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7月，这是观海论商第215篇推文。
2-Step URLs的故事要从2018年下半年开始说起。
在亚马逊互相竞争的世界里，卖家要做到从内部和外部渠道最大化实现销售。而在算法不断更新之后，有消息称外部流量的权重对产品排名的影响开始变的更为明显。出于这个原因，很多卖家开始尝试寻找一种方法，它既可以驱动外部流量，同时又能提高在亚马逊关键词的排名。
2-Step URLs就是亚马逊卖家找到的最新方法。
之后就引发了网络上对2-Step URLs对亚马逊关键词排名影响的讨论，但是一直都没有数据和证据能够验证2-Step URLs是否真的有效。最近一位卖家决定测试一下效果，看看它对产品关键词的排名是否真的有用。
1. 案例解析全过程
2. 什么是2-Step URLs
3. 如何创建2-Step URLs
4. 2-Step URLs是否合法
测试卖家：Dave
测试产品：knitting supplies
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2-Step URLs案例解析全过程
Dave在亚马逊上销售之前，他已经在Shopify上卖了很多年，所以是有一定客户基础的。在最终结果之前，Dave前前后后共进行了两次产品测试。
第一次测试，他没有使用任何添加关键词的URL进行推广，直接把流量链接到亚马逊产品页面，经过几个月的测试，产品开始出现了一些差评直接影响最终的产品星级评价。之后在亚马逊还有库存的情况下他被迫下线了该产品。
第二次测试，他先搭建了一个着陆页，借助着陆页推出了他的第一款亚马逊产品。之后通过电子邮件的方式向客户发送了新产品的列表，在邮件中附带了产品着陆页的促销页面的链接。吸取了第一次失败的经验之后，他没有直接将流量推向亚马逊产品页面，而是使用着陆页让流量通过2-Step URLs进行跳转。
当买家从目标页点击时，他们会跳转到亚马逊的搜索结果页面，该页面会在卖家的店铺内复制一个关键字然后进行搜索。
他使用上述的方法在2周之内获得了30次的销售，产品最终排到了第一位，之后产品被亚马逊打上了Amazon Choice的标志。而且在此期间内，Dave没有投放任何站内的PPC广告。所有关键字排名的增加都是由2-Step URLs的外部流量广告直接引起的。
什么是2-Step URLs？
那到底什么是2-Step URLs呢？
当我们将买家引向最终的产品页面时，2-Step URLs在其中的作用是复制指定关键字进行搜索。这样如果再配合投放广告，我们的产品信息就会被显示在搜索关键词页面的首位或者比较靠前的位置。
简单理解，2-Step URLs就是两个步骤。首先，链接会被定向到一个特定的亚马逊关键词搜索结果页面。然后出现的产品列表页面中，搜索框中将直接复制出我们产品的关键词，买家可以直接点击具体产品进行浏览。
2-Step URLs如下所示：
https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=me%3DA1R3TCZ1SXRAVW&field-keywords=coffee+grinder
接下来将搜索“咖啡研磨机”。我们可以在链接的末尾看到用于搜索的关键字。
如果买家通过该链接进行购买，亚马逊的算法会将其视为自然搜索的结果。因此，在将来搜索该搜索词时，是可以提高产品排名的。
如何创建2-Step URLs
首先，进入你的亚马逊店铺：点击具体产品详情页，然后点击店铺名称的链接。找到'Sold by'或者直接点击你自己的店铺名称（以JavaPresse Coffee Company为例）。
[以上步骤需要模拟买家的身份访问对应的页面]
在这个页面中，点击店铺链接跳转到产品店铺页面，在搜索框中输入你的产品的关键词。（这里所有的搜索都是在自己的店铺页面内产生）
在店铺页面搜索关键词后，通过在链接末尾添加产品ASIN来完成。在关键词之后，添加'＆field-asin = [yourASIN]'就可以生成2-Step URLs。
[如果同一个关键词会显示多个产品，就需要进一步缩小搜索范围]
2-Step URLs是否合法
2-Step URLs和超级链接一样，他们的合法性还存在未知数，仍然是一个灰色区域。亚马逊的服务条款禁止“可能被视为试图操纵亚马逊搜索结果或销售排名的活动”。这是否包括通过特定关键词引流没有明确的说辞。
亚马逊也没有提供任何有关此事的信息，目前我们也没有看到有卖家因使用2-Step URLs而受到亚马逊警告的明确消息。
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2-Step URLs这个小技巧最终还是借助了亚马逊算法来实现，但卖家不要过度依赖它，一旦亚马逊更改算法，2-Step URLs就有失效的可能。
从Dave的成功案例来看，有两点是值得卖家借鉴的。在借助2-Step URLs之前，他已经有一批忠实的客户或者说对潜在客户的喜好已经比较了解。第二点是没有直接将流量导向亚马逊产品，而是中间做了一个着陆页避免直接对亚马逊排名产生影响。
以上做法仅供卖家参考，具体以实际效果为准。
©The End
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