跨境电商如何入局下半场战役

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2019-07-17 17:10:04

今天给大家介绍一下YouTube的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube广告需要跟Google Ads结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆Google Ads后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到Google shopping，今天哦我们也是一样，连接到YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到YouTube账号，如图所示，点击右下角的DETALLS即可

5）点击conversation，添加转化！

6）点击conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字

就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择sales就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择YouTube了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家5$以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好

你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择bidding和你的target CPA

大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

1.搜索出来的广告

2.第二个在之前就定好了，我们选择了sales就定这个

3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，

其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的browse设定

34）关键词选择和主题topic确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接

也可以是任意的平台产品链接，比如Amazon wish等

40）最终设定一下headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的YouTube视频广告投放就完成了！

YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。