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司德认为，随着中国文化有了更高的优势和渗透之后，泡泡玛特产品的市场成功概率也会随之增高。

随着中国品牌类型在海外市场上的逐渐多元化，中国制造产品的品牌出海也在进行着自我升级。从过去以“性价比”为代名词的传统低端制造，到如今中国制造品牌肩负着更多的是之于文化输出的使命。

比如，在国内收割了无数“少女心”粉丝的潮玩品牌POP MART 泡泡玛特，如今希望将其在国内市场引领的潮玩文化热度延伸到海外，已于日前宣布正式进入法国市场。

“这也是在向海外市场展示，中国产品向海外市场的输出，不只是相对低端的代工产品，中国也可以做出一些有艺术和设计的潮玩产品。”POP MART 泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德说道。此次进入的法国市场，则是其布局中国香港地区、韩国以及东南亚市场后，迈向欧洲市场的第一站。

潮流玩具最早是从香港发展起来，之后风靡于欧美、日韩等市场。所以在已有潮玩受众积累的市场进行布局，POP MART 泡泡玛特要做的就是将原来小范围的受众扩大到更广的范围。而沿用POP MART 泡泡玛特在国内市场最擅长的产品加渠道策略，这是其打开海外市场的第一步。

在产品的输出上，POP MART 泡泡玛特主要以潮流设计师与IP授权两种方式为主。

IP授权类，即如迪士尼和Hello Kitty等国内外知名IP授权设计的产品。对于此类产品，由于其已在海外有足够高的知名度，能帮助POP MART 泡泡玛特快速获取海外消费者认知，所以目前，POP MART 泡泡玛特在东南亚地区所上线的该类产品获得了很高的市场反映。

但POP MART 泡泡玛特并不是完全依靠借助知名IP来提高海外市场知名度。在自有设计师和IP储备十分充足的情况下，POP MART 泡泡玛特采用的是根据市场需求不同，而进行供给调整的产品投放策略。比如，在东南亚部分地区，会首先投放知名度较高，符合大众审美的IP产品，进而投放设计师产品，而有些国家则反之。同时，POP MART 泡泡玛特也会根据市场的审美和文化差异，推出限定款产品。

对于如今要进入的欧美市场，司德表示，肯定也会针对该市场进行本地化改造。由于目前POP MART 泡泡玛特签约设计师主要以亚裔为主，所以，未来会主推一些偏欧美的设计师产品，以符合本地化要求。

在做好产品设计、质量及性价比的前提下，在渠道选择上，POP MART 泡泡玛特的市场定位与国内相同，也是借助于一些偏成熟、优质和高端的渠道，主要面向一些具有购买力的年轻女性受众。

目前，POP MART 泡泡玛特在海外市场的落地，都是以线下分销方式为主。其在韩国签约了ten by ten，artbox等潮流商场，以及一些潮流精品店。在司德看来，这更加符合公司的逻辑和基因。“我们更喜欢从线下零售开始做起，因为我们是线下零售起家的公司。”

所以，接下来，POP MART 泡泡玛特会在香港、韩国以及东南亚地区开设自己的直营店。预计今年年底至明年初，POP MART 泡泡玛特将会在韩国线下扩展至100家直营门店。

他认为，从线下开始，无论是品牌，还是粉丝的早期维护，都会给当地消费者带来更好的品牌体验，但POP MART 泡泡玛特同时也在探索线上的布局。

据了解，POP MART 泡泡玛特现已在韩国上线了官网销售渠道，而速卖通、lazada以及亚马逊等线上渠道，其也在进一步的研究和调研，之后才能确定用哪些渠道进行海外线上销售。

目前，国内做潮玩品牌出海的企业寥寥无几，POP MART 泡泡玛特可以算得上是一个先行者。

一直以来，在潮玩市场，将海外产品设计引入中国的情况常有，但将中国的设计师产品向外输出，却并不多见。所以，POP MART 泡泡玛特想要做的品牌出海，除了引进国外好的设计产品外，更多的是为了将中国设计师设计和生产的产品向海外更大的空间进行展示，即将中国产品推向全球市场。

对于中国玩具出海的概念，司德认为，应从两个维度来看。

第一个维度，即对于消费者而言，由于其所关注的焦点在于产品和设计师，而不是产品是否来自中国品牌。所以，在推广上，POP MART 泡泡玛特不会着重强调产品是来自中国，而更多的是把中国的设计师和产品本身呈现给海外消费者，即POP MART 泡泡玛特品牌推广的核心是IP文化的输出。

在另一个维度上，怎么做品牌出海，包括铺设渠道、建立供应链体系，以及合作更多的国外设计师和国外IP品牌，这就是需要POP MART 泡泡玛特进行落地的地方。

司德告诉亿邦动力，虽有国内市场的成熟经验，但POP MART 泡泡玛特在进行海外落地时，也依旧会面临诸多问题。比如，不同国家的安全检测认证问题。因玩具类产品要保证安全，每个国家都有其对玩具产品的材料、产品品质、材质、大小以及一些挥发性气体的味道等不同的严格检测要求。所以，在进入海外市场时，POP MART 泡泡玛特要在符合国内所有安全检测要求的前提下，进行欧盟CE、韩国KR等认证。

