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2019-07-15 17:18:27
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陈明烟

iSHARE(爱分享)跨境社交电商平台创始人&CEO

有15年供应链管理和跨境电商企业管理经验

万维区块链研究院副院长

泉州市网络外贸商会执行会长

全国跨境电商协会联盟发起人



陈明烟来自福建泉州,传统外贸做了十多年,福建师范大学计算机专业毕业,既没教书也没当程序员,从小喜欢经商、市场营销及企业管理,而且野心勃勃想做大事。


2018年11月,一向爱分享、有利他思维的陈明烟创立了iSHARE跨境社交电商平台,带领团队立志把中国品牌、中国质造通过社交分享的方式销售到全球用户手上。平台成立仅半年,已有数十万用户,月销上千万,成为2018年创业大赛获奖项目,入驻品牌有匹克、Vapesoul等。


以下是他的精彩分享:


除了做亚马逊和独立站,还有社交电商平台


无论你在哪个平台做卖家,如何获得你自己的流量、粉丝,如何宣传你的品牌都至关重要,但现在亚马逊和独立站都很难帮你做到这点。


亚马逊平台的流量越来越贵,规则一直在变,你跟着它变,等着它赏赐你流量是很被动的。也许你转去做独立站,结果发现独立站的流量也很贵,而且很难把流量做起来。


社交电商在中国已经被印证是一个很成功的商业模式,如果你想在平台上卖货,要么买流量,要么你所在的平台本身具备社交属性能给你不断带来流量。如果只靠拼命买流量,平台没有社交属性,未来基本没赚钱机会。目前天猫也在用社交电商,它有个“分享给好友赚钱”的按钮。


国内电商比国外电商发展得快,现在中国很多先进模式都在被老外Copy,比如亚马逊在做视频,Facebook在学微信做支付。


用社交电商可以实现人脉裂变,让流量越来越便宜,不仅传播信息,也传播信任度,是很好的商业模式。现在很多社交电商都是基于平台的,平台可以做信任的背书,有监督机制,并非两人之间的交易,卖家不会坑蒙买家。


社交电商平台的优势是让卖家有机会打造自己的私有流量,构建自己的粉丝体系。当用户对你的品牌产生忠诚度的时候,会愿意分享你的品牌。你有新品时,他也会持续购买。这个就像小米生态链,大家都愿意买它的产品,流量就会实现裂变,越来越便宜。


当然,做社交电商很重要的一点是:好的产品才会产生好的裂变。不好的产品裂变了也没有用,品牌名声可以瞬间上去,瞬间崩塌。



把社交电商思维搬到跨境,我做了iSHARE平台


我创建的平台iSHARE就是将这个好模式用于跨境电商行业,用社交电商方式做平台,这会让流量的进入相对便宜。


iSHARE的使命是把中国品牌及中国质造通过我们的平台,用社交分享的方式销售到全球市场。我们与其他平台的不同之处在于:


1.有粉丝系统。你引流来的粉丝就算不买你的产品,买了别人的产品,你也可以赚佣金,不至于浪费流量。另外,你引来的客户介绍他的朋友买了你的东西,你也可以赚佣金。


2.有广告系统。你的用户每次登陆,我们都会在后台上首先推送你的广告,这个用户介绍朋友来的时候,后台还是推送你的广告。所以,这个流量是你私有的流量。


入驻iSHARE,你有两个流量来源,自己的和平台的。Shopify没有很强的分享裂变的功能,你引入的流量可能只有5%的转化率,95%会浪费掉,但在iSHARE 上,不买你产品的用户可以买别人的东西,这95%的流量不会浪费。我们的系统会帮你做分享裂变,这些流量在相互串联时能让你的价值倍增。


