大卖宝典 | Golden Park掘金路:我的优势我知道,长板打法赢回报!
陈明烟来自福建泉州,传统外贸做了十多年,福建师范大学计算机专业毕业,既没教书也没当程序员,从小喜欢经商、市场营销及企业管理,而且野心勃勃想做大事。
2018年11月,一向爱分享、有利他思维的陈明烟创立了iSHARE跨境社交电商平台,带领团队立志把中国品牌、中国质造通过社交分享的方式销售到全球用户手上。平台成立仅半年,已有数十万用户,月销上千万,成为2018年创业大赛获奖项目,入驻品牌有匹克、Vapesoul等。
以下是他的精彩分享:
除了做亚马逊和独立站,还有社交电商平台
无论你在哪个平台做卖家,如何获得你自己的流量、粉丝,如何宣传你的品牌都至关重要,但现在亚马逊和独立站都很难帮你做到这点。
亚马逊平台的流量越来越贵,规则一直在变,你跟着它变,等着它赏赐你流量是很被动的。也许你转去做独立站,结果发现独立站的流量也很贵,而且很难把流量做起来。
社交电商在中国已经被印证是一个很成功的商业模式,如果你想在平台上卖货,要么买流量,要么你所在的平台本身具备社交属性能给你不断带来流量。如果只靠拼命买流量,平台没有社交属性,未来基本没赚钱机会。目前天猫也在用社交电商,它有个“分享给好友赚钱”的按钮。
国内电商比国外电商发展得快,现在中国很多先进模式都在被老外Copy,比如亚马逊在做视频,Facebook在学微信做支付。
用社交电商可以实现人脉裂变,让流量越来越便宜,不仅传播信息,也传播信任度,是很好的商业模式。现在很多社交电商都是基于平台的,平台可以做信任的背书,有监督机制,并非两人之间的交易,卖家不会坑蒙买家。
社交电商平台的优势是让卖家有机会打造自己的私有流量,构建自己的粉丝体系。当用户对你的品牌产生忠诚度的时候,会愿意分享你的品牌。你有新品时,他也会持续购买。这个就像小米生态链,大家都愿意买它的产品,流量就会实现裂变,越来越便宜。
当然,做社交电商很重要的一点是:好的产品才会产生好的裂变。不好的产品裂变了也没有用,品牌名声可以瞬间上去,瞬间崩塌。
把社交电商思维搬到跨境,我做了iSHARE平台
我创建的平台iSHARE就是将这个好模式用于跨境电商行业,用社交电商方式做平台,这会让流量的进入相对便宜。
iSHARE的使命是把中国品牌及中国质造通过我们的平台,用社交分享的方式销售到全球市场。我们与其他平台的不同之处在于:
1.有粉丝系统。你引流来的粉丝就算不买你的产品,买了别人的产品,你也可以赚佣金,不至于浪费流量。另外,你引来的客户介绍他的朋友买了你的东西,你也可以赚佣金。
2.有广告系统。你的用户每次登陆,我们都会在后台上首先推送你的广告,这个用户介绍朋友来的时候,后台还是推送你的广告。所以,这个流量是你私有的流量。
入驻iSHARE,你有两个流量来源,自己的和平台的。Shopify没有很强的分享裂变的功能,你引入的流量可能只有5%的转化率,95%会浪费掉,但在iSHARE 上,不买你产品的用户可以买别人的东西,这95%的流量不会浪费。我们的系统会帮你做分享裂变,这些流量在相互串联时能让你的价值倍增。
我们的系统主要通过Facebook和微信两个端口进行流量裂变,老外进入这个系统,自己买东西便宜,分享给好友可赚钱,类似于国内的直销模式,自买省钱,分享赚钱。
社交电商的商业模式就是让你的获客成本更低,把你的价值更多给到终端的消费者,去掉更多中间环节,让价值更大地呈现在终端市场。
