shopee卖家的天堂——SIP一店通
2019-07-17 10:53:34
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2019.07.17
我们挑选了学员的提问并作出回答
同时也欢迎大家来向我们提问哦
Q：
为什么你的品牌营销力疲乏？
A：
不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候，都会将原因归结于一个客观因素——消费者注意力的分散。虽说这点确实影响了很多广告的效果，但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟，在传统的广告理论中，品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算，也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。
但换句话说，即便消费者的注意力再分散再稀缺，只要在一个月内反复触达，也能获得满足预期的收益。到底谁都懂，可这样的操作方式，广告费用也高得咋舌。而网红营销的出现，正是解决了品牌传播中性价比的问题，虽说大多数网红的粉丝数量有限但受众相当精准，这对品牌来说是绝佳的流量价值洼地。
每个社交网站上都会诞生网红，每个社交网站都是传播渠道，与其将眼光停留在传统渠道的传播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。
当然，网红之所以能吸引用户的注意力，不仅仅是因为选择了“正确的渠道”，而是因为网红和受众从一开始就处在“相互信任”的位置。现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到，在当下这个时代，最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人。处在这些位置上的人更容易打破交往屏障，而网红一次性扮演了两个或者三个角色，怎么能不影响消费者的购物选择？
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