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Prime Day不仅是卖家获取订单销售的日子,也是亚马逊创造大量利润的日子,通过近期亚马逊的变动可以分析出,亚马逊也在往专业化和注重利润的方向进行迈进,而对于卖家来说努力提升自己的运营实力,并且和亚马逊合作共赢就是在旺季以及接下来的销售核心。 亏损政策 根据外媒报道,亚马逊将在今年取消收取Prime促销活动的安置费,转为将那些在旺季交易期间无利可图,造成亚马逊损失的供应商收取额外费用,这笔费用将会基于在交易期间售出的无利润单位总数进行收取。这意味着如果供应商在旺季如果不能为亚马逊创造足够的利润,可能就要面临高额的罚金。 那么对于卖家来说这项政策的变动会有什么影响呢? 亚马逊会对此下手,因为这些供应商是提供给亚马逊产品进行销售的杂货品牌,这些产品往往价格较低但体积较大,会给亚马逊带来高昂的运输成本,而创造的利润无法让亚马逊正常维持销售的运转,同理这就给卖家提了个醒,在选择销售产品的问题上,不要选择体积庞大的物品,不仅销售的利润可能不高,而且会产生额外的费用。 促进销售 在销售产品的问题上,卖家要做到的不是日出千单一夜大卖,而是要根据自己的实际运营情况来推送销售自己的产品,做到能够在自己最大尽力内销售更多的产品,因此建议卖家可以关注一下这些要素,可能会对顺利销售提供不小的帮助。 产品销售最重要的当然是利润问题,如果卖家在亚马逊上销售获得不了利润,那么这个销售也就毫无意义,因此对于控制成本的问题卖家要考虑这几个维度:首先产品市场容量要可观,不是冷门产品会有比较多的消费者进行选择,同时能保有充分的竞争空间;其次产品规格要适度,控制好物流成本就是在创造更大的利润;最后,销售的产品本身不能具有侵权等相关的致命问题,以免给自己的销售带来损害。 旺季能让自己的产品获得更多的销售是每个卖家都希望的事情,除了精心打造自己的产品Listing之外对于亚马逊本身的一些相关变动也要关心,在配合政策进行自身销售策略的修改优化,就会在无形之中对销售起到坚实的促进作用。
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