Accumount Tools定位器，专利版权投诉两不误
近年来，越来越多的投资商和出海卖家把目光聚焦在印度这片神秘的领土上。
除了众所周知的人口红利，印度电商还是一块待开发的商业处女地，很多人都期待尽早入局，分东亚电商大市场的一杯羹。
有人戏称，印度就是80年代改革开放的中国，商机无限；然而不同的是，印度却是一块难啃的“硬骨头”。
但，总有第一个吃螃蟹的人。它不仅在印度站稳了脚跟，1年内做到亚马逊印度站Top5，还实现了年销售额翻3倍的好成绩。 它就是成立于 2010 年，深圳千岸科技旗下的画材品牌——Ohuhu。品牌主营高品质高性价比的绘画类产品及家居用品，站点布局全球，19年入驻印度站，同年就凭借亚马逊销量排名第一的马克笔，一战成名。 Ohuhu亚马逊印度站首页 事在人为，Ohuhu印度站的成功，自然少不了其背后运营团队的努力和坚持。 21年，作为Ohuhu的优秀员工，Isabel与同事3人成团进军印度站，挑起新兴站点大梁。头一年就把原年入30万美金的业绩冲到了136万美金（约860万人民币），给了Ohuhu扎根印度站的信心。 今天特邀Isabel为大家揭秘神秘站点玩法 到底什么样的卖家适合尝鲜印度站？ 取胜印度站，是否有法可循？ 小小马克笔从成熟站卖到印度站 “印度站的发展，我们站在了美国站的肩膀上” 自2010年入局美国站，Ohuhu就跟随亚马逊站点拓展的步伐，一步一个脚印，稳扎稳打布局全球——15年欧洲日本站、17年加拿大站、19年印度站、20年澳洲中东站，并一举取得了全站点年销售额9000万美金，涨幅高达40%的好成绩。 当然，也正是成熟站点的成功，给了Ohuhu进军印度的底气。 底气来自哪里？在欧美站点攒足了经验的Isabel，给出了2个洞察。 首先，成熟站对产品需求高，质量把控严，在品质上经得起成熟站点打磨的产品，一般都能在新站点过活。 其次，印度民众偏好外来品，对于成熟站点卖得好的产品和品牌非常有好感。 所以，有成熟站点经验的卖家们，不妨去尝试下印度站，也许事半功倍。 “经验可以借鉴，但不能照搬。”谈及印度本土策略，Isabel提出重点，“印度是发展中国家，人口多，需求虽大但偏中低端，成熟站高端商品直接上新印度站，不可取，需注重本土思维，因地制宜。” Isabel举了个例子： 产品包装上，Ohuhu印度站选择和美国站保持品牌视觉统一，从而加强品牌粘性 产品选择上，会根据站点喜好去调整主推品类线路，比如美国主推的是Honolulu高端系列，印度主推Oahu和双头水彩笔系列，成本相对较低，价格也便宜。 拿什么抵抗价格“内卷”？ “重品质重口碑，全球品牌效应影响本土消费意识” “他们喜欢货比三家，挑高性价比产品下单。” Isabel道出印度消费普遍特点，但也坦言，“基于这样的消费理念，势必会造成消极价格战。” 的确，低客单价，跑量取胜是很多印度卖家惯用的方法。面对价格“内卷”，团队内也有分歧，有人觉得应该学习适应站点现状，而Isabel提出反对意见。 “无底线拼价格，产品质量从何谈起？”Isabel一针见血，“逆风而行的确难，但有必要。Ohuhu是一个为消费者所想的品牌，我们期待品牌带来美好生活，品质是第一要素，不能妥协。” 于是， Ohuhu决心做好产品，打出自己的品牌，提升行业核心竞争力！Isabel分享了策略： 在成熟站点打磨产品，再卖到印度站！ 根据全球客户反馈，打磨优化产品，提高品质和用户评论；再把做成熟了的好产品直卖印度站，并借势亚马逊Review分享功能，把成熟站拥有的高质量评论分享到印度站，从而吸引更多人购买。 借助外站点社媒推广，赚欧美品牌效应！ Ohuhu坚持运营自己的欧美社媒，一来是加强在欧美的品牌力、打造高质量Review，二来借势外媒宣传力，影响新站点的消费选择。 Ohuhu的YouTube主页 如何打造印度站热销单品？ “爆品并非一蹴而就，步步为营才是真谛” 在亚马逊印度站搜索关键词Marker Pen，可以搜到30来个大牌，10000来款五花八门的马克笔。即使在这个快速迭代的品类，Ohuhu的爆款马克笔也没有被拍死在沙滩上，稳居榜首好多年，卖爆万单。 亚马逊印度站马克笔Best Seller排名 “一步步走来不容易，但没有一步是可以跳过的。”说到自己的运营专业，Isabel更是头头是道。 Isabel的爆款养成计划分为5步走，小编在此总结： 有否购买需求？ 第一个重要工作就是确认需求。如果市场没有需要，那怎么推也推不起来。建议去社交网站直接对话TA，做好一手调研工作。比如，马克笔受众为偏年轻的绘画爱好者，可优选Instagram，Facebook。 什么产品好卖？ 确认需求后开始选品。2个途径了解印度站热品，一是咨询账户经理，他们会分享相关数据和专业的本土洞察；二是参考亚马逊卖家平台的品类排行榜，这里会实时更新热销需求，跟着做就好。 如何讨巧定价？ 印度消费人群对于价格敏感，为此可以把新品定价合理放低，从而提升竞争力。 如何引流起量？ 站内，做好A+页面，通过不同载体的视觉呈现，并添加标准对比表（Standard Comparison Chart）去充分展示产品和品牌特色，这是引流提销较直接的方法。
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