跨境播报|“亚马逊透明计划”新增7个国家站点
这是一篇酝酿已久的文章
在总结分析无数shopee新手卖家遇到的新店没流量，老店没订单，订单到瓶颈，订单每天只有几个，订单隔三差五来等各种问题，撰写本篇shopee关键词玩法大全，揭秘大卖不透露的核心玩法。
做shopee为了获得流量可以通过刷粉，上新，优化等各种手段，但是这些手段只是常规手段，在各种手段中关键词广告可谓是电商中的兵之王者，店中利器，最能立竿见影见效的手段。但是关键词广告因为其内容复杂，涉及电商不同维度的思维颇多，新手一直用不好，甚至亏钱。那么到底如何正确的使用关键词广告呢？
首先我们来看下用好关键词广告的效果是怎样的
这是一家老的美妆类店铺，经过一个月的广告优化后，订单量提升百分之六十，那么新店做广告又会怎样呢？
为了作为对比，我们找到了另一家美妆类店铺，是新店，在经营一小段时间后开始开广告，一个月后单量上升25倍
那么关键词广告到底如何玩转呢？
首先我们来做个基础介绍，何为关键词广告？shopee的关键词广告是CPC模式的，简单的来说就是我们问shopee官方买词，按点击付费，比如我们是做宠物用品的卖家，我们的店里有一款猫咪手套需要做广告，那么我们就可以跟shopee官方把猫咪手套这个词语买下来，买下来之后，当有买家搜索猫咪手套的时候，我们的产品就会靠前，至于到底有多靠前，就看我们给了多少广告费。因为产品靠前买家就可以看到，当买家点击我们产品的时候，我们就需要给shopee付广告费，无论买家最后成交与否，这就是关键词广告的原理。
到这里大家就能发现关键词广告可以强行把我们的产品提升到首页就是强行提升我们的流量，但是如果我们的产品在首页被浏览和点击次数很多却下单不多，我们就会因为转化率低而亏本，所以如何保证转化率和如何合理使用关键词广告就成为了我们研究的重点。
首先第一个，周期性
所谓周期性就是广告的见效是有一定的时间周期的，通过上面第一家美妆店铺下面波浪形的单量走势图就可以看出来在开了关键词广告后一周的时间，单量才真正有明显的起伏，这就是周期性，很多卖家稍微充值了一点广告费稍微开了两三天广告后发现没效果就妄下结论或者觉得自己的关键词有问题，殊不知，是时机未到。第一周沉淀，第二周见效，第三周调整，第四周稳定，这是整一个关键词广告玩法的周期。如果你的产品竞争非常激烈的话，可能沉淀期会高达两到三周。
第二个，关键词匹配度
匹配度有广泛匹配和精准匹配两种，精准匹配即你设置的关键词跟买家搜索的一模一样才会展示。广泛匹配即买家设置的关键词包含你设置的关键词也会展示。举个例子，如果你设置的关键词是手机壳，精准匹配，买家只有搜索手机壳的时候你才会被展示，而如果你设置的是广泛匹配，当买家搜索苹果手机壳你也会被展示，这样看来是不是广泛匹配更划算？其实不是，广泛匹配虽然看似能得到更多流量，但也有可能获得了很多无效流量而致使广告成本过高，当买家搜索vivo手机壳的时候你也被展示出来，而你的产品根本不是买家想要的，买家也可能会点击看一下一下而不买，殊不知这时候你的广告费正在悄悄流失。所以合理使用关键词匹配是核心中的核心。给大家的策略是刚开始开广泛匹配，然后每天看广告的报表，看买家是通过哪个词进入产品页面的多，再为这个词开精准匹配，慢慢去掉广泛匹配，节约成本增加效率。
第三个，选词的策略
不管是广泛匹配还是精准匹配我们的第一步是选词，选到最好的词语才能最大化的提升广告效果。我们来看个例子
以马来站为例，比如我们卖腮红，首先我们要设置腮红的英文单词blusher，另外考虑到不同客户的搜索习惯不同，我们还要设置马来语的腮红，再考虑到不同人对腮红的称呼可能不一样，有的人称为眼影或者眼影盒，我们也要设置进去，最后我们加了个品牌词，看似无关，为什么要加呢？因为根据调查OTWOO这个品牌的腮红是买家最喜欢搜索最多的，那么即便我们的产品不是这个品牌的我们也要加上去，因为他在买家心中代表的就是腮红，考虑到买家的输入习惯不同，我们还设置了一个O TWO O这是因为有些买家搜索时喜欢中间加空格，到这里大家是不是发现思维开阔了，这就是我们的设词维度，从搜索习惯，语言习惯，称谓习惯到输入习惯，多角度考虑设词最终我们为腮红设置出了中间的六个关键词，一网打尽有意愿购买腮红的买家。
第四，出价策略
选好词并且根据是否初次刚做广告选定匹配方式后，我们就可以开始出价了，而出价的策略也是广告中的重中之重。
给大家的建议是，如果新品第一次做广告，我们比如选出了20款产品，全部开广泛匹配，按最小阶梯加价，刚开始给出的价格一定要低，这是很多卖家犯的错误，按照系统推荐出价，结果出了很多冤枉钱没啥订单，按最低价开始出价的目的是为了节约成本和后期有不断的调整空间，把有用的词加价，没用的词删掉保证每一分广告费都能花出效果。
以上策略的应用可以说是广告玩法的入门了，在进行以上的布局之后我们还要进行观察调整，日调，周调，月调，在恰当时机将ROI保本策越和追求高流量策略中切换，关键词广告的核心玩法这是电商中大卖家的核心利器，限于篇幅本篇只能写到这里了，公众号会不断更新最新的运营干货，真正有技术含量的干货都在这里，欢迎关注。
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