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2019-07-11 19:26:52

今天跟大家介绍亚马逊的listing以及必备的工具软件，一整套的资源干货，等你来领取！

Listing是买家了解产品的最重要的渠道，好的Listing可以让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？

listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的神秘法宝，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1. 转化率

亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。

2.关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。

3.买家满意率和留存率

Listing优化的原理就是利用A9算法，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个长期的过程，需要卖家持续进行。

1）listing的优化技巧

标题

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类目要求不超过100。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

4.首字母大写（除了介词冠词等），不要全部大写，数字用阿拉伯数字。

5.少带或不带标点，不要使用特殊符号。

6.测量单位要完整拼出来。

Bullet point

亚马逊的bullet point要重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。可适当插入关键词。

优化建议：

1.尽量用简短关键词去描述核心内容。

2.第一行一定是产品最重要的卖点，也是消费者的痛点。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing，参考≠照抄，小心人家一投诉一个准。

4.具体的关键词选择和查找，筛选优质关键词。

产品描述

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词，但不可滥用。

图片

符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视：

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，产品须占据图片85%以上空白。

3.图片必须是或涉及到出售的商品。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

7.图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

搜索词

Search terms（与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

2.能完整表达出产品的名称。

3.不要放任何重复的、有关品牌的词。

4.不要出现任何标点符号

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名。

2）关于listing的一些工具介绍！

做跨境电商最重要的三大核心，选品、产品和供应链。今天我们就来谈谈跨境大卖们选品的秘诀。下面是梳理的9大跨境大卖们常用的选品工具，真的太重要了！

1、Jungle Scout

JungleScout的功能上面来说目前是市面上所有工具当中最完善的，而且数据精准度也是最高的，他的数据是根据数百位个产品的销售节点用科学数学模型采集获取之后再进行人工智能分析！

如果说你说你追踪的产品销售和自己的实际销售还是有差别的话，其实就是因为他是针对了整个亚马逊的数据的整合，但是也是八九不离十，是非常有参考价值的，因为有的类目的产品你排名可能因为一个销售就增加几万名十几万名的情况，所以他的数据还是做得相当到位。

2、Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用以分析不同地区用户查询的关键词的热度。你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。而这些数据指标主要来自在谷歌搜索，谷歌购物，YouTube，谷歌新闻和谷歌图片。

Google Trends为了方便比较数据，展示的是查询词的相对热度，即用绝对搜索量除以它所在的地区和时间范围内的总搜索量，因为搜索量最高的地方搜索热度不一定最高。如此得到一个0-100的热度范围，数字越大，说明搜索热度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌关键词规划师是Google Adwords（俗称谷歌竞价）中配置的一个进行关键词研究的工具。你可以使用这个工具查看自己想要了解的关键词，并且寻找指定关键词相关的词汇。更有甚者，你可以挖掘出你的对手在制作哪词汇。于此同时，你还可以调研关键词的搜索量、平均的点击出价（CPC）以及广告竞争力度（Competition）等数据。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌浏览器插件，这个功能是用于调研亚马逊某一品类（或关键词）下产品的市场容量和卖家竞争情况，帮助卖家在选品时更加准确地掌握市场情况，从而制定正确的选品策略。利用该工具可以获取产品的卖家数量、ASIN变体数量、排名、review评级和数量和赢得buy box的卖家售价等相关数据。让你能够研究想要销售的产品，帮助你快速找到有潜在商机的产品。

5、Sorftime

Sorftime作为全球线上平台数据方案提供商FilTime旗下品牌，致力于为全球亚马逊卖家提供Amazon各站点各类目市场客观数据，在帮助卖家提高数据统计、整理、分析解读、决策支撑效率、快速发现未知利基市场的同时，倡导更加关注由消费者行为习惯形成数据所反应的不同市场特征和差异，让卖家更快找到合适的市场，而不是卖爆的产品，更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，从而获得更高的投资收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款针对亚马逊的价格跟踪的免费工具，目前支持除印度站之外的 9 个市场。可以设定产品的价格提醒，了解指定商品的历史价格走势，主要目的是给大部分的亚马逊买家使用，方便亚马逊买家们能够轻松的发现价格实惠的好商品，辅助用户进行购买决策。CamelCamelCamel 强大的价格跟踪功能，销售排名查询功能，免费而且简单易用，也为广大的亚马逊卖家所热捧，给选品提供参考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以让卖家“查找所有亚马逊消费者正在使用的关键词”，它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该工具最流行的是ASIN反查关键词工具Keyword Snatcher。支持反向ASIN查询；产品关键词研究（KIPRT，仅限美国）；关键词趋势研究工具（支持美国和英国），包含目前超过5200万的亚马逊美国站买家和英国站2000万买家所使用关键词的数据库；指数测试仪，自动检查每个ASIN的搜索关键词；免费的亚马逊关键词建议工具；免费的亚马逊搜索关键词优化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款关键词检索工具，使用谷歌的关键词自动填充技术。支持搜索引擎谷歌、Bing、电商平台亚马逊、eBay以及Youtube和App Store的搜索结果。支持全部平台的搜索结果，包括谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以选择搜索结果的语言，涵盖了世界绝大部分国家和地区亚马逊平台可以选择关键词类型：经营策略或品类等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用于查询用户正在使用的搜索关键词工具，覆盖亚马逊、谷歌关键词自动填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的关键词查询。如果你想出售某种宠物用品或是厨房用品，但不确定具体是什么产品，就可以使用此工具为你提供想法。你可以输入关键词，然后查看所有可能的自动填充选项。每天可以获得3次免费搜索。