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2019-07-08 15:24:21
23

前言

本期微分析(weanaly.com)速卖通市场行情速览选择的类目是运动娱乐类目,关键词是running shorts,匹配搜索结果29620条。由于速卖通仅显示前100页商品,因此该关键词下有16.21%的商品可得到展示;
该关键词下前5页中共有130个店铺,平均每个店铺1~2个产品在售;
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场,获取评论数据8263条。

一  评价等级分布

  行业好评率很低  

样品市场中共有五星好评6677条,四星好评1058条,三星中评255条,二星差评91条以及一星差评182条。该样品市场的总体好评率为93.61% (五星+四星),差评率为3.3% (二星+一星)。可见行业好评率很低。

二  买家来源分布

 ES/IL/US占不少份额 

该行业中速卖通消费大国:俄罗斯(15.72%)的买家占比排名首位。西班牙(8.57%)、以色列(8.28%)和美国(7.47%)列二三四位。除此之外排名第五的智利占比为4.67%。ES、IL、US占有不少市场份额,卖家可以针对这三个国家进行重点营销,打开市场,提高品牌知名度。


三  国家差评率分布

  西班牙差评率最高  

从差评率的角度看:买家占比排名前五的国家中,俄罗斯差评率最低,为1.77% 。西班牙的差评率最高为3.95%,其次以色列差评率也较高,为3.8%。买家排名第四的美国差评率为2.76%,第五的智利为2.85%。卖家可以综合参考这些数据合理选择国家进行重点营销。

四  常用物流分布

  无忧物流-标准占比过半  

再看物流方面,该样品市场的卖家选择的物流种类主要有三种。其中,最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准,占比50.43% 。其次是中国邮政挂号小包,占比为27.19%。e邮宝排名第三,占比 17.0%。参照物流分布制定合适方案可以降低卖家的部分成本。


五  销售趋势及舆情走向

  4月评论增量明显  

从上面的数据可以看出,近5个月来该样品市场的月新增评论数的情况。在2019年2月的月新增评论数最少,为1048条。4月的月新增评论数增加明显,为2124条。

再看平均星级数,该样品市场的平均星级数变化较大。其中,2019年1月的平均星级数最低,为4.63。3月的平均星级数最高,为4.72


六  差评评论分析

  消费者看重质量  

上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“size”、“small”等词,再联系产品的商品评论,发现买家给予差评的原因主要是产品尺寸太小。我们可以分析:多数速卖通卖家来自欧美,尺寸选择通常以欧码为主。因此,卖家在选择产品码数时,应考虑实际情况,适当地选择大码数的产品,迎合市场需求。


七  搜索热度

  总体趋势上升  

在谷歌趋势中输入running shorts。图中可以看出从2014年开始该关键词的搜索热度总体呈上升趋势,总体需求增加。每年的6月至8月是该关键词的热搜期。至2019年5月,该关键词搜索热度剧增。卖家要把握好这一规律,积极进行营销推广。


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