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一双鞋子,几千亿元生意背后的社交营销逻辑

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2019-07-17 18:49:31
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prime day 之后

作为产品开发该如何调整选品方向?


首先对整个大促的销售情况进行一个跟踪,总结出哪些商品获得了“大丰收”,分析原因,是否有二次销售的机会。


另一方面,对于没有参加大卖的卖家,可以跟卖一些比较热的单品,或者对热销商品进行二次改良,进行销售也是可以的,当然不要侵权。


用抛砖引玉的方式


选品方向可以从

分析Prime day这段时间的热销产品入手

如果某产品的sales rank和review的增长明显

那么基本可以断定这是一款潜力股,值得投


 


根据prime day的销量热度来选品


prime day主要平时热销、折扣打的产品会爆发,也是上半年淡季的一个刺激消费的手段,这些热销的产品有一定的参考意义。


推无数的爆款,每天关注相关类别top100排名的产品,并做到如数家珍,只要榜单上出现新的产品,一眼就能识别出来。


所以,卖家筛选产品的时候心中有数,同时具备高度的敏感。


 

确定有爆款潜力的产品


爆款产品都有几个共性:

①市场需求量大 ②竞争对手少 ③利润大


首先优先选择市场需求量大的产品,可以从产品上面改进,花时间研究产品,因为我们都知道市场需求量大的产品,竞争也是非常激烈,只有与众不同才能突破市场。


有一定的利润空间 一般销售价格30%才有利润,如果利润率低于30%则要小心,可能是大卖以低价清库存、市场被垄断或者已经饱和,遇到这样的情况卖家就不再适合进入该市场。


这个利润率具体是这样分的:

10%用于广告费用的支出,

10%用于价格空间的调整。


所以,开发爆款,需要建立在利润这个基础上,用心研究产品,这个才是重点。




但爆款有一个比较大的Bug,就是它的生命周期比较短暂,并且容易造成侵权和被跟卖。


比如红极一时的现象级产品,指尖陀螺。


无论是做产品,还是做品牌,都是要尽量去做生命周期比较长的产品,通常生命周期较长的产品才有天然优势和供应链优势。



年底旺季如何开发新产品


年底有两个重大的节日:万圣节 圣诞节

在国外这些节日跟中国的春节一样隆重,因此我们需要根据不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场以及产品。


可以通过搜索关键字去搜索去年年底的爆款,分析获得新思路,多观察平台,购物网站,也可以收集大量的产品关键词。






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