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缘子小姐上市才一周，就卖出了10万个，半年后销售出 100 万个，如今已经卖出了约2000多万个，为奇谭俱乐部带来数十亿日元的年营收。
作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
缘子小姐
有人说，扭蛋机和抓娃娃机是成人世界里热度最高的两大游戏。
特别在日本街头，扭蛋机更是三步一回头即可看见的存在，其中一个名为 “杯缘子”的扭蛋玩具更是火出了三界之外。
“杯缘子”的经典造型是绑着双马尾，身穿浅蓝色职业套装，以各种姿势攀在杯子旁边的“缘子小姐”，就是它了：
在此之前，虽然岛国作为一个扭蛋大国，但是还从来没有一个扭蛋像缘子小姐这样，成为横扫日本的经典 IP。
作为一个放在杯子边缘的疗愈系小玩具，缘子小姐最初的形象不是我们现在熟知的职业女性打扮，而是，长得有点傻：
好在设计师在创造缘子小姐时，并没有为她设定出特定的性格，所以，缘子小姐上市后，被买家们赋予各种不同的性格。
比如说，吊在味增汤碗沿紧盯着碗里汤的缘子小姐：
抱着刀叉死死不放的缘子小姐：
把整个人吊在橘子皮上努力剥橘子的缘子小姐：
以各种形态被压扁在杯子下面，保证你喝水的杯子不会滑倒，也不会烫伤你桌面的缘子小姐：
这至少说明一件事：在玩具面前，至少我们可以确定，自己还保有一颗童心。
奇谭俱乐部
缘子小姐是日本扭蛋公司奇谭俱乐部出品的小玩具，它的创始人叫古屋大贵。
古屋大贵此前在大型玩具公司Yujin做了10年策划，在Yujin其间，他曾经提出一些有趣的策划方案，但是因为公司太大，决策过程很复杂，导致最终的策划定案和最初的企划差之千里，随后，古屋大贵毅然辞职。
2006年，离开Yujin公司的名屋大贵创立了奇谭俱乐部。
最初，奇谭俱乐部因为资金不足，主要是靠为Hello Kitty做代工而在竞争异常激烈的日本玩具业中苟活着，最困难的时候，奇谭俱乐部差点倒闭。
2012年，奇谭俱乐部的资金情况好转，古屋大贵找到自己崇拜已久的漫画家田中克己，希望将田中所画的杯缘子做成扭蛋。
随后，田中给了古屋大贵10份设计草稿。
在后来全体员工排序表决使用哪个设计稿做扭蛋时，缘子小姐仅排名第三，根据公司规定，排名第一的才能胜出，这意味着缘子小姐的企划被毙掉了。
但是古屋大贵却觉得缘子小姐很有趣，也很生活，就抱着试一试的心态将她生产了出来。
没想到缘子小姐上市才一周，就卖出了10万个，半年后销售出 100 万个，如今已经卖出了约2000多万个，为奇谭俱乐部带来数十亿日元的年营收。
缘子小姐一炮而红的奥秘
在汰换率极高，每天海量新品汹涌而来的日本扭蛋市场，缘子小姐居然一炮而红，此后还一直占据着领先的市场份额，并且促进奇谭俱乐部其他的品类不断出现，她成功的奥秘到底在哪里？
首先，定位精准：用自带治愈属性的玩具能让我们看清自己。
日本的企业文化一向以压缩员工个人空间为能事，当一个国家的文化将个体逼退到只有一个杯子口大小的空间时，缘子小姐的市场就来了。
所以，缘子小姐表达的其实就是广大白领被压抑的一面：他们和日本白领一样，都是“在杯口上讨生活的人”，这种定位对广大日本白领无疑是有杀伤力的。
其次，调动了受众的参与意识。
相比其他扭蛋，缘子小姐的可玩性要高很多，它设计出了千奇百怪的姿式，方便与其他玩具搭配，并且由此激发用户的二次创作。
还有，社交媒体的力量。
杯缘子公开发售之后没多久，就不断有网友将杯缘子摆放在不同物品上的有趣照片上传到Twitter等社交网络上，引起一波又一波的点赞与转发，奇谭俱乐部几乎没有花一分钱做广告，就产生了惊人的宣传效果。
最后，简洁有效的创意力。
正是有了前一家公司太大导致策划文案变形的深刻教训， “奇谭俱乐部 ”成立10多年以来，员工人数始终都刻意保持在13人左右，古屋大贵认为这是能持续生产创意力十足产品的标配，所以奇谭俱乐部多年来一直是创意扭蛋的标竿。
找准市场，做好自己的事，最后自然就站稳脚跟，缘子小姐一炮而红的奥秘，就这么简单。
不想赚钱偏被迪士尼赖上了
如今，缘子小姐不仅在日本早就家喻户晓，还一步步撬开了对扭蛋原来没有多大兴趣的中国市场，教育和培养了一大波扭蛋爱好者。
在天猫旗舰店上，奇谭俱乐部出品的姆指大小的缘子的单价高达20元，但是依然受到很多人欢迎。
当然，奇谭俱乐部在推出自己的扭蛋时，从一开始就没有考虑到赚不赚钱，而是一想都想生产出真正有趣的、有灵魂的产品。
作为公司的创始人，古屋大贵从来没有想过让公司壮大，或者融资上市的事，十余年来，都通过每月一次的商品企画会议和设计师一起寻找更多够“爽”的产品形象。
不得得说，在保持匠人精神方面，日本的一些企业的确做得非常不错。
但是，随着杯缘子的热卖，很多人已经盯上了奇谭俱乐部，这当中就有拼命赖上它的玩具帝国迪士尼。
如今，在和奇谭俱乐部实现合作后，米电鼠、唐老鸭们已经神气活现在一屁股坐到杯口了。
连迪士尼都主动过来抱奇谭俱乐部大腿，这至少说明，在带领我们认清自己这方面，奇谭俱乐部已经做到最好了。
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