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2022-06-10 16:32:49
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2020年,沃尔玛向国际第三方卖家敞开大门。

虽然沃尔玛的“第三方卖家”自2009年以来一直对美国卖家开放,但最近沃尔玛对电商的兴趣才有所上升。目前,12%的亚马逊卖家也在Walmart.com上销售商品。许多亚马逊卖家将Walmart.com视为亚马逊最大的电子商务竞争对手。一些人对沃尔玛这颗冉冉升起的新星持谨慎态度,也有很多人加入了这场电商掘金的盛宴。

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Walmart.com,新机会?

对电商卖家和品牌来说,沃尔玛提供了巨大的机会。与亚马逊相比,沃尔玛的卖家较少,费用更低(亚马逊平台卖家Professional Plan费用为每月39.9美金,沃尔玛则不收取费用)。沃尔玛平台有大量的稳定消费群体,对第三方卖家友好,卖家可以进入沃尔玛的全球供应链物流。沃尔玛预计,2022年将有4万新卖家入驻。

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亚马逊:48位消费者对应1个卖家

沃尔玛:1918位消费者对应1个卖家


新买家入局,ok吗?

沃尔玛平台上卖家类型分为三种。目前,79%的卖家为第三方卖家,第一方卖家占29%,8%的卖家两种类型兼有。


第一方卖方(1P)以批发价向沃尔玛批量销售产品。沃尔玛控制产品的上市、营销、定价和订单执行。1P类似于传统的供应商或批发商关系。

第三方卖家(3P)在沃尔玛市场上销售产品,并控制产品的上市、营销和定价。

Dropship Vendor (DSV)意味着卖家基本上成为沃尔玛供应链的一部分。作为 DSV,卖家以批发(而非批量)价格将产品出售给沃尔玛,并以沃尔玛的名义销售。但是,卖家需要负责存储、管理和运输产品,沃尔玛将承担所有运输费用。

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平台上41%的卖家是运营1-2年的新买家。


谁更受欢迎?

线下购物时,59%的美国消费者选择沃尔玛,排名第二、三、四位的分别是Target、WalgreensLowe's。沃尔玛是美国消费市场的线下王者

线上购物平台中,Amazon(65%)遥遥领先第二名——沃尔玛线上商城32个百分点,是最受美国消费者欢迎的线上购物平台

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在哪买,买什么?

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亚马逊优势品类

艺术、手工艺和缝纫

汽车零件和配件

书籍

电子产品

运动健身用品

办公用品

沃尔玛(线下)优势品类

美妆个护

清洁用品

杂货品

非处方药

宠物用品

维他命&膳食补充剂


终极一问,亚马逊 or 沃尔玛?

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43% 的消费者喜欢使用亚马逊的订阅功能。48% 的消费者每周至少在亚马逊上购物一次。

34% 的消费者喜欢使用沃尔玛的移动扫描和转发功能。43%的消费者每周在Walmart.com上购物一次。

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中小卖家们如何发力

需求上升,这些产品有潜力!

• 花露水 - 单位销售量上升 30%

• 古龙香水 - 单位销售量上升 27%

• 鱼子酱 - 单位销售量上升  14%

• 女式项链 - 单位销售量上升17%

多留意社交媒体的流量

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美国消费者在搜索产品时,除了亚马逊、浏览器搜索等传统渠道,Facebook、YouTube和Tik Tok等社交媒体流量亦不容小觑。并且相比于亚马逊平台和Google Ads传统“烧广告”的方法,“兴趣电商”的分发式流量模式,对卖家来说成本更低。


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