会员日变罢工日?“亚马逊透明计划”新增7个国家站点
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跨境电商入门到精通
最近,和朋友聊天,被问到做亚马逊,什么时候感觉最糟心,我甚至都没仔细思考,脑海里就蹦出两个字——选品,是的,我真的不喜欢选品。经常看我们公众号文章的小伙伴,应该能察觉到,侃妹很少写关于选品这方面的文章,是因为一提到这两个字就头大。有时候在想,像我这种讨厌选品的人,是不是不该做亚马逊?但是对于亚马逊卖家而言,怎能少得了选品,所以今天还是决定和大家侃一侃,头大就头大吧。
众所周知,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。俗话说得好:做亚马逊,有时候选择比努力更重要,可想而知,亚马逊选品是一个重要且艰巨的一环。
你的选品决定了你的成败,对于小卖家来说一次错误的选品可能让你创业旅途就此终结,对于大卖家来说选品更是每天必做的工作,如果说选品做好了对于亚马逊来说也是事半功倍的。而对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了,归根结底,吸引客户的最终还是产品。
下面,侃妹就以热敷垫这个产品为例。
在日常生活中,热敷是很常见的一种缓解疼痛的方法,很多人都会经常进行热敷,来缓解身体部分的酸痛,比如颈椎疼痛,腰椎疼痛以及足部酸痛等。各种类型的热敷垫在亚马逊上相继出现,市场庞大,主要原理是利用电加热到一定温度后进行局部热敷,起到缓解疼痛的作用。
产品名称:热敷垫、电热敷垫等
主关键词:heating pad
所属类目:Health & Household > Health Care > First Aid > Hot & Cold Therapies > Heating Pads
注意事项:先加热后热敷,不可边加热边使用
类目链接:https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Personal-Care-Heating-Pads/zgbs/hpc/3763871/ref=zg_bs_pg_1?_encoding=UTF8&pg=1
年销售概况
(数据来源:卖家精灵)
(数据来源:谷歌趋势)
较明显的季节性,冬季为热销期。近一年数据显示,2018年4—8月销量销售额均极低,9月开始明显上涨,12月达到最高值,其中2018年9月—2019年3月数据显示,TOP100平均月销量超过12万件,市场需求逐渐上升。谷歌趋势走势季节性体现较为明显,整体市场有上升的趋势。
关键词分析
(数据来源:Jungle Scout)
关键词明确,拓词多样化,如上图所示。热敷垫主词为heating pad,其月搜索量高达17万次,对应单品10000个 Listing,进一步体现市场大、需求高;作用部位:foot warmer,足部保暖的搜索量较高,对应的产品类型多,因此匹配度不高;electric heating pad:电热敷垫逐渐形成市场,不只局限传统的热敷形式;功能属性heating pad for cramps:用于局部缓解疼痛或加热垫治疗抽筋;heating pad for pets:宠物加热垫也有一定市场。
品牌竞争性
(数据来源:Jungle Scout)
个别品牌销量占比高,品牌态势较好。BSR TOP100一共约50个品牌,Sunbeam有15个单品出现,销量占比将近30%;Bruder Healthcare品品牌仅以一个单品形式出现,排名靠前,销量可观;Pure Enrichment有7个单品,销量占比17%;这几个品牌竞争性较大。其余品牌部分涵盖多个单品,但销量一般化,目前品牌竞争形式不算严峻。
产品类型分析
不同产品类型销量占比
(数据来源:Amazon US Best Sellers Heating Pads)
以类型一为主,尺寸多样化。上图中,以部位不同进行类型划分,类型一含49单品,销量占比高达74%,剩余市场较小。此外,根据适用部位不同,类型一产品会有尺寸上的划分,如12‘’x24‘’,或者根据L/XL/XXL/XXXL等进行划分,且类型一适用范围较广,肩、背、肘、腿及关节处等都可适用。
2. 不同颜色销量占比
(数据来源:Amazon US Best Sellers Heating Pads)
颜色多样化是该产品的一个特点。其中灰色和蓝色系比重较高,单品出现分别为39次和20次,销量占比分别为36%和39%,为热销颜色。
定价区间销量占比
(数据来源:Amazon US Best Sellers Heating Pads)
最低不能低于10刀,最高高不过130刀。以20-40美元区间销量为主。从低到高区间单品出现次数分别为:0、20、28、25、10、5、5,销量占比如上图所示,其中20-30美元销量占比36%,30-40美元销量占比32%,低于40美元可接受度高。
星级评价分析
(数据来源:Amazon US Best Sellers Heating Pads)
差评比例较高,存在可改进空间。该产品星级区间销量占比分别为2%、16%、54%、21%、7%,其中3.9-4.2星级区间存在33个单品,销量占比最高,可见市场整体评价不高,可改进地方理论上挺多,实际需视情况而定。
差评分析
1.买家诉求
热敷垫主要差评来自其加热温度,部分人认为温度太高,部分人认为不够热;其次在于其保持热度时间不长,冷却时间快,需要反复加热;再就是不耐用问题,温度/遥控显示器比较容易出现F,故障问题无法加热的情况。此外,该产品在质量安全方面尤其需要注意,若不严格,会有因此卖家需严控质量问题。
2.改进建议
(1)多部位配套售卖,如腿部,肘部,肩颈部等;
(2)目前国内1688上含有热敷盐包(海盐)、或者内含中草药的加热包,可以从此处入手;
(3)温度档位设置高温和低温多个档位。
以上就是今天文章的全部内容了,后续还会有更多关于选品方面的文章,欢迎大家随时关注。