中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事 | 白鲸出品66期
新西兰市场，
一个极具爆发力的短期蓝海市场。
环顾世界各地，似乎没有比大洋洲更为惨淡的跨境生意了。
之前我们分析过澳洲市场，虽然经济高度发达，人均收入可观，看起来似乎很有潜力，实则深受大环境的牵制（人口、物流等），不怪乎曾经的蓝海市场沦落到几乎无人问津的地步。
不过，在同一个大洋洲里，还藏着另一个国家，就是新西兰。据数据预测，新西兰在线零售市场到2021年将首次超过1000亿美元。
那么，这个新兴蓝海市场会不会颠覆大洋洲的“鸡肋传说”呢？我们就来探讨一下。
新西兰电商市场的机遇
消费群体大，跨境比例小
根据新西兰邮政发布的一份报告，新西兰2018全年大约有200万网购消费者。200万网购消费者是什么概念呢？
要知道，新西兰2018年的总人口约为480万，这意味着，每3个新西兰人里面，就有超过1个人进行网购。
（图片来源：世界银行：新西兰人口）
2018年新西兰产生的网购交易总额突破了900亿美元，这与新西兰人喜爱网购的生活习性分不开。
在新西兰，人均网购次数达到了每人每年22次的高频率，其中线上消费的增长已达线下消费的8倍之多。
除了高频率的网购，一些新西兰人“剁手”也相当地狠。有调查发现，一些疯狂喜爱网购的新西兰人，其在线消费金额超过了9000美元，而这个比例将近1/10。
在新西兰的网购群体中，78％的新西兰消费者同时选择线上和线下购物，18％的新西兰消费者则属于完全线下购物群体。
虽然有将近1/3的新西兰人喜欢跨境网购，但更多的新西兰人将本地零售商作为网购首选目标。
从上面的数据来看，新西兰市场的网购群体比例很大，但是跨境网购者目前还处于一个较小的范围，说明新西兰的跨境电商发展还有很大的空间。
消费群体年轻化
新西兰的网购群体跟其他市场一样，偏向于年轻化趋势，大概率分布在45岁以下的人群。其中，占比最高的群体是16-34岁人群，其次是35-44岁人群。
由于消费人群年轻化， 网购的热门品类也随之年轻化。时尚类、多媒体娱乐类、图书类等类目是比较受欢迎的。
另外，新西兰人也喜欢从美国、中国、日本和新加坡等国的电商平台购买玩具和礼品。
不过，有意思的是，跟其他国家都是城镇消费者居多不同，新西兰电商市场最活跃的群体是农村妇女。时装、美容和杂货会是比较受欢迎的类目。
另外，新西兰人对电子产品十分狂热，这类产品在每个年龄段都有很大的市场。
“先买后付”的支付趋势
超前消费的概念无所不在。“先购物后付款”等支付方式在新西兰越来越流行，2018年有12%的购物者使用了这种付款方式。
这种提前消费的网购方式，正好击中了年轻人，尤其是年轻女性的需求。在使用这种支付方式的消费群体中，超过一半消费者的年龄低于45岁。
新西兰市场的挑战
与澳洲市场一样，新西兰市场同样也面临着总人口的局限。这注定会是一块“硬伤”。
新西兰的人口总数只有480万，且其本身属于高度发达的资本主义市场，人口增长缓慢。人少，就意味着这个市场的潜力很有限。
基于该市场强劲的购买力，短期内会实现一次喷发式增长，但这个增长很快就会触及天花板，因此不会是一个长期的蓝海市场。
除此之外，由于新西兰人更看重本地电商平台，因此第三方平台和卖家将面临着激烈的本土竞争。
在2019年第一季度内，新西兰在线消费支出增长了11%，在线零售总额增长7%，而跨境电商仅增长了2%。
除了汇率上涨，还与新西兰本地电商平台的发展比跨境电商的发展更加成熟的现状有关。
总而言之，高网频率、强购买力的新西兰的确是个蓝海市场，不过基于消费群体总数的限制，新西兰会是个短期爆发的市场，但很可能不适合想要长期掘金的卖家。
▲（文/ 跨境侠飞飞）
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