亚马逊：长尾的蓝海市场，70%的标品类目是没有的
近期亚马逊发布了一个新公告，称在欧洲站推出了全新的亚马逊责任人（ARP）服务，为欧洲站所有卖家免费提供欧洲责任人代理服务，也就是我们俗称的欧代。
继欧洲的VAT计算服务和税号注册申报服务之后，亚马逊又把手伸向了欧洲代理人业务，这次并不是像税号服务一样，给卖家推介官方认证的第三方服务商，而是直接官方出面，用亚马逊的名义给卖家做欧洲负责人。了解欧代到底是个什么东西之后，大家应该就知道亚马逊这个服务有多重要。 欧盟在2019发布的相关法规中，要求所有位于欧盟以外的制造商在欧盟销售带有CE标志的产品时，都必须在欧盟设立一个产品合规联络点，也称为“责任人”。这个责任人不是白设的，如果产品出现质量或者违反合规内容的问题，如果联系不上卖家可是要找这个责任人麻烦的，亚马逊居然愿意自己承接这个麻烦事还真是挺稀奇。之前亚马逊就因为不想担责，强制要求卖家自己掏腰包给产品买商业险，还必须把亚马逊加到被保险人里面，万一出了事情亚马逊直接甩锅让保险公司来赔。怎么换到同样是需要担责的欧代这里，亚马逊就愿意自己出面做责任人了？ 仔细看了看这个公告，ARP服务居然是“限时免费”，到了11月开始使用ARP就需要缴纳25欧的月租。 一年的费用也就是300欧元，划成人民币两千出头。而市面上的欧代普遍在三千到五千左右，亚马逊这个价格放在市面上也相当有竞争力。这事就更奇怪了，亚马逊自营服务的价格，从来都是贵的离谱。19年官方收款刚出不久的时候，同期的第三方收款都已经干到了千几的费率甚至0费率，而亚马逊官方收款居然是1.2%。怎么到了欧代这里亚马逊反而给了个比业内便宜的价格呢？ 此前亚马逊根本不缺营收，2020年疫情红利吃满直接起飞，官方自营的那些收款和拍照等杂七杂八的服务都是布局占坑的，定个高价保利润就行，不图这些服务赚钱。但现在情况不一样了，亚马逊现在财报难看的很，急需寻找其他的增长点开源节流。而ARP服务就是在这个情况下定价的，很明显是一个真的打算赚钱的项目。
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