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2022-06-10 18:43:04
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作为跨境电商出海卖家,TikTok上视频的制作是最为关键的一步,是决定成功与否的一步。在这里再跟大家普及一下,做视频的核心诉求是流量。

爆红的短视频一定是受到了用户的喜欢以及有可以带到他们的点。就像,一个高质量的短视频,在几秒的时间内就能抓住用户的眼球,吸引他们继续看下去,也能让用户参与进来和模仿。优秀的视频不仅好玩有趣,也能引起共鸣,刺激用户内心互动的欲望,最主要的就是可以悄无声息的让用户联想到品牌,促进转化。

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接下来,就让我们一起来了解如何在TikTok打造高质量、高转化创意视频内容,提高转化率吧!

1、内容

根据你的产品,分析这个产品用户群体画像,具有什么样的特征,他们喜欢什么,从而选择适合的主题内容。最好的方法就是查看同行爆款视频下面的评论。

结合热点话题去创作,热点话题在Discover里。

重视开头和结尾。一个作品的前3-5秒非常重要,因为这3秒决定了用户是快速滑过,还是停下来把你的视频看完,你只有抓住了用户的眼球,才能提升完播率,以及后面的点赞,评论,分享和关注。结尾出彩,也可以添加Logo头像+Follow me这类引导关注的话语。

视频上添加的文字,尽量控制在整个屏幕1/4以上的占比,避免被账号名称和标题挡住了,发布前对比检查。

选择封面时,要挑选最抓人眼球的画面。

选择合适的时间点发布,用户在线人数多的时候。根据定位的地区,最好选择当地时间早上,中午和晚上。如果你定位美国地区,那么选择北京时间晚上21:00-2:00,上午9:00-10:00,这段时间发布效果会更好些。

发布作品后,用几个小号去引导评论,带评论节奏。

回复评论。这里有个小技巧,在回复粉丝的评论时,你可以用,笑哭的表情包,用户用什么表情包,你最好也跟着用一样的,这样她会有一种同类亲近感。你不要只是说声谢谢,这样就没有然后了。可以反问她,比如你为什么喜欢这个视频啊,你这样问,粉丝很可能会再次回复你。一来一回,这样有助于提高这个视频的互动率。也会增加账号的权重。

2、BGM

很多时候,当你去研究爆款时,你会发现音乐起了很大的作用。音乐要符合视频的内容调性,营造一个氛围,就像我们在电影院里看电影一样,能够沉浸在其中。尽量选择热门BGM音乐,且卡点到位。

3、文案

文案描述,不是总结这个视频的内容,而是要能引发讨论,提高用户的留言评论,增加互动性。可以采用自嘲,吐槽,博同情,用疑问,投票等方式。包括视频字幕,标题,评论引导都要做到位。

4、用户人群画像定位

TikTok的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群,据相关权威机构统计该人群占据TikTok总用户60%以上,而根据TikTok官方发布的数据显示,TikTok的所有用户中有高达80%以上的人群在16-36岁这个年龄段中,而且TikTok用户男女比例差距也是很大的,例如美国的TikTok用户中男女比例达到了1(男):2(女)。

通过这样一系列的数据,我们可以清晰的分析出,哪些产品是不适合在TikTok上进行推广的,例如,我们在TikTok上推广的产品是面向年龄较大的用户的话,推广的效果肯定会不尽人意,但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品,那么操作得当的话,爆单的几率还是非常之大的。


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