分析 | 亚马逊广告竞价飙升？如何引流才实惠？
关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考
今天看到亚马逊测评研究院的小伙伴在讨论亚马逊抽奖的问题，刚好1月份我刚了解这个功能的时候，就去认真的问过客服小姐姐，以及自己实操设置过那么十几次。所以对这个操作还是比较清楚的。
对了，对于在群里面说的计算推广前的ROI投资回报比的软件。
链接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
用软件试算下，可以提交了解自己的投资回报比的状况。可以结合自己的产品，通过EXCEL表格做出来，也是一样的了。
也有小伙伴说，好像设置了那么一次抽奖没啥效果呀。
其实，作为一场营销活动，肯定不是说一次就有效果了。
有小伙伴，用Giveway,每次都能带来3-4单，我自己设置1次，3个产品，10%的折扣码，最终有270个Visit,72个领取了10%的折扣券的，3个产品，在一天不到的时间，就已经跑完了。效果好的小伙伴，4个产品，40%的Off,居然带来了100单的销售额。
过去的十几次设置，基本上都是3个产品，或者5个产品，基本山七天内都能把产品送出去，如果亚马逊送不出去这个产品，那么反正钱也会返回来，送出去了，也就意味着，亚马逊通过他的流量做了一系列的推广，比如邮件，或者站外的SNS，广告等推广渠道进行推送了。
其实比起中奖的那个人，更重要的是，能够来参与这个活动的吃瓜群众，第一通过给一个奖品，引起了一群人的关注，他们只要点击了抽奖都可以获得折扣券，那么假设恰好有需求，平时都需要全价，抽奖活动可以10%-20%的折扣，这样一来，确实对于基本上不怎么买打折产品的买家群体，感觉特别优惠了。
而且发现只要愿意点击加购，那么至少每次买家打开自己的手机，或者电脑的时候，亚马逊都会将加购过的产品，每天让你看到，至少我的每天都需要登录的买家账号，打开的都是自己的产品了。
那么是不是可以说，那就想办法让更多人，愿意将自己的产品放到更多潜在客户的购物车里面，那么其实就是能够为自己的未来的销售蓄能？
有点像是，双十一活动现场预热了，提前一个月，塞满购物车，双十一统一下单付款，可能在活动当天的时候，都不会去检查自己的购物车究竟买了啥东西，一键就付款了。
等收到的时候，再发现：
“我是谁，我在哪？我怎么会买了这个东西？”
至少我自己，就是经常收到快递，忘记什么时候买的呢。
那么，对于后面再做Giveway,可以留意到的点，是什么呢？
第一，可以试试折扣高一点，10%太低了，试试20%-30%的折扣码
第二，为了让买家将产品放在购物车很久以后，依然可以购买，那么可以试着将促销码的时间设置的更长一点，比如设置个一个月？那么即使买家今天参加了Giveway，加购了，可能不会马上购买，可能会存着一起购买，或者存在购物车，等发工资了以后购买。（在FB上遇到一些人测评，还真的有人30美金的现金都没有，需要等到发工资以后才能来测评）
第三，亚马逊抽奖和秒杀，同样属于亚马逊的促销活动的一种，天天做肯定不会效果太好，那么可以在每周换个不同的产品试试。
通过过去的实践，发现领券的使用率在4-11%之间，也就是说最少100个人领了折扣券，也有4个人购买了，而抽奖活动，需要付出的成本，仅仅只是产品成本+头程+配送费+佣金了。
如果转化率足够高，确实比站外的放量，以及测评等要划算许多。
当然，谁也无法保证，每一次活动都一定有效果。
Mark下进入一个抽奖活动需要几步：
在不需要看视频的情况下，需要点击三步才能进入到加入购物车的界面，还可以点击订阅该栏目。那么也就是说，只要进入活动的人，愿意走到第三步，第四步，还是能够有机会形成转化的。
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其实亚马逊作为一个一直在进化，一直在更新的平台，学会利用平台能够提供的流量，一直跟着学习成长，一定能够借助平台的力量，将自己成长起来的。
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PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。
目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
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作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
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