亚马逊自动广告投放关键词匹配类型解读，了解一下
亚马逊，作为全球最大的电子商务平台，受到广大卖家们的追捧，但是市场大、消费能力高，不代表一定就能把产品卖得出去。
很多卖家由于缺乏对亚马逊专业知识的理解，自己的产品一直是不温不火，甚至一点单量都没有。
产品的销量一直做不起来，到底是什么原因呢？又应该通过什么手段来提升销量呢？
我们需要明白，做得好的产品一般都有这么几个特点：
1.长期占据首页的关键位置；
2.listing优化的很好，使顾客有很强烈的购买欲望；
3.产品符合顾客需求，顾客浏览listing页面后有很高的购买几率。
用三个字来总结就是“曝光率、点击率和转化率”。谁能把这几大关键点给把握住，就相当于掌握亚马逊的制胜法宝。
接下来就让小编带大家来看看这三大“制胜法宝”：
1
曝光量
什么是曝光量，就是我们的产品展示在顾客浏览页面的次数，这里要跟大家普及一个知识点。
很多人不知道session和impression是什么意思？两者之间到底有什么区别？
其实这个很好区分，session是指一个小时内进入该listing的IP数量，假设一个IP半个小时内进入listing五次，那么只能算作一个session，但是可以算作5次impression，这样大家很快就可以区别他们的之间的区别了吧！
那么曝光量对我们的产品有什么帮助呢？其实，曝光量，是点击率和转化率的基础。如果一个listing没有足够的曝光量来支持，那么高点击率和转化率又从何而来呢？想象一下，如果我们的产品顾客看都没看到，产品怎么卖出去呢？一个成功的产品，是需要足够的曝光量把它带来顾客的眼前。
因此，想提高产品的销量，首先第一步就是，要先提高listing的曝光量。
那么，我们在实际运营中，应该如何提升曝光量呢？
2
点击率
点击率大家都不陌生吧！当你的listing有足够的曝光之后，那么接下来要解决的就是点击率的问题了。
相信部分卖家会遇到这样的一种情况吧，在做完对各个流量入口的优化之后，他们的listing的曝光量比起以前有了质的变化，但是点击率并没有提升，纯粹是赔本赚吆喝。
所以，我们该如何提升自己产品的点击率呢？
在亚马逊的A9算法的结果展示页面中，无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面，影响点击率的最重要的三个因素就是主图、价格、review的数量和评分。
为什么这么说呢？在顾客还没进入你的listing之前，他们在结果展示页面看到这个三个部分，只有你将它们优化的很好的情况下，他们才会有点进去的冲动，才会产生购买行为。
那么，我们应该如何去优化这三大元素呢？
一张让人眼前一亮的主图是非常重要的，在不违背亚马逊平台规则的情况下，我们应该尽量把主图做的逼真一点，同时美感设计也特别重要。这张图片，需要真实反馈出产品的特点和效果，再适当地加上一些美术渲染，让产品看起来非常的高大上。要知道，人对美丽的追求是永恒不变的，就算买的一包厕纸，他们对美的追求也是非常高的。
因此，各位卖家们，如果自己的美工水平不够，尽量把主图交给专业级别的美工来做，效果肯定会好很多。
在价格方面，其实不像某宝那样，亚马逊的顾客绝大部分是属于中高端客户，因此他们对价格的敏感度相对不会那么高。除非你提供的是非常低的价格，否则一点点的价格并不会换来流量激增的情况。
因此，赔本赚吆喝这种事情是不要去做的。先不说我们的资金有限经不起挥霍，过低的价格容易造成同行抱团卷入价格战的竞争中去。作为卖家，我们可以在设置稍高一点的售价后，以coupons的方式再略微将售价调低，除了在搜索页面可以显示黄色的coupons的小标志以外，还可以继续保持住产品的价格水平。这样点击率会比一个光杆listing有很大提升，当然，提升点击率还有很多的方法，比如设置LD秒杀等等。
其实review的打造方法有很多，如合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直评等等，但是这些都是具有一定水平的老卖家才会去做的事情，如果你还是一个新手小白，建议不要乱来，一旦操作不当有可能会导致账号被封。
3
转化率
在曝光度和点击率都上去之后，决定产品能不能销售出去，最主要的决定性因素，就是转化率。
转化率的高低会直接影响产品的自然排名，转化率高的产品，自然会排在搜索结果页的前面。因此，我们应该如何提升自己产品的转化率呢？
1
产品的质量要高，这对提升转化率又非常关键的作用。如果你的产品质量不过关，那么最好的止损方式就是放弃这款产品。要知道，就算你的运营手段再好，也不可能把一款质量不佳的产品给做好。
2
listing优化到位，产品的标题、五点、产品描述、A+页面等等都要优化到位，当你的客户浏览到你的listing时，能够让他产生兴趣并最终购买，这样的listing才是合格的。
3
较高的产品review的数量和评分，这个不仅影响点击率，对转化率也有重要的因素。据调查，超过76%的客户在购买时会浏览review记录，来确定该产品是否有好的口碑和功能。所以如果你的review数量和评分不高，想要想提升转化率，还是先去优化自己的review吧。
如果你平时在操作亚马逊的时候能够坚持以上的建议，相信对你的产品销量会有不错的提升。但是，运营是一个整体的系统化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有坚持不断的学习，不断的总结，才会有不断的进步。
— End —
编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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