搞事情！还没等到Prime Day爆单，先爆故障
大家翘首以盼的亚马逊Prime Day如期打响，日本站从7月14日晚11点率先“开炮”，北美和欧洲等站点也相继于当地时间15日开启狂欢。
日本、美国等站点捷报频频 前日一早，就有捷报传来，日本站已有很多卖家爆单了。有卖家出了1700个秒杀；还有卖家单个SKU出了800多单；甚至更有卖家3000个秒杀，10分钟就完了。 （图源卖家爆料的帖子） 凑巧的是，船长在卖家群和一些论坛也发现有不少日本站的卖家正在晒单。 （图源卖家晒出的爆单截图） 这还不算，紧随其后开始的北美和欧洲等站点也陆续传来捷报。 （图源卖家晒出的爆单截图） 部分卖家单量下滑，Prime Day表现平平 看了部分卖家在今年亚马逊Prime Day第一天的战绩，其他一些还没等到爆单的卖家坐不住了，纷纷表示“雨女无瓜”，真是羡慕嫉妒恨！ 其中，一些卖家称，在Prime Day前几天单量就开始一直下降，直到Prime Day开始也没有很大的起色。有业内人士表示，通常，消费者会在Prime Day开始的前两周搜寻自己想要购买的产品，到Prime Day开始后再下单。所以，这期间单量下降也是正常的。 （图源卖家反馈的帖子截图） 同时，船长还注意到，多数反馈这种情况的卖家一般都是没有参加活动，广告表现变差，最终导致不仅单量下降，Prime Day也表现平平。 listing被恶搞、遭遇类目审核，完美错过Prime Day 真是几家欢喜几家愁！今年亚马逊Prime Day似乎有点不太平，前段时间，不少卖家的listing遭遇竞争对手恶搞超低价跟卖、上差评，还有卖家在类目审核上遇到问题，导致今年的Prime Day无法正常参与。 （图源卖家反馈的帖子截图） 吸取经验，调整营销策略是关键 对于中小卖家而言，像亚马逊Prime Day这样的大促活动，有条件能报活动的尽量去报，除此之外，站内广告和站外营销推广也一定要在活动开始前制定好。多吸取一些经验，在接下来的其他大促活动到来前，基于这次Prime Day的销售数据，进行分析并调整营销策略。 比如邮件营销就是运营中很重要的一个环节，据国外Adobe DigitalInsights(ADI)2018年发布的一份亚马逊Prime Day数据报告显示， 2018年Prime Day销量的提升与顶级零售商的电子邮件营销能力直接相关。事实上，优秀的电子邮件体验让品牌在Prime Day拥有优势。总体而言，2018年Prime Day电子邮件活动的订单份额增长了8.8%。 因此，船长建议卖家在邮件营销方面也可以多下功夫，比如在邮件主题栏中添加“Prime Day”字样，同样的，在其他活动也有对应的主题，卖家可以作为参考。据有关调查数据显示，这些邮件的平均打开率比2018年第三季度发送的其他表现最好的主题电子邮件的平均值高出47％。 不过，卖家也需要注意，很多的消费者会忽略营销电子邮件，因为他们收到的营销邮件太多了，所以不要过度频繁的发送营销邮件。 卖家可以利用船长 “CRM-客户管理”功能中，对现有订单的客户做详细的分组管理，然后通过 “CRM-运营任务-手动邮件营销”功能中创建“分组营销”，对“客户列表”中筛选的分组进行单次邮件发送，针对不同客户群体和产品，营销更精准。 （点击查看大图） 此外，在运营任务列表中，还可以查看邮件的发送总数、成功数、时间及打开率等关键数据，通过这些数据，进行适当的调整，以获取最佳的邮件营销发送方案。 卖家朋友们今年Prime Day的成绩怎么样呢？欢迎留言讨论。
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