日益重要的部分,而停止合作可能引发人们对其战略实施的担忧。此外,Yandex拥有强大的技术,因此Yandex是合适的合作伙伴之一。不过,这笔交易对Sberbank来说并不算很大的投资。”
成立Yandex.market对Yandex也有很多好处,因为该平台仍需接受数年的资金支持才能发展起来。俄罗斯互联网企业家Oskar Hartmann表示,在线零售收入规模至少需要三年才能建立起来,而一个新的在线零售概念可能需要长达8年的时间才能成熟。
在此期间,Yandex需要合作伙伴为发展提供资金,而Sberbank拥有雄厚的资金。
竞争对手虎视眈眈
从短期来看,双方合作破裂的影响尚不清楚。然而,合作破裂意味着Sberbank和Yandex在竞争日益激烈的市场中放弃了他们的先发优势。
利用其强大的品牌和悠久的历史,Ozon最近开始加大力度发展其业务。4月,Ozon从其股东处筹集了100亿卢布(1.55亿美元)的可转让贷款,用于投资建立物流和仓储系统。
另一个正在快速占据市场份额的竞争者是Wildberries,近年来Wildberries已成为俄罗斯排名靠前的电子商务零售商。作为一家服装零售商,该公司正在迅速进入白色家电等新的市场,同时也建立了重要的物流平台,使其能够销售任何东西。
根据Data Insight的数据,Wildberries是2018年俄罗斯电商50强的翘楚,2018年销售收入接近18亿美元,比上一年增长74%。据SimilarWeb报道,Wildberries规模巨大,不仅是俄罗斯数一数二的电商企业,而且在收入方面也是全球靠前,超过H&M、Zara、Next和优衣库等西方品牌。