• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

中国跨境电商成功的秘密都在这了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-07-10 20:41:32
22

如果你有Facebook广告投放的经验,那你一定听说过ROI和ROAS,因为在我们计算广告成效的时候,必定离不开这两个词。

 

很多新手朋友在投放广告时,都会在各种群里听“大佬”们侃侃而谈自己的ROI多少,其实,大多数情况下,他们说的都是ROAS。为了让大家能够很好地理解大佬们的阔谈,小蓝为各位新手朋友准备了关于ROI和ROAS的扫盲基础知识,另外,如果您对海外推广有任何问题,欢迎在留言区提问,蓝瀚互动资深优化师将为您解答。



什么是ROI和ROAS


ROI和ROAS是在衡量广告成效的时会谈到的数据指标。

 

ROI:Return on Investment(投资回报率),广告投放效果回报和总成本投入比。

 

ROAS:Return on Ad Spend(目标广告支出回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入。


ROI和ROAS怎么计算


ROI=总利润÷总成本*100%


例如:

某产品成本$40,售价$100,共售出10件,则销售收入为$1000,如果广告花费$300。

 

总收入=$1000

总成本=40*10+300=$700

利润=1000-700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

 

针对电商Facebook广告投放来讲:

总收入=网站购物转化价值

总成本=广告费+产品采购成本+运费+手续费

 

ROI越高,证明利润越高,若ROI大于0,则表示是赚钱的,若ROI小于0,则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标,你就可以清楚地了解自己的盈亏情况。

 

ROAS=总收入÷广告花费*100%


例如:

某产品成本$40,售价$100,售出10件,则销售收入$1000,如果广告花费$300。

 

ROAS=1000÷300*100%=333%

 

总收入=网站购物转化价值

广告花费=产生这些订单付出的广告费

 

这个指标主要是衡量Facebook广告效果的,一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示你的广告是赚钱的。


怎么提高ROI或ROAS


ROAS的效果是比较好追踪,可以直接用Facebook后台追踪到的数据,也可以用网站购物转化价值除以广告花费金额来计算,一般来说只有ROAS在2以上,我们才认定广告投放是有成效的(这个数值也因每个产品的成本不同而变化)。如何提升ROAS,蓝帆出海用具体的例子为您讲解。

 

首先我们要根据ROI计算出每个产品的盈亏线是多少,ROAS保持多少以上才是赚钱的,只要不亏,就可以慢慢增加预算,直到ROAS开始下降,我们就基本能确定利润最大值上多少了。

 

例如:

某产品成本$40,售价$100,则售出一单的成本只要低于$60就可以盈利,也就是说$60广告费出一单,就刚好处于盈亏线,即ROAS超过100÷60*100%=167%就是赚的。

 

所以我们一般将ROAS看作是该产品盈亏的红线,而不是衡量标准,当然ROAS越高越好。

 

另外,就ROI来讲,因为ROI=利润÷总成本*100%,所以要提高ROI,要么降低成本,要么提高产品价格,将利润提高。但如果产品价格是一定的话,就需要尽可能控制广告成本。当然,影响ROI的因素特别多,我们这里对受众和素材这两个关键因素进行简单对探讨。

 

优化广告素材,提升CTR


Facebook的优化逻辑是以用户体验为主导的,当一个帖子的评论、点赞、分享很多的时候,就会得到Facebook的关注,而素材的好坏是决定顾客是否有点击、评论广告对关键,因此我们就要在素材上花功夫。

 

但是如果好的素材使用率太高,用户对该类型对广告已经审美疲劳,后期的效果也并不好,这就需要我们要定期更广告创意。当你的创意吸引了用户的点击、评论之后,Facebook就会分配更多的流量,受众就会更加精准,广告的相关度分数会更高,ROI自然更高。

 

了解受众和市场,提升广告成效


没有卖不出去的产品,只是你没找对人,受众精准化之后,广告的效果会有很大的提升。

 

所以我们应当多去了解海外用户的媒体使用习惯、语言文化特点,以及哪些品类的产品、哪种形式的广告是海外用户感兴趣的。蓝瀚互动资深优化师建议,大家应该学会分析用户的购物习惯以及产品的特性,当每拿到一款产品的时候,就能分析出该产品适合的人群,从而进行定向投放。

 

另一方面可以从我们已有的数据中获取经验,比如,我们的产品是不是只有某个年龄段的人感兴趣,或者广告在某个国家的表现很好,根据测品的数据优化广告,提升ROI。














以上就是本期的所有内容啦~文中提到的“测品”,我们将在之后的推送中教大家怎么选品、测品、放量,欢迎关注蓝帆出海公众号及时查收哦~

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。