他山之石：垃圾分类风潮下的中日商机
作者 | 小三姐姐 编辑 | 小二
来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）
我们经常看到不少文章提及：亚马逊的流量非常重要，但其实大卖家都很懵B，心里面常想，我也想抓啊，但怎么抓啊，往哪抓？
而今天我就带大家看看亚马逊的流量入口有哪些，我们该才能把握这些流量！
01
搜索流量
买家通过搜索栏搜索关键词直接看到你的产品，这一类我们称之为搜索流量。而搜索流量又分为自然位流量以及广告位流量，自然位流量就是亚马逊免费给你分配的流量，广告位流量就是你通过出价来获得的。
一般我们讲搜索结果排名（也叫关键词排名），同时搜索结果排名也分为自然位排名和广告位排名。而搜索结果排名也就是在说你在该关键词下搜索结果第几页的第几位，排名越靠前，流量则越大。
那我们怎样提升自己的关键词排名？
一. 对于自然位排名：亚马逊有个东西叫坑位产出，即你在这个位置，产生了多少的销售额。销售额越高的，排名也就越靠前。当然这并不是完全的决定因素，只是提升关键词排名的重要指标。
二. 对于广告位排名：广告位排名则是依据你出价的高低来决定排名的先后，但同时广告位也会其他因素影响。
大家有兴趣的可以去搜一下相关文章：如何提升关键词排名等，这个内容涉及较广，这里就不占大量篇幅讲。
02
关联流量
买家通过别人的商品页面进入到你的listing的，称之为关联流量。关联流量同时也分为广告位的关联流量和自然位的关联流量。
亚马逊是个注重买家体验的平台，旨在让买家在又快又高效的完成购物，因此亚马逊是非常注重关联流量的。
亚马逊会将相同关键词下不同类型的产品放在搜索结果中，然后当你进入一个产品，你就可以看到这个产品的类似品。
自然位的关联流量主要有：Frequently bought together，What other items do customers buy after viewing this item。
之前的时候有一个view also view，但是现在好像都看不到了，还有看到的卖家朋友们可以分享出来看看。
广告位的关联流量主要包括：Sponsored products related to this item，4 stars and above。
关联流量同时也展示了我们listing的健康程度，如果你关联位的竞品都是与你相似的产品，那么证明亚马逊对你的listing有个准确的收录。
那我们如何提高关联位的流量，重点就在于两个产品之间的匹配程度，然后再根据销量等数据决定关联位的排名。
03
Deal活动流量
买家通过Deal秒杀页面进入到你的listing，这一部分的流量获得很直接，你报活动就能够获得。
Deal分为三种：LD,BD,DOTD，三种Deal的报名费用不同，所获得位置也不同，其中DOTD是在最大流量位。
04
站外流量
亚马逊站内的主要流量入口就是以上三个，如果你想要更大的获得曝光，那么你就得去站外寻找资源。通过各类社交平台发帖、红人推广、视频推广以及站外Deal的秒杀来获得曝光。
如果最大的获得站外流量取决于你所涉猎的范围，因为站外流量是无限的，能获得多少全看本事。
以上就是亚马逊最大的四大流量入口，总体是分为站内和站外。一般来说我们运营都把重心放在站内流量的获取上，而站外流量可以交给其他的人去做。
（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）
- END -
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