优化不妨从新政策入手，这些亚马逊运营问题注意规避
作者：易启亚马逊孵化讲师 木子
最早一批进入亚马逊日本站的卖家。也曾在工厂从事现场翻译的工作，熟知产品生产，包装，出货等各环节。
近4年的跨境电商运营经验，熟知各个站点的特色及跨境电商运营的流程和团队搭建，擅长各站点选品和亚马逊运营。
正文共2486字，预计阅读时间7分钟
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正式开始之前我们一起来回顾一下中美贸易摩擦的全过程：
截至2019年5月10日，美国共对我国2500亿美元出口商品加征25%的关税。
6月29日，特朗普政府决定不再对中方继续加征关税。中美贸易回到正轨。
短短一年不到的时间，该事件带给外贸圈的影响却是巨大的：
大量已经出口的货物面临巨额关税，大量即将出口的货物无法出口，因为没有人愿意承担这突然暴涨的关税。
中美贸易摩擦期间，我也收到了很多好友的关心。
Sally
美国对我们增加关税了，你有受影响吗？
木子
emmm,我是从事的是跨境电商呀。
Sally
嗯，没有影响吗？
木子
额，如果你问的是恶性影响，那还真没有。良性影响倒是有。越来越多的传统贸易企业找我咨询转型跨境电商的事宜了。
是的，越来越多的传统贸易企业觉醒了。
中美贸易摩擦过后，很多传统型外贸企业悬着的心落了地。但是提心吊胆的日子却没有过去。
因为这种命运捏在别人手中的感觉，真的很没安全感！
前几年，各大跨境电商平台召开各种招商会议，邀请工厂型企业转型跨境电商。可是真正尝试转型的工厂卖家寥寥无几。
但是今年呢，不一样了。很多东莞，中山，台州，厦门，福州的传统贸易企业开始主动咨询并进入了跨境电商领域。
甚至很多国内电商卖家也纷纷转型跨境电商。氛围确实是这几年难得一见的火爆。
投资行业有句名言：鸡蛋不能放在一个篮子里。
做企业也是一样，企业的核心业务也不能挂在一棵树上。风险来临的时候，备选方案就显得格外重要。
最经典的例子应该要数去年的中兴和今年的华为了。
去年，我们曾一起为中兴惋惜。今年，我们一起见证了华为的逆袭。
看了这么多，我们是不是也该做些什么了？
不能再守着自己的单一产品,单一客户，单一销售渠道过日子了。必须要在更大的暴风雨来临之前做好二手准备。
建立自己的品牌，建立独立的销售渠道。开启多元化转型升级对于中国的传统企业来说已经迫在眉睫。
更何况国家政策也在支持我们。如此一片利好的景象，不正是我们进入跨境电商的好时机吗？
在7月3日的国务院常务会议中，总理表示要部署完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势推动外贸模式创新。
会议指出，支持跨境电商等新业态发展，是适应产业革命新趋势、促进进出口稳中提质的重要举措。
近年来，跨境电商规模快速扩大，成为外贸增长突出亮点，倒逼了国内产业升级，释放了市场消费潜力，促进快递等流通业发展，带动了创业创新和大量就业。
下一步，一要在现有35个跨境电商综合试验区基础上，根据地方意愿，再增加一批试点城市。
对跨境电商综合试验区电商零售出口，落实“无票免税”政策，出台更加便利企业的所得税核定征收办法。完善跨境电商统计体系。
二要鼓励搭建服务跨境电商发展的平台，建立配套物流等服务体系，支持建设和完善海外仓，扩大覆盖面。
引导相关电商平台加强知识产权维权服务。支持相关教育机构增设跨境电商专业，促进产教融合，为跨境电商发展强化人才支撑。
三要完善包容审慎监管，严厉打击假冒伪劣，依法保护商家和消费者权益。加强国际交流合作，积极参与跨境电商相关国际规则制定。
如此利好的政策，我们还不趁着这个风口起飞吗？
讲了这么多跨境电商的好处，那么我们传统贸易企业在转型的时候，究竟要怎么做呢？
从单一转型到多元化，从线下转型到线上，从国内转型到国外，从B2B转型到B2C，从代加工转型为品牌商，做起来似乎没有看起来的容易。
很多企业的转型都只是浅尝辄止。
我也曾有幸旁观了部分工厂型卖家的转型，总结了几个转型失败的原因。
首先，工厂型，以及传统贸易企业长期业务模式单一，导致思维模式固化，很难融入到新兴的跨境电商行业。
其次，传统贸易企业长期专注于单一产品的运营，产品覆盖面受限。无法直面千变万化的终端市场。
再次，传统贸易企业的业务员业务技能单一，无法适应跨境电商行业的运营。
综上所述，传统型外贸企业要转型跨境电商，转变思维模式是核心，做品牌是必经之路。
在这里给出大家以下几点建议：
1、如何做品牌定位？深耕产品，通过产品的升级和迭代，形成壁垒。并以互联网思维，积累粉丝群体，形成品牌闭环。
2、团队架构重组 。臃肿的企业架构会拖后腿，品牌运营需要决策快，定位准，出手狠。现有的企业架构会导致团队的磨合和效率降低。
3、从调研和数据来定义产品。很多公司都有自己的爆款，但是这个爆款是否适合作为品牌产品？只有通过调研和数据分析来决定
4、丰富销售渠道。要成为一个品牌，你必须要解决用户最快能解决购买的问题。你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。
5、通过数字营销开拓客源。建立低成本的营销漏斗，极大能力提高品牌曝光。
6、内容营销体系搭建。让每一款产品都有属于自己的故事，形成有趣的内容。
7、CRM优化 。建立CRM模型，形成老用户分层，并获取新客。
8、建立完善的售后体系维护品牌美誉度。品牌出海是工业经济转向数字经济的救命稻草，是产生升级和迭代中一个前所未有的机遇点，是中国传统制造业优胜劣汰的分水岭。
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