2019年中小卖家无路可退?这些优质货源已月销30万+!
除了优化listing和广告,还有哪些小技巧能为你的Prime Day销售助力?
Prime Day消费者都是有经验的买家,他们知道并不是所有他们想要的产品都能在Prime Day打折。在整个活动过程中,买家经常会在购物车里装满各种各样的特价商品和非特价商品。
尽可能确保你的产品在搜索中有曝光,这是你的首要任务。确保在标题中包含产品的属性描述,这样即使人们没有听说过你的品牌,他们也会知道自己在寻找什么类型的产品。
Bullet point可以说是亚马逊listing中最重要的特性。充分利用它们,告诉买家他们将从产品的关键属性中获得的好处。
但是,仅仅列出产品特性是不够的,你需要将产品销售出去,这就是为什么亚马逊把购物车放在bullet point旁边的原因。
亚马逊Prime Day秒杀的总体理念是为Prime客户提供数百种受欢迎的高质量产品的独家折扣。要做到这一点,你的产品需要有一定数量的好评和三星或更高的评级,还必须将该商品的价格至少降低40%。
如果你已经投放了亚马逊关键词广告,要确保在两天的时间内分配额外的预算,以确保你的产品在有机搜索结果页面得到曝光。
这样一来,你的广告ACOS将会降低,因为买家在Prime Day的意图将是购买,而不仅仅是浏览。
使用亚马逊买家 wish list(愿望清单)来跟踪他们希望在Prime Day期间打折购买的产品。作为Prime Day的另一种选择,卖家可以通过在商品清单上添加打折优惠券,让自己的产品在促销期间更具吸引力。因为当买家浏览wish list时,就会显示出卖家所提供的折扣。
Couponed(优惠券) listing在搜索排名中也很突出,对于非Prime时段的买家来说,这是一个购买打折产品的好方法。作为一名卖家,你可以提供一定比例的折扣,或者5美元、10美元、15美元等价格以外的优惠,这是一种非常有用的销售策略。
在亚马逊注册你的品牌可以解锁一系列亚马逊营销服务工具,其中之一是在listing中发布A+页面。
你可以亚马逊卖家中心构建和发布自己的内容
亚马逊在Prime Day 的大规模营销活动产生了连锁反应,刺激了网上购物。例如,今年eBay也首次推出了对抗Prime Day 的大型折扣活动,所以你要确保自己不会错过利用社交媒体渠道在促销、推动需求增长的好机会。
◎文/雨果网 王璧辉