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2019年Lazada热销品曝光,运动户外燃爆旺季

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2019-07-15 10:41:49
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亚马逊数据也有很多误区,所以实际的市场和分析还是需要结合起来,我来分析我自己之前调研1个不是特别看好潜力的产品,但是实际过程出单还不错的产品,当然也只是短期看来还不错的产品。

 

我用我自己简单的十步来分析产品能不能做,怎么做,以偏概全,挂一漏万,望能够给大家带来一点启发就好了

 

之前有老铁拿了个人护理Beauty&PersonalCare 类目一个面部产品USB带电产品A,为了保密暂且用A来代替(这个产品正属于上升期,出单量大,所以不方便透露),让我来分析可行性。

 

第一步:关键词搜索

 

首先我用卖家精灵看了这个同款产品的关键词,看了三个比较老的asin,挑选了搜索量超过10万的三个核心大词(这样节省了我大量的关键词调研的时间,当然后期调研还是要认认真真调研一遍)

 

第二步:销量款式统计

 

我根据这些关键词去前台看了下,大致的款式和价格、review以及上线时间,还有JS看了下销量大致情况,做了一个大致的表格

 

第三步:淡旺季

 

根据这三个关键词,用谷歌trend看了这三个词的搜索曲线,基本下半年才有比较大的销量,淡旺季明显

 

第四步:选择目标竞品

 

选了大概4款左右可以做的产品,有两款销量不错但是市面上很少做,上线时间已经有了一年多了,怀疑有专利风险,Pass掉,有一款价格超过50美金,还有一款市面同款很多,但是基本都是3月份开始做的,没有超过100天的

 

第五步:目标竞品市场调研

 

js 看了下top100 newlease 100wish 100gift100,用爬虫爬了下数据,差不多这个同款占了市场的40%,外形都很像,而且里面有七八个大麦占据很多份额,所以考虑这个产品最后肯定是价格战,这个让我很犹豫要不要做

 

第六步:利润分析

 

在阿里巴巴国际站,阿里巴巴找了下货源,价格在25块,MOQ500个,售价在15.9925.99不等,打算做19.99,算利润下来大概毛利在28%,,价格方面没有优势我也在犹豫怎么做下去

 

第七步:目标竞品站内分析

 

keepa 看了五个同款新品的review的速度,基本上3天一单到一天2单的速度不等;用keepa看了下同类五个老品的打法,基本上新在5月左右,发力在8/9月份左右,后期LD,BD做的比较多

 

第八步:目标竞品站外分析

 

用刚刚选出来的三个大词,在google上面看了下,站外做活动情况,基本活动在下半年10月左右,说明大家真正发力时候和亚马逊旺季重合,没有特别反常的打法

 

第九步:目标竞品店铺品牌分析

 

分析了这同款几个店铺店铺,是否专业做这个产品,feedback有没有超过1000,店铺品牌是不是大品牌,有没有关联互补产品,有没有冲流量的BSR产品,基本判断这个产品还可以做

 

第十步:综合评估,测款

 

拿样分析,差评基本能够控制在5%左右,所以差评问题可以解决掉问题不大

下单500个测款,试水

 

最后第一批在40天内,没有刷一单的情况,完全卖光了,前五天每天出5个左右,后面一周每天出10个,再后面每天出20个,一下子超出我自己的预期.

 

为此我专门调研了一下,美妆网,ins Pinterest,发现这个美妆的款式是去年12月份,一个美妆博主带起来,年初只有几家在做,到目前已经了有上50家做了,但是销量依旧很好,截止目前已经成为店铺一个主力产品

 

市场和产品调研存在一定差距,虽然自己已经开发了不下300款产品,这次运气比较好得到一个比较好的结果,所以大家还是要多维度,多角度去开发产品,评估,总结一套自己的经验来

 


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