其次，在物流方面，由于产品生产完成，发向国外市场要经过通关运输等，有时可能需要花费一个月左右的时间。那么，当POP MART 泡泡玛特想要进行全球统一时间发售时，就需要配合海外市场，提前一个月调配公司整个供应链流程，需要提前一个月出货、做监测等。

除此之外，在向海外投放自动售卖机时，也会遇到语言、支付习惯的差异。那么，面对不同市场，就要对整个机器的设计、内部系统、语言等方面进行调整。

司德表示，接下来，POP MART 泡泡玛特也会设立海外分部以及开设门店，所以在员工招聘上，以及如何更好地进行跨境市场管理、如何在海外开出像国内一样优质的店铺等方面，都将会面临诸多挑战。

此外，做潮流玩具的品牌出海，首先面临的就是市场接受度的门槛，但这也是潮流玩具本身的局限性。“因为潮玩在全球范围内兴起时，主要是一些类似于雕像、变形金刚等模型类产品，受众以男生为主，女生偏少。”

但最初POP MART 泡泡玛特在拓展国内市场时，瞄准的就是女生市场，所以，司德认为，让女生开始玩玩具，就是POP MART 泡泡玛特在国内市场几年的努力深耕，对潮玩市场所做出的一个最大贡献。而如今进入到海外市场，对POP MART 泡泡玛特来说，无异于要重新“教育”市场，将潮玩普及给海外的女性消费者，“让大家接受POP MART 泡泡玛特的产品文化形式，这也是一个长期的工作。”

如今越来越多的POP MART 泡泡玛特欧洲设计师产品在市场上广受欢迎，比如今年4月份推出的拉布布形象，就引起了国外市场巨大反响，这也给了POP MART 泡泡玛特开拓更多市场的信心，也因此POP MART 泡泡玛特选择先进入法国，来逐渐开拓欧洲市场。

而谈及为什么要布局海外市场时，司德称，最早是由于韩国合作伙伴先找到POP MART 泡泡玛特，希望引进其产品，在经过多轮谈判以及对韩国合作伙伴的资质、对整个市场进行调研和分析之后，才决定进入韩国，之后，才开始向其它市场展开布局。目前韩国市场布局较久，渠道也相对成熟。

在没有了国内广受追捧的热度光环之后，司德表示，在获取海外市场接受度上，POP MART 泡泡玛特同样也存在优势。

比如，首先，POP MART 泡泡玛特拥有来自全球各地的设计师，而每个设计师所设计的产品都会带有其当地的文化特征，这也就避免了在不同市场上线的文化冲突，可快速获得本地市场接受度。

此外，因POP MART 泡泡玛特所布局的重点市场——中国香港、韩国以及东南亚等地区及国家，文化接受程度、消费习惯以及喜好与国内市场差异性较小，所以POP MART 泡泡玛特的玩法也能很容易被市场所接受。

其次，POP MART 泡泡玛特还可以借助两个优势，打开市场影响力：

一是中国制造，因欧洲某些国家的潮玩配套供应链并不发达，而通过中国制造，便可以量产质量好、性价比高的中国潮玩产品。

二是由于中国市场足够大，可以满足产品量需求和品牌的早期孵化。也就是POP MART 泡泡玛特可以借助中国制造和中国市场全球孵化设计师，进而将其作品输出到目标市场。

除此之外，司德认为，POP MART 泡泡玛特的海外合作伙伴都有很强的海外销售渠道，公司每年也会举办两场亚洲最大的国际潮流玩具展，通过这些喜欢玩具的人，同样可以进行品牌的输出。

除了POP MART 泡泡玛特目前比较成熟的韩国市场外，司德也很看好东南亚未来的潮玩市场。他认为，尽管东南亚地区各方面差距很大，但某些国家的首都和一些重点大城市的商业化程度非常高。

比如，印尼首都雅加达，其当地LV门店的数量高于北京，当地消费能力可见一斑。尽管各地还存在很大的贫富差距，但一些大城市商业的整体各个方面，都比较成熟，再加上庞大的人口的基数，以及较低的人力成本。在司德看来，东南亚市场，在未来是一个很好的潮玩发展机会。

目前来看，东南亚整体经济发展处于不断上升趋势，大家对美国文化接受程度很高。“但近几年中国文化也越来越有影响力，这个其实才是我们品牌能走出去的一个先天条件。”所以，司德认为，随着中国文化有了更高的优势和渗透之后，POP MART 泡泡玛特产品的市场成功概率也会随之增高。

对于东南亚市场，目前POP MART 泡泡玛特准备在新加坡成立合资公司，并通过新加坡辐射泰国、印度尼西亚、马来西亚等市场。同时，泡泡马特也计划在这些地方开设门店，以及投放自动售卖机。