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2022-06-10 21:50:23

选品原因：

接触亚马逊一年半时间了，经常看到圈子里谈“杀虫剂色变”。

谷歌搜索也显示了一样的结论。搜索“亚马逊杀虫剂怎么办”有75万余条搜索结果。

既然大部分国内卖家，都害怕和杀虫剂类目沾边，恨不得马上撇清关系。

根据《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，2020年亚马逊的中国卖家占比超过42%，仅少于美国。

虽然没有2022年的数据，但是根据跨境眼2021年的调查，2021年1月亚马逊美国站新增卖家的75%是中国卖家。

所以我们暂且推断，中国卖家数量仍然在美国站排前2名。

这还不算中国卖家注册的美国公司。

既然大部分中国卖家都害怕和杀虫剂扯上关系，那我反向操作，是不是就减少了一半的竞争对手呢？

毕竟我只需要和美国选手比选品就好了。

说干就干：

一系列操作（选品方法大同小异），选到了一款杀虫剂。

FBA卖家数11，月销1179。

天真的想想，假如加我一个，一共12个卖家，是不是人均月销98个呢？

虽然后续可能会有更多卖家进场，降低人均卖出比。

但是杀虫剂的旺季是夏天，所以Listing总销量也会翻倍。

好像可以。

商品的折扣采购价是$8,售价$40, 减去配送费用等，单品利润为18$，利润率200%+。

即使价格降价30%,还是有利润。

陆续下单并发货100，到货第一天售出几件，我觉得可以。

之后开始批量下单。

卖出去了么？

卖出去了！

最近5天卖了72件。

目前总销量318。

分别是：4月10+，5月200+，6月8号截止70+。

销量比预估的高的原因是因为旺季开始了。

利润也比预期的要高，因为5月时很多卖家补货不及时，给了我涨价的机会，实际月均利润大于$18/件。

以5月份举例，净利润4400美元（销量220件，单品利润$20/件）。

保守一些，打个7折，净利润为3080美元，折合RMB20000。

靠卖1款杀虫剂，月赚2万，投入比月利润还低，好像挺好玩。

扩展性思维-如何增加利润？

一款杀虫剂赚2万，能不能增加多SKU呢？
花点时间运营能增加利润吗？比如开广告？
结合以上2点，多SKU做杀虫剂OA，让自己的杀虫剂们排名上升，来围猎自己采购不到的杀虫剂，从而增加销量？
经济下行，不亏就是赚钱，别盲目投入杀虫剂品类（其它也是）！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

支出有望增加正在增长

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