我们的系统主要通过Facebook和微信两个端口进行流量裂变,老外进入这个系统,自己买东西便宜,分享给好友可赚钱,类似于国内的直销模式,自买省钱,分享赚钱。


社交电商的商业模式就是让你的获客成本更低,把你的价值更多给到终端的消费者,去掉更多中间环节,让价值更大地呈现在终端市场。



从制造大国走向制造强国,中国品牌蓄势待发


中国制造是一张非常大的名片,中国已经从制造大国在往制造强国的方向走,产品的性价比越来越高,生产商也开始注重打造自己的国际品牌,华为、小米等品牌已经得到了国外用户的认可。中国制造及中国品牌发展的时间节点已经来临,我们大家要做的是,如何帮助中国品牌更快地走向世界。


我自己做外贸,能感受到很强烈的反差,以前老外总说中国产品质量差,现在他们经常说:中国人有钱,中国变化大。过去我们有求着他们下单的意思,现在我感觉我们正在跟他们平起平坐。这些外贸进口商们已经感觉到了很大的压力,因为今天的跨境电商出口商正在抢他们背后的终端用户。


中国制造的整体能力已经很强,能够生产优质产品,需要考虑的就是怎么打品牌,怎么跟消费者更快链接,更快互动,更快适应终端市场。


跨境电商是一个很好的方法,能够最快知道终端消费者在想什么,喜欢什么,希望你在哪里做改进。你可以快速了解市场信息,快速做调整及研发新产品。


我们有一家合作公司出新品的速度非常快,他们有鞋底专利技术,在此基础上不断做研发,一代代的产品更新非常快,每一代新产品出来,用户都疯狂抢购,鞋在天猫上线后两三个小时就卖了几万双。



从传统外贸到跨境电商,你只能拥抱大趋势


我2004年开始做传统外贸,那时候做外贸很简单,基本不需要资本,一台电脑,一根网线,门一关就能跟老外聊得火热。


当时主要是在阿里巴巴上开店,接国外的外贸订单,下单给工厂生产。收客人30%的定金,给工厂20%,自己留10%,都不需要创业资本。做这个门槛很低,赚钱相对轻松,只要努力,都能赚到钱。


我进入跨境电商行业比较晚,其实2013年时就想做,但做惯了传统外贸,一个柜一个柜在操作,内心对做一个个小包裹的“小生意”有点看不上。现在看来,跨境电商是一个大趋势,不管你看不看得上,当趋势来临时,你只能去拥抱它。


每个行业都有它的生命周期,虽然外贸的生命会永久,但它的形式在变,从传统外贸向跨境电商转移。


在此过程中,传统外贸从业者们都会遇到几个问题:


1.老板不懂,只好找人,但如果人没找对,项目的发展会很惨。


2.做传统外贸时卖的产品,做跨境时还是卖同样的产品。逻辑似乎是对的,我有的资源当然要利用,但这个资源在跨境电商新领域不一定能发挥出来。


我自认是个开放和包容的人,但在做改变的时候都感觉非常难。主动想改已经很难,如果是被动想改,说明已经遇到危机了,改起来更难,会交更多学费。正如人们所说:电商,你做,就被电伤。



跨境电商仍将飞速发展,政府政策努力跟上


我个人对跨境电商的未来发展持非常乐观的态度,感觉除了钢筋水泥化工用品等没法用跨境电商的方式做之外,现在在天猫上卖的东西,未来在跨境电商平台上都可以卖,包括汽车(天猫和拼多多上现在连汽车都在卖。)


未来,传统外贸在轻工业品和快销品领域一定会被跨境电商干掉原因是后者对市场的敏感度更高,去掉了很多中间环节,让终端成本更低,价格有优势。


如果你想做个包,从绘图、打样、寄样品、确认购买、生产、海运再到市场营销,全过程需要至少六个月。而做跨境电商,极端的情况下,你刚有想法就可以上众筹,边众筹边开工生产,可能两周,最多一个月消费者已经可以拿到产品了。六个月对一个月,不说其他,仅这一点,传统外贸的市场就会被夺走。


政府现在不断出台很多政策来适应跨境电商的发展,这些政策明显已经远远跟不上它的速度了,只能拼命追赶。综试区、进出口退税等各种政策的推出,都说明政府在加快步伐努力适应跨境电商的发展。最近又有新的政策出台,如“无票免税”、新增综试区等。




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