从制造大国走向制造强国,中国品牌蓄势待发
中国制造是一张非常大的名片,中国已经从制造大国在往制造强国的方向走,产品的性价比越来越高,生产商也开始注重打造自己的国际品牌,华为、小米等品牌已经得到了国外用户的认可。中国制造及中国品牌发展的时间节点已经来临,我们大家要做的是,如何帮助中国品牌更快地走向世界。
我自己做外贸,能感受到很强烈的反差,以前老外总说中国产品质量差,现在他们经常说:中国人有钱,中国变化大。过去我们有求着他们下单的意思,现在我感觉我们正在跟他们平起平坐。这些外贸进口商们已经感觉到了很大的压力,因为今天的跨境电商出口商正在抢他们背后的终端用户。
中国制造的整体能力已经很强,能够生产优质产品,需要考虑的就是怎么打品牌,怎么跟消费者更快链接,更快互动,更快适应终端市场。
跨境电商是一个很好的方法,能够最快知道终端消费者在想什么,喜欢什么,希望你在哪里做改进。你可以快速了解市场信息,快速做调整及研发新产品。
我们有一家合作公司出新品的速度非常快,他们有鞋底专利技术,在此基础上不断做研发,一代代的产品更新非常快,每一代新产品出来,用户都疯狂抢购,鞋在天猫上线后两三个小时就卖了几万双。
从传统外贸到跨境电商,你只能拥抱大趋势
我2004年开始做传统外贸,那时候做外贸很简单,基本不需要资本,一台电脑,一根网线,门一关就能跟老外聊得火热。
当时主要是在阿里巴巴上开店,接国外的外贸订单,下单给工厂生产。收客人30%的定金,给工厂20%,自己留10%,都不需要创业资本。做这个门槛很低,赚钱相对轻松,只要努力,都能赚到钱。
我进入跨境电商行业比较晚,其实2013年时就想做,但做惯了传统外贸,一个柜一个柜在操作,内心对做一个个小包裹的“小生意”有点看不上。现在看来,跨境电商是一个大趋势,不管你看不看得上,当趋势来临时,你只能去拥抱它。
每个行业都有它的生命周期,虽然外贸的生命会永久,但它的形式在变,从传统外贸向跨境电商转移。
在此过程中,传统外贸从业者们都会遇到几个问题:
1.老板不懂,只好找人,但如果人没找对,项目的发展会很惨。
2.做传统外贸时卖的产品,做跨境时还是卖同样的产品。逻辑似乎是对的,我有的资源当然要利用,但这个资源在跨境电商新领域不一定能发挥出来。
我自认是个开放和包容的人,但在做改变的时候都感觉非常难。主动想改已经很难,如果是被动想改,说明已经遇到危机了,改起来更难,会交更多学费。正如人们所说:电商,你做,就被电伤。
跨境电商仍将飞速发展,政府政策努力跟上
我个人对跨境电商的未来发展持非常乐观的态度,感觉除了钢筋水泥化工用品等没法用跨境电商的方式做之外,现在在天猫上卖的东西,未来在跨境电商平台上都可以卖,包括汽车(天猫和拼多多上现在连汽车都在卖。)
未来,传统外贸在轻工业品和快销品领域一定会被跨境电商干掉,原因是后者对市场的敏感度更高,去掉了很多中间环节,让终端成本更低,价格有优势。
如果你想做个包,从绘图、打样、寄样品、确认购买、生产、海运再到市场营销,全过程需要至少六个月。而做跨境电商,极端的情况下,你刚有想法就可以上众筹,边众筹边开工生产,可能两周,最多一个月消费者已经可以拿到产品了。六个月对一个月,不说其他,仅这一点,传统外贸的市场就会被夺走。
政府现在不断出台很多政策来适应跨境电商的发展,这些政策明显已经远远跟不上它的速度了,只能拼命追赶。综试区、进出口退税等各种政策的推出,都说明政府在加快步伐努力适应跨境电商的发展。最近又有新的政策出台,如“无票免税”、新增综试区等。