【PPT】《2018年度中国进口跨境电商发展报告》（全文）
经常有人问我，我有个朋友在日本很多年（或者我有个朋友懂日语），想做点跟日本的生意，应该做什么好？
这个问题，是极其难以回答的！为什么这么说呢？因为我们并不清楚他要创业的优势和方向是什么。一般来说，创业要从以下四个维度展开来分析。在确定大致的方向之后，还要用SWOT模型来打磨模式。大致得出结论之后，启动项目需要勇气，开工没有回头箭。启动了之后还需要时间来沉淀，没有一口吃成个胖子的事情。在这个类似于九九八十一难的取经之旅中，会碰到各种各样问题。公司达到一定规模之后，还会陷入增长陷阱和发展瓶颈期。突破规模之后，还要多元化和突破天花板。真的是很难！
比如前面那个问题，在日本很多年，不代表就一定有靠谱的资源，懂日语不代表日语很优秀，日语很优秀不代表商业sense很好。就算都有，那么业务方向是什么？对未来的期待是什么？（上市or做点小生意玩玩）。准备投入多少钱？等等等等，没有这些考量，无法开始艰难的创业之旅啊。更别说日本是个很缓慢保守的市场，哪有轻松捡钱的道理。
这个问题非常重要！我们发觉，很多人想创业，只是因为在工作中受了点气，或者是实在找不到什么事儿做。这种动机都是危险的。创业之旅，凶险无比，而且几乎无法回头，要么不断追逐成功，要么勇敢接受失败。所谓“连续创业者”，大部分都是做一个项目挂一个公司的那种，但是这种“小强精神”值得学习，因为一个真正的创业者首先必须是一名斗士！
我们把这个问题严肃的先抛出来，就是要逼退那些没有考虑好的，或者没有深入考虑的“伪创业者”，因为创业要招人，要合伙人，责任重大，如果因为你没有想好，岂非误人子弟？李嘉诚说，创业是“完善自我、成就他人”，除了自我的不断提升之外，让那些跟随你的人都能得到回报，是最基本的要求。
如果前面那个问题的回答是非常坚定，那么我们可以考虑考虑做什么事情了。一般在创业之初，我们会对几个维度进行梳理：
※ 早期合伙人
※ 投入资金
※ 现有优势
※ 长远目标规划
※ 时间点和里程碑
※ Kick off（切入口）
首先我们来看合伙人的选择，一般会选择自己的朋友同学亲戚等，知根知底。但是这里面涉及到一个非常重要的问题——股份分配。世界上最不牢固的股权架构是333（三人合伙，每人33.3%股份），其次是55开（每人50%），在早期项目中都问题不大，一旦做的略具规模，都会出现这样那样的问题。
如果全部是自己独资，问题也不大，但是很辛苦。毕竟每招一个人，都是人员成本，都得开工资。
其次，投入资金这种事，是丰俭有人，如果是王思聪，他老爸一抬手就是5个亿的小目标。但是大部分平凡人创业，拿个几十万出来估计都得掂量掂量。有本关于创业的书《精益创业》，里面很多观点非常到位。先小投入试水，逐步稳定之后加大投入，尽快把现金流为正，是小本创业的最佳路径。
如何正确认识自己的优势，是大部分人的误区。我们见过不少号称自己认识很多资源的人，真到了要干事儿的时候，那些资源都无法变现。真正的优势，要么是经验、要么是团队、要么是经过洗礼的牢固关系、要么是真金白银。中日电商领域，无论是做Japan to China还是做China to Japan，两个方向都大有可为，而且因为市场特点，都有一定门槛，如果要混口饭吃，还是蛮简单的。但是要把自己的优势放大并且做大，就不是那么容易了。
人无远虑必有近忧。如果做日本市场的生意，必须要有长远的业务规划。从5年期开始做，倒推做三年的，然后做一年的，最后细化到当下几个月要做的，按照时间节点来cheak结果，是最稳妥的做法。一旦出现问题，可以随时查漏补缺。如果发现自己一开始过于乐观，及早做调整，沉下心来，大事可期也。
最后是切入口，我们举个典型例子——某朋友，在日本10年多了，原来在某公司上班，现在想自己创业，请问该做什么？这里面的切入口其实就非常多。如果做Japan to China的电商业务，可以找个产品做代理，可以做代购，可以给日本企业做服务，可以跑市场做选品，可以做小众类目的粉丝营销，可以做公众号，可以做文化服务，可以做旅游，可以做很多很多。
如果是做China to Japan的，可以自己小批量采购在日本网店销售，可以做中国企业的市场拓展服务，可以为日本企业做采购服务，可以做代购，可以做团购，可以做渠道经营，可以做SNS营销，可以做小型仓库加一系列电商配套服务等等等等。
我们认为，无论是出口还是进口的跨境电商业务，目前都还有大把机会存在。但是前提是自己真的有优势，如果优势不大，那就扎进这个行业，用很小的切入口先跑起来，慢慢的就可以越来越大。
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